為什么內(nèi)容營(yíng)銷策略沒(méi)效果？你應(yīng)該是做錯(cuò)了這幾點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2019-04-25 14:20:32 關(guān)注：369

　　，幾乎每一個(gè)你聽(tīng)說(shuō)過(guò)的企業(yè)都有某種內(nèi)容營(yíng)銷策略。這里的“幾乎每一個(gè)”，我指的是大約94%的小企業(yè)，這其中包括77%的B2C企業(yè)和93%的B2B企業(yè)。

　　然而，大多數(shù)營(yíng)銷人員認(rèn)同內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值不代表他們知道怎么做才是正確的。對(duì)于冒險(xiǎn)進(jìn)入內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其如此。只有大約9%的B2B企業(yè)的營(yíng)銷人員認(rèn)為他們的內(nèi)容營(yíng)銷策略是有效的，這意味著無(wú)數(shù)的公司正在試圖找出他們內(nèi)容營(yíng)銷策略不奏效的原因。

　　如果你認(rèn)為你在內(nèi)容營(yíng)銷方面所做的努力是正確的，但仍然沒(méi)有看到效果，以下幾個(gè)原因你可以參考一下：

　　理由1. 你沒(méi)有改進(jìn)你的計(jì)劃

　　如果你想成功，你需要確切地知道從A點(diǎn)到B點(diǎn)你要做些什么。然而，盡管構(gòu)建內(nèi)容營(yíng)銷策略的背后存在邏輯性，許多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)建內(nèi)容的時(shí)候卻找不到方向。

　　讓我們來(lái)看看你該如何開(kāi)始發(fā)展你的戰(zhàn)略：

　　從設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)開(kāi)始：一個(gè)好的內(nèi)容策略應(yīng)該是有目標(biāo)的。找出閱讀量、流量、分享數(shù)、轉(zhuǎn)化率和率中哪些指標(biāo)對(duì)你而言很重要，然后在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)跟蹤這些數(shù)據(jù)。記住，想要獲得想要的結(jié)果，你需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。

　　保持和改進(jìn)：收集了一些關(guān)于你的KPI的信息后，你就能夠知道在你的內(nèi)容策略中哪些是需要保持的，哪些是需要改進(jìn)的。沒(méi)有獲得良好效果的策略都應(yīng)該摒棄，而那些取得積極效果的策略應(yīng)該繼續(xù)聚焦和發(fā)揚(yáng)。

　　做好自己的本分：有太多的內(nèi)容營(yíng)銷代理公司，但是這些公司只會(huì)為你提供你認(rèn)為需要的內(nèi)容，而不是基于你的利益去考慮為你量身定做一套策略。即使你不自己寫(xiě)作內(nèi)容，你也應(yīng)該為你的團(tuán)隊(duì)制定一套需要遵循的內(nèi)容策略。

　　理由2：你忘了推廣

　　寫(xiě)博客，發(fā)博客，沒(méi)了。

　　現(xiàn)在很多營(yíng)銷人員僅僅把內(nèi)容營(yíng)銷看作是創(chuàng)造內(nèi)容的過(guò)程。他們以為只要你創(chuàng)建了內(nèi)容，用戶就會(huì)來(lái)看，并認(rèn)為流量會(huì)自然增加，轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)會(huì)自動(dòng)提高。不幸的是，創(chuàng)建內(nèi)容只是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)方面。另一個(gè)方面是你要推廣你的內(nèi)容。如果你的營(yíng)銷沒(méi)有效果，很可能是因?yàn)槟阒皇窃谧觥皟?nèi)容”，而忘了“營(yíng)銷”。

　　當(dāng)然，有很多不同的方式可以推廣你的內(nèi)容，你需要做一些測(cè)試。然后找出比較適合你的推廣方式。一些初創(chuàng)公司發(fā)現(xiàn)郵件營(yíng)銷是讓人們對(duì)他的博客感興趣的比較佳方式，還有一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)發(fā)微博、使用社交媒體，或是借勢(shì)有影響力的行業(yè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是比較佳營(yíng)銷方式。

　　不要掉入為精彩內(nèi)容付費(fèi)的陷阱，然后就什么也不做了。如果你不注重提升，你就需要調(diào)整你的方法并改進(jìn)你的關(guān)注點(diǎn)。

　　理由3：你的內(nèi)容不好

　　有時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷的問(wèn)題不是它的推廣不好或沒(méi)有真正的戰(zhàn)略。只是因?yàn)閮?nèi)容太爛了。

　　有很多原因可以讓內(nèi)容變得很糟糕。例如:

　　你雇傭了你能找到的比較便宜的作家：對(duì)于一些自助創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)這是很常見(jiàn)的。只有在非常罕見(jiàn)的情況下（比如一百萬(wàn)人里有一個(gè)），你才能夠找到一個(gè)又便宜、又好到令人難以置信的作家。然而，大部分時(shí)間你花15美元買的2000字的文章并不能給你想要的品質(zhì)。就像生活中大部分事情一樣，你付出多少就會(huì)得到多少。

　　你不知道該寫(xiě)些什么：無(wú)論這個(gè)行業(yè)多么令人興奮，一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)意寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)創(chuàng)始人也很難弄清楚應(yīng)該寫(xiě)些什么。列出所有的主題和話題，然后用具有可讀性的方式把他們組合在一起。這是很有挑戰(zhàn)性的工作。幸運(yùn)的是，大多數(shù)內(nèi)容營(yíng)銷人員可以幫你做這些。

　　你的內(nèi)容太無(wú)聊了：如今的互聯(lián)網(wǎng)上充斥著太多這樣的內(nèi)容——非常枯燥無(wú)聊。僅僅把信息傳達(dá)給你的聽(tīng)眾是不夠的，你需要用引人入勝、專注和有價(jià)值的方式去做。

　　理由4：不切實(shí)際的期望

　　內(nèi)容營(yíng)銷是一場(chǎng)馬拉松而不是一次沖刺，你不可能在幾周內(nèi)甚至幾個(gè)月內(nèi)就取得優(yōu)異的成績(jī)。你需要給你的內(nèi)容一些時(shí)間，讓他們慢慢產(chǎn)生吸引力并導(dǎo)向一種良性的結(jié)果。如果你愿意付出耐心，那么你就會(huì)開(kāi)始看到收益。

　　你要現(xiàn)實(shí)一些：你可能不會(huì)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷獲得三倍的收入或兩倍的流量。然而，即使是微小的變化，也會(huì)對(duì)你的比較終結(jié)果有一個(gè)比較大的影響。你應(yīng)該尋求漸進(jìn)的改變，而不是一夜之間的成功。

　　不要放棄內(nèi)容營(yíng)銷

　　如果你的內(nèi)容營(yíng)銷工作并沒(méi)有如你所希望的那樣為你的創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)收益，有無(wú)數(shù)可能的原因。我上面提到的四點(diǎn)是比較常見(jiàn)的理由。然而，暫時(shí)沒(méi)有得到好的結(jié)果也不意味著你應(yīng)該放棄內(nèi)容營(yíng)銷。

　　大量的企業(yè)都從內(nèi)容營(yíng)銷中獲益匪淺。只要仔細(xì)審視你在做的事情，找出你的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略中需要改進(jìn)的地方，你就可以解決自己公司的問(wèn)題。

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