起底微商教父吳召?lài)?guó)的創(chuàng)業(yè)歷程，曾窮到吃不起泡面

發(fā)布時(shí)間：2019-08-14 14:24:58 關(guān)注：472

　　俗話(huà)說(shuō)，三百六十行，行行出狀元

　　在微商行業(yè)

　　吳召?lài)?guó)是稱(chēng)得上狀元的

　　六年前，也就是2013年

　　吳召?lài)?guó)開(kāi)始接觸到微信營(yíng)銷(xiāo)

　　別具一格的營(yíng)銷(xiāo)模式于他而言

　　是一次巨大的沖擊

　　多年以來(lái)

　　吳召?lài)?guó)以跑業(yè)務(wù)為生

　　獨(dú)自一人跑遍一座城

　　成功拿下了一個(gè)又一個(gè)城市

　　

　　正因?yàn)榇?

　　吳召?lài)?guó)憑借對(duì)微商行業(yè)的敏銳洞察力

　　在微商領(lǐng)域大施拳腳，被譽(yù)為“中國(guó)微商第一人”

　　不足30歲身價(jià)便高達(dá)千億

　　然而年輕時(shí)他不過(guò)草根青年一名

　　做過(guò)木匠，當(dāng)過(guò)服務(wù)員

　　生活苦不堪言，命運(yùn)頻頻刁難他

　　但縱使生活有再多苦難，他始終生生不息

　　以一己之力鑄造了微商帝國(guó)

　　他的人生，熱血且勵(lì)志

　　他本人，堪稱(chēng)“窮屌絲”成功逆襲的范本

　　

　　1986年

　　吳召?lài)?guó)出生在山東沂蒙山

　　一個(gè)不起眼的農(nóng)村

　　父親外出務(wù)工，以木匠為生

　　母親在家務(wù)農(nóng)，操持小家庭的一切

　　家庭算不上小康，甚至有些貧困

　　生活勉強(qiáng)滿(mǎn)足溫飽

　　因?yàn)榧彝ヘ毨?

　　他的學(xué)費(fèi)是母親領(lǐng)著他

　　踏破每一個(gè)親戚的門(mén)檻才湊齊

　　2003年，吳召?lài)?guó)參加高考

　　出成績(jī)那天，沒(méi)有金榜題名

　　全班為數(shù)不多的落榜人員中

　　吳召?lài)?guó)是三個(gè)人的其中之一

　　改變命運(yùn)的道路

　　門(mén)被狠狠地關(guān)閉了

　　無(wú)奈之下

　　吳召?lài)?guó)到街頭派傳單、去餐館端盤(pán)子

　　底層的苦力活能干的他都干了

　　日復(fù)一日的生活，單調(diào)又無(wú)聊

　　更可怕的是

　　他找不到定位

　　人生似乎就定格于此

　　

　　在父親的推薦下

　　吳召?lài)?guó)來(lái)到哈爾濱

　　沒(méi)有遵循父親讓他從事木匠的心愿

　　他滿(mǎn)腔心血，欲干出一番天地

　　然而生活處處有“驚喜”

　　面試了30多家公司，全部落敗

　　所以當(dāng)機(jī)會(huì)降臨他面前時(shí)

　　吳召?lài)?guó)如視珍寶

　　事實(shí)上

　　這亦成為吳召?lài)?guó)往后取得成功的重要基石

　　一家剛成立不久的化妝品公司

　　吳召?lài)?guó)的工作是青島市市場(chǎng)拓展員

　　說(shuō)白了就是干銷(xiāo)售的

　　把產(chǎn)品賣(mài)出去，賣(mài)得越多

　　他就贏(yíng)了

　　帶著滿(mǎn)腔熱血、不服輸?shù)膭艃?

　　吳召?lài)?guó)厚著臉皮挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品

　　不是遭到驅(qū)趕就是被漫罵，四處碰壁

　　據(jù)他回憶：那段時(shí)間，平均每個(gè)月要穿壞一兩雙鞋

　　炎炎酷暑，外面逼近40℃高溫

　　沒(méi)有休息的理由和時(shí)間，馬不停蹄地跑業(yè)務(wù)

　　中暑了也是用涼水潑臉降溫

　　壓力大時(shí)，就抽幾根煙發(fā)泄一下情緒

　　

　　跑業(yè)務(wù)，似乎是沒(méi)有終點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)

　　只要醒著，就得跑

　　近一年的時(shí)間

　　吳召?lài)?guó)把膠東半島全都跑遍

　　業(yè)務(wù)能力蹭蹭上漲

　　當(dāng)生活日漸看到曙光時(shí)

　　命運(yùn)跟他開(kāi)了大大的玩笑

　　公司運(yùn)轉(zhuǎn)不當(dāng)，吳召?lài)?guó)被迫下崗

　　吳召?lài)?guó)重新在哈爾濱謀得一份美容產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作

　　歷史總是驚人的相似

　　這一次

　　吳召?lài)?guó)把整個(gè)東北三省都跑下來(lái)

　　卻又再一次，被迫失業(yè)

　　

　　經(jīng)歷了兩次被迫失業(yè)后

　　索性，吳召?lài)?guó)走上創(chuàng)業(yè)之路，自己當(dāng)老板

　　2007年，他帶著5000元來(lái)到濟(jì)南

　　跟前同事合伙開(kāi)辦精油代理公司

　　論跑業(yè)務(wù)，吳召?lài)?guó)的能力是無(wú)可挑剔的

　　僅4個(gè)月時(shí)間，他就跑下了濟(jì)南，乃至整個(gè)山東市場(chǎng)

　　并且，創(chuàng)造了跑單成交率高達(dá)90％以上的佳績(jī)

　　后來(lái)，他把目光投向上海

　　只用了2個(gè)月時(shí)間

　　將其中一個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)全部攬入囊中

　　精油公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上

　　而轉(zhuǎn)眼間，這一切就跟吳召?lài)?guó)毫無(wú)關(guān)系

　　合伙人私自注冊(cè)了公司，不留情地把他逐出公司

　　吳召?lài)?guó)為公司傾盡所有

　　到頭來(lái)，落得人財(cái)兩空

　　

　　從高考落榜到工作數(shù)次碰壁

　　生活好似永遠(yuǎn)在虧待吳召?lài)?guó)

　　事實(shí)上

　　吳召?lài)?guó)并非沒(méi)有成長(zhǎng)

　　彼時(shí)的他，具有一技之長(zhǎng)：銷(xiāo)售

　　也更堅(jiān)定了扎根化妝品行業(yè)的想法

　　2013年

　　吳召?lài)?guó)南下廣州創(chuàng)業(yè)

　　在馬云“不做電商必死”的啟發(fā)下

　　決定發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)

　　隨即入駐淘寶，賣(mài)起了*胸產(chǎn)品

　　

　　由線(xiàn)下轉(zhuǎn)至線(xiàn)上

　　意味著從面對(duì)面交流

　　變成隔著網(wǎng)線(xiàn)的對(duì)話(huà)

　　無(wú)法觀(guān)察到對(duì)方的表情

　　亦不知道對(duì)方當(dāng)下的心情

　　那么

　　如何戳中用戶(hù)的痛點(diǎn)

　　引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望呢

　　很快，吳召?lài)?guó)就找到對(duì)策

　　打造了一句這句廣告詞：

       我平胸我驕傲，我為祖國(guó)省布料。這是自欺欺人的做法，胸小就不要為自己找借口了，以下鏈接可以幫你從A到B。

       將其投放到社交平臺(tái)微博，增加曝光率

　　一舉吸引了眾多網(wǎng)友慕名前來(lái)

　　但吳召?lài)?guó)真正厲害的地方在于

　　但凡有人找上門(mén)，他就有方法促成訂單

　　為了增加客戶(hù)留存率

　　他自己用心對(duì)待每一位客戶(hù)

　　任一位到淘寶的客戶(hù)比較終都被引導(dǎo)到他的微信號(hào)上

　　通過(guò)回訪(fǎng)、親自擔(dān)任售后

　　吳召?lài)?guó)盡一切辦法跟客戶(hù)溝通

　　久而久之

　　吳召?lài)?guó)跟顧客彼此建立了信任

　　風(fēng)光的時(shí)候

　　翻遍整個(gè)淘寶店沒(méi)有半個(gè)差評(píng)

　　

　　然而挫敗于吳召?lài)?guó)是家常便飯

　　熱賣(mài)的*胸產(chǎn)品被告侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　一切又陷入僵局

　　也正是在這時(shí)

　　吳召?lài)?guó)領(lǐng)略了微信營(yíng)銷(xiāo)的魅力

　　轉(zhuǎn)身進(jìn)入微商領(lǐng)域

　　微商的營(yíng)銷(xiāo)模式相信大家略有耳聞

　　以微信號(hào)的好友為目標(biāo)客戶(hù)

　　在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品吸引購(gòu)買(mǎi)

　　吳召?lài)?guó)此前賣(mài)*胸產(chǎn)品的微信號(hào)

　　可是積累了大量的女性用戶(hù)

　　現(xiàn)成的資源庫(kù)助力了他開(kāi)啟微商之旅的第一步

　　

　　依舊是化妝品行業(yè)

　　*胸產(chǎn)品是不敢賣(mài)了，改賣(mài)面膜“俏十歲”

　　不僅自己賣(mài)，也吸引客戶(hù)加入微商大軍

　　客戶(hù)們儼然變身代理商

　　其中不乏一些專(zhuān)職家庭主婦

　　在吳召?lài)?guó)看來(lái)

　　馬云打造的阿里巴巴讓大眾由電視購(gòu)物

　　轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物、電腦購(gòu)物

　　而他的微商不是普通的跑業(yè)務(wù)

　　旨在大眾由電腦購(gòu)物變手機(jī)購(gòu)物

　　此外，讓更多人參與微商領(lǐng)域

　　促成創(chuàng)業(yè)

　　只8個(gè)月時(shí)間

　　公司員工人數(shù)從三人增至上萬(wàn)人

　　辦公室由地下庫(kù)搬到樓層

　　比較后直接盤(pán)下整棟樓

　　共計(jì)13層樓，變身思埠大廈

　　

　　與此同時(shí)

　　思埠順利中標(biāo)2015年央視春晚廣告

　　簽約楊恭如、秦嵐、袁姍姍為產(chǎn)品代言人

　　2014年年底

　　思埠集團(tuán)在人民大會(huì)堂舉辦年會(huì)

　　創(chuàng)下全中國(guó)第一家公司在人民大會(huì)堂開(kāi)年會(huì)的記錄

　　并由撒貝寧擔(dān)任主持人

　　思埠的崛起猶如雨后春筍，拔地而起

　　2015年，對(duì)于思埠集團(tuán)，是飛速發(fā)展的一年

　　深圳“桃花源”成立大會(huì)

　　吳召?lài)?guó)以思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)身份出席

　　是全場(chǎng)唯*受邀的微商公司

　　活動(dòng)出席的嘉賓各個(gè)都是大佬：

　　馬云、馬化騰、沈國(guó)軍、王中軍...

　　合照時(shí)，馬云、馬化騰兩大佬

　　化身左膀右臂為吳召?lài)?guó)護(hù)航

　　

　　思埠集團(tuán)聯(lián)合幸美股份舉辦發(fā)布會(huì)

　　宣布正式入股幸美股份，為控股股東

　　搖身一變成為準(zhǔn)上市公司

　　又分別與健康元業(yè)集團(tuán)股份有限公司、

　　CMM國(guó)際集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

　　思埠集團(tuán)猛烈成長(zhǎng)，吳召?lài)?guó)更是忙得連軸轉(zhuǎn)

　　現(xiàn)身華南理工大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、長(zhǎng)江商學(xué)院等高校宣講

　　作為創(chuàng)業(yè)新秀為年輕學(xué)子傳授經(jīng)驗(yàn)

　　

　　南方都市報(bào)首屆“南方杯”

　　吳召?lài)?guó)榮獲2014年度微商比較佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。

　　第九屆中國(guó)化妝品年度大獎(jiǎng)

　　吳召?lài)?guó)獲得“2014中國(guó)化妝品行業(yè)年度人物”大獎(jiǎng)

　　功成名就后

　　吳召?lài)?guó)不忘家鄉(xiāng)人民

　　給村里年齡60歲以上的老人家及殘障人士發(fā)放福利

　　回到母校給孩子們演講

　　并捐獻(xiàn)2萬(wàn)元修建新的教室、添置設(shè)施等

　　吳召?lài)?guó)建立費(fèi)縣?思埠眾創(chuàng)空間

　　讓家鄉(xiāng)山東作為思埠集團(tuán)的營(yíng)業(yè)分點(diǎn)

　　以此帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展

　　哦對(duì)了

　　吳召?lài)?guó)的村莊叫做思埠村

　　他的公司名稱(chēng)亦取自家鄉(xiāng)之名

　　近兩年

　　隨著短視頻帶貨的興起

　　吳召?lài)?guó)緊隨時(shí)代潮流，入駐快手

　　目前在快手坐擁880萬(wàn)粉絲

　　

　　在大家的固化印象里

　　微商無(wú)非就是在微信里賣(mài)貨的商家

　　其實(shí)不然

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信月活用戶(hù)多達(dá)10億元以上

　　是作為維系用戶(hù)關(guān)系的重要工具

　　但這不意味著僅微信朋友圈是微商的作戰(zhàn)陣地

　　其它社交平臺(tái)亦是

　　例如之前吳召?lài)?guó)在微博打出的廣告詞

　　以及現(xiàn)在的快手

　　目的是增加品牌曝光率

　　將其它平臺(tái)的用戶(hù)吸引到微信

　　針對(duì)社交電商大潮

　　思埠集團(tuán)并不局限于依附當(dāng)下社交平臺(tái)

　　而是著力自主創(chuàng)新

　　今年7月1日

　　“未來(lái)集市”正式投入公測(cè)

　　

　　未來(lái)集市是什么？

　　按照吳召?lài)?guó)的說(shuō)法

　　這是思埠集團(tuán)自主研發(fā)的新型電商平臺(tái)

　　核心是圈層式的分享式電商

　　所謂圈層就是，以用戶(hù)為中心圈

　　通過(guò)分享返利的形式

　　促進(jìn)用戶(hù)帶動(dòng)關(guān)系網(wǎng)，形成層面

　　通過(guò)不斷發(fā)展代理商獲得返利

　　下層發(fā)展人數(shù)越多

　　上層獲得返利越多

　　想賺更多錢(qián)

　　就努力變成更高的層級(jí)

　　

　　“未來(lái)集市”特別的模式吸引不少投資家駐足

　　優(yōu)先得到賽福亞洲華創(chuàng)資本機(jī)構(gòu)的支持

　　在“未來(lái)集市”上線(xiàn)后

　　360金融隨即壕氣砸下數(shù)億元融資

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“未來(lái)集市”注冊(cè)用戶(hù)已突破100萬(wàn)

　　促成GMV(訂單成交總額)高達(dá)1.1億元

　　呈現(xiàn)勢(shì)頭大好的景象

　　看到這里你可能還是心存疑問(wèn)

　　以為所長(zhǎng)是為微商洗地

　　我發(fā)誓真的沒(méi)有

　　引用先人一句話(huà)：

　　不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓

　　一定程度上，微商促進(jìn)了就業(yè)

　　許多寶媽們?yōu)榱思彝奚俗约?

　　微商不坐班的性質(zhì)恰好

　　讓她們得以發(fā)展小事業(yè)

　　要怪就怪

　　一些不法之人乘機(jī)鉆空謀利益

　　讓質(zhì)檢不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品、假貨等流向市場(chǎng)

　　破壞了市場(chǎng)平衡

　　

　　平心而論，微商的經(jīng)營(yíng)模式是值得肯定的

　　在數(shù)量龐大的微商從業(yè)人員中

　　認(rèn)真、負(fù)責(zé)人的商家也有

　　我們何必因其小部分糟粕而全盤(pán)否定

　　事情都沒(méi)有一蹴而就

　　誰(shuí)能保證自己一輩子不犯錯(cuò)

　　外界給予成長(zhǎng)空間、及時(shí)規(guī)范行為

　　你能成為理想中的自己

　　微商亦才有健康的行業(yè)風(fēng)氣及一片凈土