微商痛點是什么,你知道嗎?

發(fā)布時間：2019-08-15 10:28:08 關(guān)注：469

　　微商屬于一個奇特的行業(yè)，曾經(jīng)火爆過一陣，但轉(zhuǎn)眼似乎就煙消云散的感覺。其實不然，現(xiàn)在活下來的微商反而都屬于還比較好的。

　　這就像潮水褪去，剩下的都是較為堅挺的，浮夸的都被潮水拍走了。無論是前幾年的P2P,還是近年來的比特幣，大風大浪過去，看似行業(yè)已經(jīng)被炒爛掉了，但能堅持做下來的反而更能適應洗過牌的市場。

　　微商由于受到幾輪洗禮，導致微商界一片哀嚎，無數(shù)微商企業(yè)元氣大傷，一蹶不振。很多人發(fā)出了：微商已死的嘆惋。微商真的死了嗎？其實微商才剛剛步入正軌。當然，你也可以說死了，因為那些在朋友圈里暴力刷屏的人確實不多見了。微商也確實不像以前那么好做了。

　　首先分析一下微商的痛點是什么。招代理？產(chǎn)品沒有賣點？還是無方法傳播？

　　微商的痛點一：怎么招代理？

　　如果你還在糾結(jié)怎么找代理的話，說明你還是把微商當作渠道來經(jīng)營。代理的作用就是圈人賣貨，賣不動貨的就圈人，拉人頭。這是干反人性逆互聯(lián)網(wǎng)潮流的事。微商是一個去中心化的商業(yè)形態(tài)，招代理雖然可以鋪貨，快速打開市場，但從長遠來看，只會增加中間渠道，增加信息的不對稱。它不是微商的真正痛點。

　　微商的痛點二：產(chǎn)品沒有核心賣點？

　　這個也不算是微商的痛點，對于大多數(shù)商家來說，產(chǎn)品同質(zhì)化是一種常態(tài)。倒是像化妝品、面膜、美妝這種針對于女性消費群體的快消品能大行其道，從整個微商產(chǎn)業(yè)來看是種不健康的現(xiàn)象。高頻、高毛利、低成本的產(chǎn)品一旦紅利期已過，便會歸于沉寂。而更多的是代之以剛需、常規(guī)化的標準產(chǎn)品是大眾生活的主流。所以從這一點來看，沒有核心賣點也不算是微商的痛點。

　　微商的痛點三：怎么傳播？

　　談到傳播，就不得不提一下暴力刷屏的事，除了暴力刷屏，就沒有別的辦法嗎？顯然不是，除了朋友圈還有微信的廣點通，還有QQ空間，還有微博、陌陌等社交工具，只是不熟悉這些社交屬性的人無法與這些平臺上的人建立關(guān)系，無法找到產(chǎn)品的用戶群。品牌商做微商，可以借助一些垂直自媒體，做一些廣告投放。在品牌傳播上，微商是一個精耕細作的慢活。但這也不是微商的痛點。

　　微商的真正痛點在于：貨賣不出去。有貨源，有代理，有傳播渠道，為什么產(chǎn)品還是賣不出去。微商已經(jīng)告別了暴力刷屏、囤貨和金字塔代理的時代，隨著平臺微商（垂直APP開店平臺）的興起，微商已經(jīng)從一個社交關(guān)系平臺轉(zhuǎn)變成了消費平臺。從比較開始朋友圈的C2C，變成了現(xiàn)在的B2C2C，即買家也可以成為賣家。

　　微商平臺化能解決微商賣貨的問題，需滿足以下三個條件。

　　第一、有好貨。所謂有好貨就是要有好的產(chǎn)品，微商歸根結(jié)底是一個買賣交易平臺，不以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的交易行為都是耍流氓。好產(chǎn)品不一定是非標品，但一定是有質(zhì)量保證，賣點比較清晰的產(chǎn)品，且有延伸性、客單價、毛利等都相對越高一般產(chǎn)品。有差異化才有競爭。

　　第二、要做到達人向能人升級。微商是自零售的過程，分銷模式使得人人零售成為可能，但比較終能夠長久沉淀下來的是能夠通過培訓提升成為達人零售或者能人零售的群體，達人零售通過自身的影響力去影響粉絲，達成跟風購買，而能人將能夠提供專業(yè)領(lǐng)域的購買建議甚至是專業(yè)的服務。

　　所謂能人零售對應的是人人零售和達人零售，在分銷模式下，商家完成供貨以及物流的重環(huán)節(jié)，人人零售門檻降低，每個人都是銷售員，而達人是在垂直領(lǐng)域具備話語權(quán)和影響力，主要體現(xiàn)在微博達人電商以及社群微商；而能人可能沒有達人那么大的影響力，但掌握著專業(yè)的銷售技巧以及銷售培訓技能，同時又具備極強的到C端的滲透率。

　　第三、超強的商品運營能力。商品運營能力不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的分析和判斷上。商品運營就一個要點——吸引人。能吸引人，訪問深度、轉(zhuǎn)化率、客單價都會跟著上去。在全渠道的環(huán)境下，要分析的是，各渠道的人群特征以及對商品陳列和推薦的影響。平臺的活躍度提升了，GMV(成交額)就會隨之上升。