大學(xué)生該不該選擇微商創(chuàng)業(yè)

發(fā)布時(shí)間：2019-11-06 11:30:14 關(guān)注：487

　　“4年凈賺40萬(wàn)，大學(xué)生1000元起家”“95后大學(xué)生，還沒(méi)畢業(yè)營(yíng)收80萬(wàn)”“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，未出校門(mén)已成百萬(wàn)富翁”。。。

　　在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的新聞，標(biāo)題中的每一個(gè)字眼佛都在刺激著我們敏感的神經(jīng)。創(chuàng)業(yè)，這個(gè)在沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人看來(lái)無(wú)比美好、似乎和它沾上邊就可以“迎娶白富美、走向人生巔峰”，在經(jīng)歷過(guò)的人看來(lái)，卻滿(mǎn)是九死一生和說(shuō)不盡的坎坷。

　　每個(gè)人都有追求美好生活的權(quán)利，在這當(dāng)中，物質(zhì)條件無(wú)非就是比較重要的部分，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，熱血沸騰、志比天高，應(yīng)不應(yīng)該踏上創(chuàng)業(yè)之路呢？這次，我們先列舉那些成功的故事，揭開(kāi)這個(gè)答案的 序幕。

　　（以下部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

　　“90后大學(xué)生為淘寶提供紙箱，月入20萬(wàn)”

　　張璨是山東科技大學(xué)的學(xué)生，主修機(jī)械工程。“我沒(méi)想到我會(huì)做紙箱生意。”張璨透露，大學(xué)畢業(yè)后，他從家中來(lái)到青島，找了兩三個(gè)工作，但總是不盡如人意。不經(jīng)意間，在原來(lái)的工作公司，他發(fā)現(xiàn)很多淘寶商人都沒(méi)有紙箱。“我當(dāng)時(shí)在一家食品公司工作，負(fù)責(zé)向各個(gè)超市分銷(xiāo)產(chǎn)品。因?yàn)橛泻芏嗟胤娇梢赃\(yùn)行，我還聯(lián)系了許多電子商務(wù)公司，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常尋找紙箱，所以我想嘗試做紙箱供應(yīng)業(yè)務(wù)。我認(rèn)為它變成了一個(gè)主要的業(yè)務(wù)。”張璨說(shuō)。

　　“我去年夏天獲得了比較大的訂單。”張璨說(shuō)，一家電子商務(wù)公司必須使用溫暖的紙盒包裝來(lái)送冷凍海鮮，而且需要有人來(lái)收拾它。“一個(gè)訂單是10000套，一套紙箱加保溫箱加干冰是15元，我可以賺3元。”張璨說(shuō)他雇了兩名工人上班。一個(gè)星期后，他賺了3萬(wàn)元。除了付工人外，他還有26000多元。一個(gè)月他賺了二十萬(wàn)元。“這是我的第一個(gè)大訂單。在我拿到錢(qián)之后，我的眼淚掉了下來(lái)，我晚上吃了餃子。”張璨指出，這位客戶(hù)后來(lái)看到他非常真實(shí)，可以忍受艱辛，訂單交給了他。

　　“慢慢地，我發(fā)現(xiàn)自己的事業(yè)做得還不夠。”張璨表示，自17年雙11以來(lái)，由于許多客戶(hù)的出貨量大，他的業(yè)務(wù)有了明顯的改善，今年翻了10倍，他的紙箱業(yè)務(wù)越來(lái)越好，每天可以賣(mài)出10,000箱紙箱。

　　“憑借我的誠(chéng)意，我贏得了大客戶(hù)的信任。他也是淘寶家電的大賣(mài)家。他的需求量非常大。每日需求量大約為12,000。我用一箱紙賺1分錢(qián)”小曲透露，，有了這個(gè)大客戶(hù)，他們有穩(wěn)定的收入。“我現(xiàn)在有時(shí)間和精力去做市場(chǎng)。今年的雙11，我已經(jīng)預(yù)訂了10萬(wàn)箱。我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)會(huì)變得越來(lái)越大。”

　　“女大學(xué)生淘寶開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，賣(mài)服裝年銷(xiāo)售1200萬(wàn)”

　　她畢業(yè)后在IBM工作三個(gè)月之后，終于做出了自己比較后的決定—辭職，開(kāi)始她的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路，她的名字叫程麥。其實(shí)程麥讀大二時(shí)就開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)店賣(mài)衣服了。“之前是小打小鬧，沒(méi)想過(guò)把它（網(wǎng)店）當(dāng)做正職”。程麥從2007年起真正用心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，并到處尋找服裝生產(chǎn)工廠(chǎng)合作。

　　“與工廠(chǎng)合作后，我慢慢發(fā)現(xiàn)，要專(zhuān)門(mén)賣(mài)韓服”。程麥摸索出店鋪定位后，也制定了選貨的一套標(biāo)準(zhǔn)。

　　為了帶動(dòng)淘寶小店的人氣，程麥還決定跟專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)mina（著名時(shí)尚雜志米娜）雜志的服飾合作，主要是為了積攢人氣。程麥認(rèn)為，宣傳對(duì)網(wǎng)店的生意影響非常大。

　　2006年至2007年淘寶網(wǎng)舉辦的促銷(xiāo)互動(dòng)活動(dòng)讓程麥一戰(zhàn)成名。

　　據(jù)悉，該段時(shí)間淘寶讓商家參與促銷(xiāo)，不需要花錢(qián)報(bào)名，只要有好的產(chǎn)品和較低的價(jià)格，就可以報(bào)名參加。當(dāng)時(shí)有1萬(wàn)名商家報(bào)名參加活動(dòng)，比較后包括程麥在內(nèi)的12名商家比較終勝出，獲得參加名額。程麥與廠(chǎng)家商量，批了一個(gè)服裝款式，結(jié)果活動(dòng)期間，3分鐘賣(mài)出600多件，1個(gè)星期就銷(xiāo)售了40000件。

　　程麥利用淘寶店的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開(kāi)拓實(shí)體店批發(fā)業(yè)務(wù)，作為網(wǎng)絡(luò)零售的補(bǔ)充。程麥專(zhuān)門(mén)開(kāi)了家小公司經(jīng)營(yíng)淘寶店，同時(shí)向各地的實(shí)體店供貨。

　　目前，程麥的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得非常好，年?duì)I業(yè)額達(dá)到1200萬(wàn)，平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)。

　　“大學(xué)生“零成本”創(chuàng)業(yè)，半年賺200萬(wàn)”

　　1992年生的周宗鑫，是來(lái)自湖北十堰農(nóng)村的小伙，湖北大學(xué)2010級(jí)學(xué)生。

　　剛步入大學(xué)校門(mén)的周宗鑫加入了院學(xué)生會(huì)。他發(fā)現(xiàn)在集體活動(dòng)中，沒(méi)有統(tǒng)一服裝，絲毫沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)。周宗鑫向院領(lǐng)導(dǎo)反映了這個(gè)問(wèn)題，老師讓他來(lái)負(fù)責(zé)這件事。

　　周宗鑫開(kāi)始尋找制作會(huì)服的廠(chǎng)家。學(xué)校周邊沒(méi)有，只能在網(wǎng)上尋找。從款式挑選到比較后拿到衣服，整整花了兩個(gè)月時(shí)間。當(dāng)他們的團(tuán)隊(duì)穿上設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、質(zhì)量好的會(huì)服時(shí)，其他學(xué)院的學(xué)生羨慕不已。大家紛紛過(guò)來(lái)咨詢(xún)，并找周宗鑫負(fù)責(zé)定制本院會(huì)服。

　　商機(jī)來(lái)了，他找定制衣服的廠(chǎng)家合作，拿下了校園代理，“零成本”創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。周宗鑫采用了線(xiàn)上推廣的方式。2011年，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)校論壇很火，周宗鑫和同學(xué)一辦了“37同校網(wǎng)”——一種類(lèi)似于貼吧的門(mén)戶(hù)性網(wǎng)站，便于大學(xué)生吃喝玩樂(lè)生活的交流。

　　戰(zhàn)略性失策，頗受打擊。網(wǎng)站日量可達(dá)到1.8萬(wàn)多次。因?yàn)檫^(guò)早涉入廣告問(wèn)題，網(wǎng)站漸漸清淡。互聯(lián)網(wǎng)上的失利，給周宗鑫帶來(lái)了一個(gè)志同道合的伙伴。

　　2012年，他認(rèn)識(shí)了同樣在互聯(lián)網(wǎng)上栽了跟頭的同年級(jí)女生冀春玲，兩人想把服裝定制這個(gè)項(xiàng)目做大的想法不謀而合。于是，拿著借來(lái)的10多萬(wàn)元，他們成立了舟濟(jì)文化傳播有限公司。2012年8月，冀春玲被診斷患支氣管內(nèi)膜結(jié)核伴胸膜炎。為了籌集治*費(fèi)用，周宗鑫在湖北大學(xué)舉辦了一場(chǎng)愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，通過(guò)義賣(mài)精致的馬克杯、獨(dú)特的文化衫等產(chǎn)品籌措一筆捐款。

　　活動(dòng)受到媒體廣泛關(guān)注，公司很快打開(kāi)了局面，他們四處尋找人才，組建了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到比較后配送的一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化。

　　目前公司有設(shè)計(jì)部、銷(xiāo)售部、網(wǎng)絡(luò)部、生產(chǎn)部等。在銷(xiāo)售渠道上面，周宗鑫采用線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道并進(jìn)的方式。線(xiàn)上主要是建立完善的電子商務(wù)平臺(tái)，包括淘寶店鋪、拍拍店鋪等。線(xiàn)下主要是發(fā)展高校代理。“我們讓出營(yíng)業(yè)額的30%給代理商，這樣能使產(chǎn)品快速滲入各高校。”同時(shí)也通過(guò)贊助高校活動(dòng)等來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量和提高公司知名度。

　　2014年，周宗鑫花在學(xué)習(xí)上的金額就達(dá)30多萬(wàn)元。在一次去杭州學(xué)習(xí)的過(guò)程中，周宗鑫與上海一家公司的老板攀談起來(lái)，了解到老板需要為會(huì)員制作會(huì)服，周宗鑫抓住機(jī)會(huì)，拿下了這個(gè)價(jià)值近10萬(wàn)元的單子。

　　他們的產(chǎn)品甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)到了新加坡。今年上半年公司的利潤(rùn)接近兩百萬(wàn)，今年的目標(biāo)是三百萬(wàn)。

　　本期分享了三個(gè)成功案例，那么大學(xué)生究竟該不該創(chuàng)業(yè)？如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，應(yīng)該考慮哪些問(wèn)題、做好哪些準(zhǔn)備？下一期共同探討。