做微商怎么把一個陌生客戶聊成朋友？

發布時間：2019-07-08 09:20:50 關注：443

　　我給大家分享一下：做微商怎么和客戶之間建立信任？怎么把一個陌生客戶聊成朋友？信任的度到底在哪里，之前和大家說過在我們的整個成交過程當中不要只聊產品，產品，產品，這樣對方會覺得你非常的利益化，這樣他感受到的只有了解產品，并不了解你對不對。

　　其實成交是建立在相互信任的基礎之上的，但是我發現很多微商小伙伴出現了一個誤解，就像前天有一個小伙伴他發了一個對話給我看，他說老師我按照你講的，然后這次我很少聊產品，我都是在閑聊，你幫我看一看這樣聊天對嗎？

　　當時他整個聊天我看下來，其實出現了一個問題就是閑聊的太久了。什么意思呢？就說他真的做到了去閑聊，少聊產品，但是閑聊又沒有把握好這個度，聊的太多太多了，就像一個杯子水多了是不是就會溢出來，水少了還不到時間對不對，所以大家要把握好剛剛好這個度，不能跟客戶直接了當要他買你的產品，你要從他的需求出發，有目的的去聊天，我們需要做的是一步步引路到成交這個話題里面。這才是正確的賣貨方式。

　　但是有些人可能掌握到的是我不能聊產品，那我就先跟客人閑聊，聊著聊著發現聊的太多了，一直都在扯一些有的沒的，無關痛癢的東西，別人就會懷疑你，這個人是不是賣產品的，一點也不專業呀，好像沒有受過嚴格的培訓，結果就是：你和他開心的聊了一天，比較后他告訴你自己根本不需要這個產品，那你就悲劇了，白白浪費了自己的時間對不對。

　　下面，就為大家分享三個技巧，讓你學會做微商怎么把一個陌生客戶聊成朋友？

　　第一：閑聊要帶有目的性

　　就像那天那個小伙伴，他給我看的，他閑聊確實沒有問題，但是通篇都是在閑聊，而且閑聊一直扯的都是有一些沒用的，根本就沒有目的的去閑聊，大家去學閑聊一定是要帶著目的去閑聊的，需要掌握對方的一些信息而不是真的為了閑聊而閑聊，閑聊是帶著目的性的，這點一定要注意。

　　第二：不要長篇大論

　　什么意思呢？就是哪怕你去閑聊的時候呢，你不要突然之間聊的很開心了，聊著聊著自己都停不下來了，到了后面興奮了，大片大片的跟人家去聊了，這樣的話呢。信息過多，其實也會令人生畏的。這個度大家一定要把握好，不要為了閑聊而閑聊。我讓大家去做閑聊，閑聊是帶著目的性的，不要為了閑聊，而且聊的一定要記住這個點，把握住這個點，水多了他是會溢出來的，水少了還不到時間對不對。

　　第三：怎么把握好這個度？

　　當然很多人可能講到這里又會問。老師怎么樣才算是這個度合適的呢？這個東西我真沒有辦法跟你說，因為不同的人他喜歡這些東西不一樣的，有些人他就喜歡慢慢的，慢慢慢慢的跟你磨著，但是有些人他會喜歡干脆利落的。所以你在聊天的過程當中要自己學會判斷，什么樣的人閑聊到哪里差不多了，當可能你們現在不具備這種能力，但是沒有關系，當你不斷不斷的去嘗試，不斷不斷的去聊天，你也慢慢的就會總結出來，慢慢的就會找到這個度。

上一篇：微商是否構成傳銷,主要看這個

下一篇：吳夢萱創業故事|3個月完美蛻變，97年寶媽的創富史