“微商”如果做得好，比明星還能帶貨！

發布時間：2019-06-02 10:01:30 關注：515

　　許多做微商的，可能都很羨慕明星。

　　明星隨便代言一個品牌，就能引起大批粉絲為之買單；明星自創品牌，似乎也絲毫不愁市場銷路。

　　而微商自興起以來，就背負著罵名，累死累活，賣了人情和臉皮，比較后也沒能達到外界夸張言論里的“做微商月入百萬”那種高度。

　　其實很多微商都不知道，明星“帶貨”不一定像他們想的那樣厲害，微商自身的“帶貨”能力也沒有那么低。

　　明星效應＝品牌效應=追捧？

　　何為明星？成為素人的潮流引導者，也是一些產品的使用者，品牌再好，沒有明星的垂青，也只能黯淡無光，因此品牌永遠是“重量級明星” +“公共媒體投放”，務必在觀眾視線中搏一把頭彩。

　　這種營銷策略如今好像成為了冰山一角，“網紅”成為了比“明星”擁有更多光環的人，他們素人出生，但是可能他們又個性十足，因此備受推崇。如今新媒體營銷成了各個商家的不二選擇，比公共媒體，新媒體面向的粉絲人群偏向年輕化。比如公眾號、抖音等營銷平臺的力量也是不可估量，加上成本不高，所以備受商家推崇。因此，明星效應=品牌效應但不一定會追捧。

　　夾縫中生存的“微商”

　　作為微商，每天定時不定量地開始刷屏活動，外人只是感覺滿屏溢出來的是銅臭味。這種刷屏90%的人會去屏蔽，然后10%就當找找樂趣了。但是別想多，只是看看，不買。為什么“微商”在看似很大的朋友圈里毫無立足之地？

　　·微商自身的魅力不夠：如果一個頂著滿臉痘痘，皮膚狀態一般的女生賣面膜是沒有說服力的；但換做是一個精致的女生，生活小資的女生賣東西你會潛意識會留意到，雖然不至于會立馬下單但是至少會留意。

　　·顏值和文案LOW到爆：為什么有些微商朋友圈千人，但好像把石子扔進水中毫無漣漪，這說明了石子的不夠分量。看到有個微商的朋友圈小到圖片，大到朋友圈文案，一塌糊涂，圖片角度差不清晰，文案硬并且俗套，或者直接純圖片。因此看到這樣煞風景的場景第一反應先屏蔽再說。

　　·對產品的信賴度不夠：很多微商用著百雀羚面膜吹噓著前男友面膜有多棒，如何以理服人？既然好，為什么沒見你用？

　　微商好像莫名其妙地成為了夾縫中的小草，以為可以茁壯成長，其實阻礙重重。如此營銷方式想要走上人生巔峰可能還需要很久很久。

　　“微商”這樣做，帶貨比明星還厲害！

　　微商艱難的生存現狀不代表他們的產品不好，但是如何讓這種現狀得以優化？接下來談談營銷策略的優化方案，讓微商突出重圍，殺出一片天。

　　①全方位評估產品：首先是產品的外包裝，其次是產品的定價，再者就是朋友圈的人群定位。

　　②學會引流：可以通過其他渠道互相引流，比如小紅書、知乎、搜索貼吧、QQ群、抖音等。有了足夠的流量，才有足夠的平臺去展示產品。

　　③學會軟推廣：“硬廣”是營銷的大忌！這會切斷你的流量通道，同時也是切斷你的財路。如何軟推廣，首先充實自己的生活，足夠豐富足夠小資；其次，學會美化自己的照片，打造一個精致情調十足的朋友圈，這就像一個店的門面房，決定著客戶是否駐足觀望；再者，把產品軟軟地無痕跡地融入自己的生活圈，讓各位看客心中為之一動。

　　④多渠道推廣：別指望著能夠靠幾千個人發家致富，你要做的就是在多平臺引流。特別是平臺受眾面比較廣的抖音。

　　⑤不定期推出活動：抓住各種節日，各種特別的日子，來搞點小活動。顧客的心態永遠是“打折滿減=不要錢！”營銷要做的就是趁勢而上，所以一定要在朋友圈做好密切的互動。

　　比較后，營銷的核心永遠是產品。營銷方式再好，但產品不夠硬，那還是口碑立不起來。