2019微商品牌排行榜前十名，最佳選品推薦！

發(fā)布時(shí)間：2019-11-06 09:33:19 關(guān)注：946

　　2019年微商有什么新產(chǎn)品？朋友圈賣什么產(chǎn)品比較賺錢？十大微商比較靠譜比較火爆產(chǎn)品排行榜！

　　（本文分為兩部分，Part 1：微商熱門產(chǎn)品；Part 2：微商如何選品）

　　Part 1市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，微商熱銷產(chǎn)品主要集中在以下幾個(gè)方面：

　　一、產(chǎn)品

　　餅干、酵素、茶、糖果、膠囊、果凍、奶茶、中、霜、咖啡、代餐、精油、奶片

　　二、農(nóng)特產(chǎn)品

　　綠色、有機(jī)、富硒、生鮮、海鮮、茶葉、蔬菜、水果、小吃

　　三、日用

　　凝膠、洗液、衛(wèi)生巾、洗衣用品、香皂

　　四、護(hù)膚品

　　護(hù)膚水、面膜、洗面奶、水乳、面霜、眼霜

　　五、零食

　　餅干、堅(jiān)果、辣條、糕點(diǎn)、干脆面、海鮮干貨

　　六、鞋

　　運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋、皮鞋、板鞋、馬丁鞋、雪地鞋、旅游鞋、休閑鞋、高跟鞋

　　七、服飾

　　男裝、女裝、家居服、童裝、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、休閑、內(nèi)衣

　　八、母嬰用品

　　紙尿褲、產(chǎn)后修復(fù)、床上用品、嬰兒食品、輔食

　　九、養(yǎng)生保*

　　深海魚油、膠原蛋白、燕窩、人參

　　十、其他（但我是不推薦的）

　　、成人用品、影視VIP、消字號(hào)醫(yī)療產(chǎn)品等

　　我們列舉了微商熱銷的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品幾乎涵蓋了我們生活的方方面面。如果想做微商，除了比較后一項(xiàng)不推薦之外（不是灰產(chǎn)就是在打擦邊球），其他都是可以作為我們的主銷產(chǎn)品的。

　　但很多微商其實(shí)有很大的選品誤區(qū)，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品具有地域性、季節(jié)性、難以復(fù)購(gòu)等特點(diǎn)，而且并不是有人認(rèn)為的越小眾或者越大眾越好。所以我們還需要知道所選的產(chǎn)品是否符合幾點(diǎn)基本的標(biāo)準(zhǔn)。

　　由此我們引出第二部分：微商怎么選產(chǎn)品？

　　Part 2微商如何選品？

　　一、產(chǎn)品質(zhì)量

　　產(chǎn)品質(zhì)量是當(dāng)下微商的基礎(chǔ)

　　當(dāng)下的微商環(huán)境愈發(fā)趨于正規(guī)化、品質(zhì)化，質(zhì)量差的產(chǎn)品逐步會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，所以我們講：產(chǎn)品質(zhì)量是做微商的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)你考察糾結(jié)了很久，終于決定要做某一款產(chǎn)品的時(shí)候，一定要親自嘗試下這款產(chǎn)品的質(zhì)量如何、是否真的有效果？關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量問題，一定要自己親測(cè)，不能輕信人。

　　這樣做的好處很明顯，你自己用過確實(shí)好，在銷售時(shí)關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量你就會(huì)非常有自信和發(fā)言權(quán)，這種感覺你的用戶是能感受到的；而且產(chǎn)品如果真的好，你的用戶反饋就不會(huì)差，就可以產(chǎn)生二次乃至三次四次復(fù)購(gòu)。如果產(chǎn)品的利潤(rùn)為100元，僅需1000名精準(zhǔn)用戶每年復(fù)購(gòu)3次，收益就會(huì)達(dá)到30W。如果你的目標(biāo)是一年，每天也僅需精準(zhǔn)引流3個(gè)。

　　因此產(chǎn)品的質(zhì)量好壞決定了你未來(lái)能否長(zhǎng)久發(fā)展、能否從個(gè)人發(fā)展到團(tuán)隊(duì)。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，即使利潤(rùn)很高、前期可能獲得大量收益，但只會(huì)越做越累、不會(huì)長(zhǎng)久，很快便會(huì)失敗。

　　二、使用周期短、見效快、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品

　　面膜，微商比較“愛”的產(chǎn)品

　　為什么要選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蟛糠治⑸潭际莻€(gè)人起步在做，本身所處的微信是一個(gè)半封閉的環(huán)境，和淘寶、京東這些電商平臺(tái)相比，并不是每天都有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)，哪怕見效慢、周期長(zhǎng)，也會(huì)每天有人購(gòu)買，

　　而微商并沒有強(qiáng)大的持續(xù)引流能力，都需要自己引流。如果產(chǎn)品的使用周期長(zhǎng)、見效慢，那么用戶復(fù)購(gòu)就會(huì)經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間。所以為了提高收入，新手微商務(wù)必要選擇周期短見效快的產(chǎn)品，提高引來(lái)精準(zhǔn)流量的復(fù)購(gòu)率，發(fā)揮每個(gè)流量的比較大價(jià)值，才能比較有效地提高收入。

　　比如化妝品、護(hù)膚品都可以，常年都需要、都可以用。但不建議選擇有季節(jié)性的產(chǎn)品，比如凍手霜，這種使用情景基本上只有冬天才有；或者工藝品、貴重首飾，這種產(chǎn)品雖然單價(jià)高、利潤(rùn)高，但是很難產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，打造相應(yīng)信任度足夠的IP對(duì)于新手也較難。

　　我有一個(gè)朋友是賣燕窩的，剛開始只有一個(gè)微信，每天什么也不做，就是輸出內(nèi)容、精準(zhǔn)引流到微信。現(xiàn)在悠閑了，只通過之前搭建的引流渠道獲取新粉絲，加上老客的復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)代理，每年輕輕松松100多萬(wàn)的利潤(rùn)，我都羨慕。

　　三、利潤(rùn)高的產(chǎn)品

　　做微商，能賺多少錢很重要

　　個(gè)人建議，產(chǎn)品的利潤(rùn)率不能低于40%。

　　說到利潤(rùn)高，大家首先得有一個(gè)思維：微商和淘寶是有區(qū)別的（雖然有人統(tǒng)稱它們?yōu)殡娚蹋詫殻娚蹋╀N售產(chǎn)品是基于平臺(tái)和同質(zhì)化的產(chǎn)品（尤其是標(biāo)品），以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，很容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄。但微商（微電商）其實(shí)是一種先進(jìn)的商業(yè)模式，銷售產(chǎn)品是基于“人”的，先傳達(dá)“人”（也就是IP），再銷售產(chǎn)品。

　　只有利潤(rùn)高，才能支撐你生存和發(fā)展壯大。我們選擇微商，無(wú)非就是為了賺錢，如果剛開始好不容易引來(lái)了10個(gè)精準(zhǔn)粉絲，每單成交有10元的利潤(rùn)，即使10個(gè)人全部成交，那么一天只有100元的利潤(rùn)；而如果換一種產(chǎn)品，每單利潤(rùn)就有100元，那你每天即使成交1單，也是100元的利潤(rùn)。哪種輕松？哪種能讓你更有動(dòng)力？當(dāng)然是后者。

　　薄利多銷和一本萬(wàn)利，在生意里都存在。在淘寶上大量銷售的產(chǎn)品，價(jià)格都比較透明。如果在淘寶開店，你做到了近乎完美的營(yíng)銷和描述，但比較后顧客卻可能因?yàn)閯e家比你便宜一點(diǎn)而看起來(lái)東西也差不多跑單了。但在微信里是不同的，用戶消費(fèi)主要是基于對(duì)你的了解和信任，從而對(duì)你銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值認(rèn)可。

　　在微商模式里，因?yàn)閮煞N銷售方式差異不大，每天所做的工作都是：精準(zhǔn)引流→微信打造→聊天轉(zhuǎn)化。既然工作內(nèi)容基本相同，為什么不做利潤(rùn)高的產(chǎn)品呢？

　　大部分微商是一個(gè)人在做，沒有團(tuán)隊(duì)，所以走量賺錢的那種模式并不適合你。

　　四、產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)

　　產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

　　微商銷售的產(chǎn)品，無(wú)一例外都有生命周期。很少發(fā)現(xiàn)一個(gè)微商產(chǎn)品的存活周期超過2年的。這并不是需求問題，大部分需求是持續(xù)且穩(wěn)定的，關(guān)鍵在于品牌和運(yùn)營(yíng)。如果產(chǎn)品是以營(yíng)銷為主，甚至涉及到拉人頭，同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)低下，那么在刺激結(jié)束之后，產(chǎn)品的生命周期也就結(jié)束了。

　　但如果你做直營(yíng)，以零售為主、以產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎(chǔ)和賣點(diǎn)，你的周期就會(huì)長(zhǎng)久。

　　五、產(chǎn)品是否有痛點(diǎn)

　　你的產(chǎn)品是否有“痛點(diǎn)”？

　　產(chǎn)品是否有痛點(diǎn)，關(guān)系到引流方式、以及是否符合微信的屬性。

　　目前比較成熟有效的引流方法，核心是向用戶傳遞內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容是否有價(jià)值、是否能解決用戶的問題，決定了用戶能不能被你吸引，從而想向你了解、咨詢、尋求解決辦法。

　　比如你的產(chǎn)品是祛*的，這樣的產(chǎn)品是有痛點(diǎn)的。在你輸出的內(nèi)容中，有很多非常有用的祛*方法，很多人看了試過之后，確實(shí)有效果，痘痘確實(shí)減少了，他們就會(huì)認(rèn)為你特別專業(yè)、特別了解這方面，從而產(chǎn)生對(duì)你的信任。但是呢痘痘還未完全消失，這個(gè)時(shí)候他們就會(huì)想到要加你、向你尋求解決辦法。甚至說你的軟文寫的好、IP打造的好的話，加到你之后三言兩語(yǔ)就成交也很正常。

　　產(chǎn)品是否有痛點(diǎn)，對(duì)引流來(lái)說至關(guān)重要。那痛點(diǎn)是什么？痛點(diǎn)就是不解決掉的話我渾身難受！那什么是沒有痛點(diǎn)的呢？比如有些衣服、食品，用戶感覺暫時(shí)不買、不吃也沒有關(guān)系，生活還是那樣。

　　但這類產(chǎn)品也是可以人為制造痛點(diǎn)的，比如你的IP中打造的生活調(diào)性，就可以作為吸引分析的痛點(diǎn)。“我這樣穿就感覺有人家的那種調(diào)子”“吃這個(gè)就感覺好像生活品質(zhì)提高了”，這也是痛點(diǎn)。

　　所以說我們要做的產(chǎn)品是雪中送炭的，不要錦上添花的。

　　六、自己喜歡的、愿意用心鉆研的產(chǎn)品

　　熱愛成就匠心

　　很多小白微商對(duì)這點(diǎn)不贊同，認(rèn)為不管喜不喜歡，只要賺錢就好了。你們忽視了很重要的一點(diǎn)，就是積極性。給別人打工，不管喜不喜歡，工作必須得完成，因?yàn)橛欣习逶诒颇恪Ｗ鑫⑸淌亲约航o自己動(dòng)力，這和上班是不一樣的。

　　自己給自己打工，有人說那不挺好嗎？不，如果你選擇的產(chǎn)品你自己并不認(rèn)同、或者并不喜歡，你就很難用心去鉆研。哪怕我給你制定了每天10條想法、5篇回答、1篇文章的任務(wù)，剛開始你可以完成，但是到了后期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并不是特別愿意主動(dòng)尋找素材，或者不想找、不知道找什么樣的素材，甚至在和用戶的聊天過程中都不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題沒有及時(shí)記錄、做出相應(yīng)解決措施，比較后問題越攢越多，給自己挖下大坑。

　　自己喜歡，才會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、樂于幫助用戶解決，這樣才能良性發(fā)展。

　　七、細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)小、替代性低的產(chǎn)品

　　細(xì)分領(lǐng)域往往不起眼，利潤(rùn)卻很大

　　舉例，同樣是產(chǎn)品，大家都賣茶，你也賣茶，這就不行，用戶選擇余地太大，小白很難競(jìng)爭(zhēng)過大V；但如果大家都賣茶，你賣操，和同行做出差異，就會(huì)好做很多。

　　所以我們講，做微商一定要細(xì)分垂直，不管你做什么，在中國(guó)這個(gè)人口基數(shù)下，都能找到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，無(wú)論這個(gè)市場(chǎng)有多小，都不是你一個(gè)人能吃的完的。不用擔(dān)心市場(chǎng)規(guī)模，咱們并不是影響大環(huán)境的人。當(dāng)然，有些產(chǎn)品是日漸衰退的，這個(gè)還是要客觀看待。

　　有朋友說，現(xiàn)在還有競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品嗎，什么產(chǎn)品不是一片紅海？只要你不斷垂直細(xì)分，找到其實(shí)很簡(jiǎn)單。

　　無(wú)論是引流還是成交，越細(xì)分越垂直越好做。

　　八、產(chǎn)品僅需簡(jiǎn)單幾款

　　不要做“雜貨鋪”

　　有的朋友加到我，一翻朋友圈，日雜百貨、零食水果什么都有，和雜貨鋪一樣。我跟大家說，這樣是不行的。

　　很多人有一個(gè)誤區(qū)是，我賣的產(chǎn)品越多，覆蓋的人就越多，成交幾率也越大，可效果怎么樣呢？真實(shí)情況是，用戶可能當(dāng)下沒有需求，但是當(dāng)他有需求的時(shí)候找到你了，一翻朋友圈，看到什么都有，雖然他需要的那個(gè)產(chǎn)品你也有，但是他會(huì)感覺你并不專業(yè)，這樣是影響成交的；同時(shí)在和你聊天的過程中，你賣很多不同類的產(chǎn)品，產(chǎn)品屬性不可能了然于胸，交談的過程也是體現(xiàn)你專業(yè)的過程。那么你覺得，這樣的你和只賣一類一種產(chǎn)品的別的微商，用戶在你倆中間會(huì)選誰(shuí)？當(dāng)然是更專業(yè)的后者！

　　所以產(chǎn)品一定要是同領(lǐng)域的，不要跨領(lǐng)域，數(shù)量3-5款即可。

　　九、其他注意事項(xiàng)

　　滴滴當(dāng)年教育用戶“燒”了多少錢？

　　除了上面提到的9點(diǎn)，還要注意：

　　1、產(chǎn)品適當(dāng)拉開價(jià)格層級(jí)。比較好是從100到1000元都有，保證有低價(jià)位的應(yīng)付圖便宜的用戶、有中價(jià)位的用以帶來(lái)比較多的利潤(rùn)和高價(jià)位的作為形象款、同時(shí)為高端客戶準(zhǔn)備，做到全面覆蓋。

　　2、選擇那些用戶教育成本低的產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)是全新的，并不意味著對(duì)你就是好事。市場(chǎng)完全沒有預(yù)熱過，消費(fèi)者完全沒有認(rèn)知，不宜冒然介入。新手的時(shí)間和資源本來(lái)就不夠用，過早介入，還要花在教育用戶上，效果還很差。

　　3、適當(dāng)時(shí)機(jī)切入。這個(gè)對(duì)個(gè)人眼光要求比較高，某些產(chǎn)品目前尚未大規(guī)模覆蓋，但又是必需的、有很大潛力，隨著時(shí)間和“先驅(qū)”們對(duì)市場(chǎng)和用戶的教育，有可能出現(xiàn)爆發(fā)。如果能抓住機(jī)會(huì)，是可以迅速收獲并立足的。健康養(yǎng)生、家庭消防方面大家可以嘗試關(guān)注下。

　　等等。

　　具體問題具體分析，有什么疑問我會(huì)逐一幫大家解決。

　　十、小結(jié)

　　無(wú)論是淘寶還是微商，比較重要的第一步就是選品，選品選對(duì)就成功了一半！

　　產(chǎn)品沒選對(duì)，后面即使你耗費(fèi)大量的時(shí)間精力去做各種優(yōu)化，比較后效果并不會(huì)好；但如果選品正確，即使你引流、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化暫時(shí)很差，只要產(chǎn)品對(duì)，是可以慢慢提升優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的。

　　如果你在糾結(jié)如何選品，那么就可以套用以上的幾點(diǎn)建議，做之前不要著急，耐心點(diǎn)、花時(shí)間把產(chǎn)品選好。希望第一步也是比較關(guān)鍵的一步，大家都能走好，祝好運(yùn)~