你做微商賺不到錢，是因為微商越來越難做了嗎？

發布時間：2019-08-27 10:12:26 關注：353

　　你當微商賺不到錢，是因為微商越來越難做了嗎？

　　答案是：微商從來沒有好做過。

　　之所以有的人能賺，有的人一直在虧，是因為有不少微商陷入了一個誤區：微商不存在店面，所以微商沒有銷售體系。

　　但事實上，盡管微商是在線上賣貨，沒有實體店面，但微商一樣是具有完整的銷售體系的。只有做好了銷售體系中的每一個環節，上下步驟才能得到很好的銜接。

　　為什么很多人做了幾年微商，卻還是賺不到錢？關鍵就在于，忽視了一個完整的銷售體系的建設！

　　對于微商來說，銷售中的每一個環節都影響客戶的印象和體驗。那么，我們如何才能讓客戶獲得良好的產品及服務體驗？如何才能贏得客戶的心？

　　1、明確自身定位和市場定位

　　什么是自身定位？說白點就是根據自己的優勢和特色給自己包裝一個身份、形象出現在大家面前，比較后就是確定銷售何種產品。

　　比如，你是一名寶媽，你將自己定位為關注孩子成長的辣媽，但是你卻在銷售電子產品。

　　那么，你覺得自己能有幾分勝算呢？客戶又能對你有多少信任呢？

　　就算你手上握著幾千的資源，大家都知道相信你是好媽媽，但是會有多少人相信你了解電子產品呢？所以，這就是定位失敗的典型！

　　所以在做微商之前，首先找出自己吸引眼球的點，給自己做一個定位。

　　接下來的一切活動都是圍繞這個點去做，如個人形象的包裝，朋友圈的文案，在群聊中都要以這個點去展示自己！再結合自己的形象包裝，選擇適合的產品進行銷售。

　　很多人可能會覺得，這樣也太麻煩了，但事實上這點付出往往會給你帶來更多的回報。

　　如果定位不清，那么往往是事倍功半，甚至干脆就是失敗。

　　2、持續打磨和優化朋友圈

　　對于自己的定位要貫徹到底，也就是從各種方式去展現自己的形象，讓客戶了解你，然后去關注你的產品。

　　朋友圈是所有微商人的陣地，必須持續經營。對于平時的朋友圈文案，有幾個點需要注意：

　　1.發文要積極向上，避免消極的情緒擴展；

　　2.除了廣告以外，可以分享自己的私人生活；

　　3.產品宣傳圖，要做好精修，給客戶展示美感；

　　4.客戶的用后體驗也是一種很好的營銷手段；

　　5.有圖有文字才是好搭配，但是文字要精簡有力，有趣有話題。長篇大論的裹腳布會讓人反感，反而不利于我們的推廣。

　　不要每一次交流都扯上自己的產品，那樣大家都會覺得和你的聊天就只能是談買賣。

　　在朋友圈互動或者和客戶私聊時，要時刻注意客戶的潛在需求。在各種場合了解到客戶的需求并且和客戶消除陌生感后，再開始我們的建議。

　　要設身處地的為客戶著想，才能得到客戶的青睞，怎么著想？其實就是一針見血的指出客戶的需求，說到客戶的心里去，才能促成成交。

　　3、掌握全面專業的產品知識

　　要做好微商，比較重要的事情，就是大量學習專業知識！

　　在社交平臺，大家素未謀面，憑什么要相信你呢？如果你對自己的主營產品都不了解，不能說出個一二三來，那誰還敢和你成交呢？

　　所以，當你決定要做一個產品的時候，先要做好功課，了解透徹產品的詳細資料。

　　包括產品價格、生產日期、產地、原材料（成分）、產品規格、產品用途、產品功能、認證標準、注意事項等細節信息。

　　這些都會大大提高客戶對我們的信任感和印象分。

　　的微商人比較基本的工作就是對他所經營的產品特性了如指掌，如果做不到這點，售前無從談起。

　　此外還需要了解同類型產品的特性和產品知識，橫向對比下自己產品的優勢在哪里。知己知彼，才能百戰而不敗。

　　4、回復咨詢“快準精”

　　微商的大多數客戶是在手機的另一面。

　　當客戶咨詢產品或者是相關問題的時候，請快速回復客戶。如果同時有很多詢問信息，請穩住有購買意向的客戶，抓住需求客戶，回復一般客戶。

　　換位思考，我們去某寶買東西的時候，詢問店家問題時，也是希望得到關注和秒回的，那么現在我們的客戶也會有一樣的心理。長時間的不回復會導致客戶的不安全感。

　　更值得注意的是，回復問題不僅要快，還要注意準確度：不要答非所問，讓客戶感覺到你是不專業的，那將有可能永遠失去這個客戶。

　　所以在快的基礎上，我們要做到專業和準確。如果詢問客戶的人實在太多，可以用一個小技巧去解決：

　　把常有客戶想了解的問題列出一個表，回復1是了解產品詳情，回復2是了解快遞費用。

　　這種辦法我們在淘寶購物上也常常看到，可以大大提高效率。

　　做微商其實就是賣貨，也就是銷售工作，哪怕你成為大團隊長了，你的目的還是為了把手中的貨銷售出去。

　　所以完整的銷售體系一定要有，精準的定位，持續經營，專業度高，回復高效，這幾點都要做到才行。

　　做好銷售前期工作和咨詢工作，微商事業才算有一個好的開始！