起底微商教父吳召國的創業歷程，曾窮到吃不起泡面

發布時間：2019-08-14 14:24:58 關注：472

　　俗話說，三百六十行，行行出狀元

　　在微商行業

　　吳召國是稱得上狀元的

　　六年前，也就是2013年

　　吳召國開始接觸到微信營銷

　　別具一格的營銷模式于他而言

　　是一次巨大的沖擊

　　多年以來

　　吳召國以跑業務為生

　　獨自一人跑遍一座城

　　成功拿下了一個又一個城市

　　

　　正因為此

　　吳召國憑借對微商行業的敏銳洞察力

　　在微商領域大施拳腳，被譽為“中國微商第一人”

　　不足30歲身價便高達千億

　　然而年輕時他不過草根青年一名

　　做過木匠，當過服務員

　　生活苦不堪言，命運頻頻刁難他

　　但縱使生活有再多苦難，他始終生生不息

　　以一己之力鑄造了微商帝國

　　他的人生，熱血且勵志

　　他本人，堪稱“窮屌絲”成功逆襲的范本

　　

　　1986年

　　吳召國出生在山東沂蒙山

　　一個不起眼的農村

　　父親外出務工，以木匠為生

　　母親在家務農，操持小家庭的一切

　　家庭算不上小康，甚至有些貧困

　　生活勉強滿足溫飽

　　因為家庭貧困

　　他的學費是母親領著他

　　踏破每一個親戚的門檻才湊齊

　　2003年，吳召國參加高考

　　出成績那天，沒有金榜題名

　　全班為數不多的落榜人員中

　　吳召國是三個人的其中之一

　　改變命運的道路

　　門被狠狠地關閉了

　　無奈之下

　　吳召國到街頭派傳單、去餐館端盤子

　　底層的苦力活能干的他都干了

　　日復一日的生活，單調又無聊

　　更可怕的是

　　他找不到定位

　　人生似乎就定格于此

　　

　　在父親的推薦下

　　吳召國來到哈爾濱

　　沒有遵循父親讓他從事木匠的心愿

　　他滿腔心血，欲干出一番天地

　　然而生活處處有“驚喜”

　　面試了30多家公司，全部落敗

　　所以當機會降臨他面前時

　　吳召國如視珍寶

　　事實上

　　這亦成為吳召國往后取得成功的重要基石

　　一家剛成立不久的化妝品公司

　　吳召國的工作是青島市市場拓展員

　　說白了就是干銷售的

　　把產品賣出去，賣得越多

　　他就贏了

　　帶著滿腔熱血、不服輸的勁兒

　　吳召國厚著臉皮挨家挨戶推銷產品

　　不是遭到驅趕就是被漫罵，四處碰壁

　　據他回憶：那段時間，平均每個月要穿壞一兩雙鞋

　　炎炎酷暑，外面逼近40℃高溫

　　沒有休息的理由和時間，馬不停蹄地跑業務

　　中暑了也是用涼水潑臉降溫

　　壓力大時，就抽幾根煙發泄一下情緒

　　

　　跑業務，似乎是沒有終點的運動

　　只要醒著，就得跑

　　近一年的時間

　　吳召國把膠東半島全都跑遍

　　業務能力蹭蹭上漲

　　當生活日漸看到曙光時

　　命運跟他開了大大的玩笑

　　公司運轉不當，吳召國被迫下崗

　　吳召國重新在哈爾濱謀得一份美容產品營銷工作

　　歷史總是驚人的相似

　　這一次

　　吳召國把整個東北三省都跑下來

　　卻又再一次，被迫失業

　　

　　經歷了兩次被迫失業后

　　索性，吳召國走上創業之路，自己當老板

　　2007年，他帶著5000元來到濟南

　　跟前同事合伙開辦精油代理公司

　　論跑業務，吳召國的能力是無可挑剔的

　　僅4個月時間，他就跑下了濟南，乃至整個山東市場

　　并且，創造了跑單成交率高達90％以上的佳績

　　后來，他把目光投向上海

　　只用了2個月時間

　　將其中一個地區的業務全部攬入囊中

　　精油公司業務蒸蒸日上

　　而轉眼間，這一切就跟吳召國毫無關系

　　合伙人私自注冊了公司，不留情地把他逐出公司

　　吳召國為公司傾盡所有

　　到頭來，落得人財兩空

　　

　　從高考落榜到工作數次碰壁

　　生活好似永遠在虧待吳召國

　　事實上

　　吳召國并非沒有成長

　　彼時的他，具有一技之長：銷售

　　也更堅定了扎根化妝品行業的想法

　　2013年

　　吳召國南下廣州創業

　　在馬云“不做電商必死”的啟發下

　　決定發展線上業務

　　隨即入駐淘寶，賣起了*胸產品

　　

　　由線下轉至線上

　　意味著從面對面交流

　　變成隔著網線的對話

　　無法觀察到對方的表情

　　亦不知道對方當下的心情

　　那么

　　如何戳中用戶的痛點

　　引起消費者的購買欲望呢

　　很快，吳召國就找到對策

　　打造了一句這句廣告詞：

       我平胸我驕傲，我為祖國省布料。這是自欺欺人的做法，胸小就不要為自己找借口了，以下鏈接可以幫你從A到B。

       將其投放到社交平臺微博，增加曝光率

　　一舉吸引了眾多網友慕名前來

　　但吳召國真正厲害的地方在于

　　但凡有人找上門，他就有方法促成訂單

　　為了增加客戶留存率

　　他自己用心對待每一位客戶

　　任一位到淘寶的客戶比較終都被引導到他的微信號上

　　通過回訪、親自擔任售后

　　吳召國盡一切辦法跟客戶溝通

　　久而久之

　　吳召國跟顧客彼此建立了信任

　　風光的時候

　　翻遍整個淘寶店沒有半個差評

　　

　　然而挫敗于吳召國是家常便飯

　　熱賣的*胸產品被告侵犯知識產權

　　一切又陷入僵局

　　也正是在這時

　　吳召國領略了微信營銷的魅力

　　轉身進入微商領域

　　微商的營銷模式相信大家略有耳聞

　　以微信號的好友為目標客戶

　　在朋友圈發布產品吸引購買

　　吳召國此前賣*胸產品的微信號

　　可是積累了大量的女性用戶

　　現成的資源庫助力了他開啟微商之旅的第一步

　　

　　依舊是化妝品行業

　　*胸產品是不敢賣了，改賣面膜“俏十歲”

　　不僅自己賣，也吸引客戶加入微商大軍

　　客戶們儼然變身代理商

　　其中不乏一些專職家庭主婦

　　在吳召國看來

　　馬云打造的阿里巴巴讓大眾由電視購物

　　轉向網上購物、電腦購物

　　而他的微商不是普通的跑業務

　　旨在大眾由電腦購物變手機購物

　　此外，讓更多人參與微商領域

　　促成創業

　　只8個月時間

　　公司員工人數從三人增至上萬人

　　辦公室由地下庫搬到樓層

　　比較后直接盤下整棟樓

　　共計13層樓，變身思埠大廈

　　

　　與此同時

　　思埠順利中標2015年央視春晚廣告

　　簽約楊恭如、秦嵐、袁姍姍為產品代言人

　　2014年年底

　　思埠集團在人民大會堂舉辦年會

　　創下全中國第一家公司在人民大會堂開年會的記錄

　　并由撒貝寧擔任主持人

　　思埠的崛起猶如雨后春筍，拔地而起

　　2015年，對于思埠集團，是飛速發展的一年

　　深圳“桃花源”成立大會

　　吳召國以思埠集團董事長身份出席

　　是全場唯*受邀的微商公司

　　活動出席的嘉賓各個都是大佬：

　　馬云、馬化騰、沈國軍、王中軍...

　　合照時，馬云、馬化騰兩大佬

　　化身左膀右臂為吳召國護航

　　

　　思埠集團聯合幸美股份舉辦發布會

　　宣布正式入股幸美股份，為控股股東

　　搖身一變成為準上市公司

　　又分別與健康元業集團股份有限公司、

　　CMM國際集團達成戰略合作伙伴關系

　　思埠集團猛烈成長，吳召國更是忙得連軸轉

　　現身華南理工大學、復旦大學、長江商學院等高校宣講

　　作為創業新秀為年輕學子傳授經驗

　　

　　南方都市報首屆“南方杯”

　　吳召國榮獲2014年度微商比較佳業績獎。

　　第九屆中國化妝品年度大獎

　　吳召國獲得“2014中國化妝品行業年度人物”大獎

　　功成名就后

　　吳召國不忘家鄉人民

　　給村里年齡60歲以上的老人家及殘障人士發放福利

　　回到母校給孩子們演講

　　并捐獻2萬元修建新的教室、添置設施等

　　吳召國建立費縣?思埠眾創空間

　　讓家鄉山東作為思埠集團的營業分點

　　以此帶動當地經濟發展

　　哦對了

　　吳召國的村莊叫做思埠村

　　他的公司名稱亦取自家鄉之名

　　近兩年

　　隨著短視頻帶貨的興起

　　吳召國緊隨時代潮流，入駐快手

　　目前在快手坐擁880萬粉絲

　　

　　在大家的固化印象里

　　微商無非就是在微信里賣貨的商家

　　其實不然

　　根據統計，微信月活用戶多達10億元以上

　　是作為維系用戶關系的重要工具

　　但這不意味著僅微信朋友圈是微商的作戰陣地

　　其它社交平臺亦是

　　例如之前吳召國在微博打出的廣告詞

　　以及現在的快手

　　目的是增加品牌曝光率

　　將其它平臺的用戶吸引到微信

　　針對社交電商大潮

　　思埠集團并不局限于依附當下社交平臺

　　而是著力自主創新

　　今年7月1日

　　“未來集市”正式投入公測

　　

　　未來集市是什么？

　　按照吳召國的說法

　　這是思埠集團自主研發的新型電商平臺

　　核心是圈層式的分享式電商

　　所謂圈層就是，以用戶為中心圈

　　通過分享返利的形式

　　促進用戶帶動關系網，形成層面

　　通過不斷發展代理商獲得返利

　　下層發展人數越多

　　上層獲得返利越多

　　想賺更多錢

　　就努力變成更高的層級

　　

　　“未來集市”特別的模式吸引不少投資家駐足

　　優先得到賽福亞洲華創資本機構的支持

　　在“未來集市”上線后

　　360金融隨即壕氣砸下數億元融資

　　根據數據顯示，“未來集市”注冊用戶已突破100萬

　　促成GMV(訂單成交總額)高達1.1億元

　　呈現勢頭大好的景象

　　看到這里你可能還是心存疑問

　　以為所長是為微商洗地

　　我發誓真的沒有

　　引用先人一句話：

　　不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓

　　一定程度上，微商促進了就業

　　許多寶媽們為了家庭犧牲了自己

　　微商不坐班的性質恰好

　　讓她們得以發展小事業

　　要怪就怪

　　一些不法之人乘機鉆空謀利益

　　讓質檢不過關的產品、假貨等流向市場

　　破壞了市場平衡

　　

　　平心而論，微商的經營模式是值得肯定的

　　在數量龐大的微商從業人員中

　　認真、負責人的商家也有

　　我們何必因其小部分糟粕而全盤否定

　　事情都沒有一蹴而就

　　誰能保證自己一輩子不犯錯

　　外界給予成長空間、及時規范行為

　　你能成為理想中的自己

　　微商亦才有健康的行業風氣及一片凈土