大學生該不該選擇微商創業

發布時間：2019-11-06 11:30:14 關注：487

　　“4年凈賺40萬，大學生1000元起家”“95后大學生，還沒畢業營收80萬”“大學生創業當老板，未出校門已成百萬富翁”。。。

　　在這個信息爆炸的時代，我們經常會看到這樣的新聞，標題中的每一個字眼佛都在刺激著我們敏感的神經。創業，這個在沒有經歷過的人看來無比美好、似乎和它沾上邊就可以“迎娶白富美、走向人生巔峰”，在經歷過的人看來，卻滿是九死一生和說不盡的坎坷。

　　每個人都有追求美好生活的權利，在這當中，物質條件無非就是比較重要的部分，對于剛畢業的大學生，熱血沸騰、志比天高，應不應該踏上創業之路呢？這次，我們先列舉那些成功的故事，揭開這個答案的 序幕。

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　　“90后大學生為淘寶提供紙箱，月入20萬”

　　張璨是山東科技大學的學生，主修機械工程。“我沒想到我會做紙箱生意?！睆堣餐嘎?，大學畢業后，他從家中來到青島，找了兩三個工作，但總是不盡如人意。不經意間，在原來的工作公司，他發現很多淘寶商人都沒有紙箱?！拔耶敃r在一家食品公司工作，負責向各個超市分銷產品。因為有很多地方可以運行，我還聯系了許多電子商務公司，發現他們經常尋找紙箱，所以我想嘗試做紙箱供應業務。我認為它變成了一個主要的業務?！睆堣舱f。

　　“我去年夏天獲得了比較大的訂單。”張璨說，一家電子商務公司必須使用溫暖的紙盒包裝來送冷凍海鮮，而且需要有人來收拾它。“一個訂單是10000套，一套紙箱加保溫箱加干冰是15元，我可以賺3元?！睆堣舱f他雇了兩名工人上班。一個星期后，他賺了3萬元。除了付工人外，他還有26000多元。一個月他賺了二十萬元?！斑@是我的第一個大訂單。在我拿到錢之后，我的眼淚掉了下來，我晚上吃了餃子。”張璨指出，這位客戶后來看到他非常真實，可以忍受艱辛，訂單交給了他。

　　“慢慢地，我發現自己的事業做得還不夠。”張璨表示，自17年雙11以來，由于許多客戶的出貨量大，他的業務有了明顯的改善，今年翻了10倍，他的紙箱業務越來越好，每天可以賣出10,000箱紙箱。

　　“憑借我的誠意，我贏得了大客戶的信任。他也是淘寶家電的大賣家。他的需求量非常大。每日需求量大約為12,000。我用一箱紙賺1分錢”小曲透露，，有了這個大客戶，他們有穩定的收入。“我現在有時間和精力去做市場。今年的雙11，我已經預訂了10萬箱。我認為這個市場會變得越來越大?！?

　　“女大學生淘寶開網店創業，賣服裝年銷售1200萬”

　　她畢業后在IBM工作三個月之后，終于做出了自己比較后的決定—辭職，開始她的網絡創業之路，她的名字叫程麥。其實程麥讀大二時就開始在淘寶網上注冊開店賣衣服了?！爸笆切〈蛐◆[，沒想過把它（網店）當做正職”。程麥從2007年起真正用心經營網店，并到處尋找服裝生產工廠合作。

　　“與工廠合作后，我慢慢發現，要專門賣韓服”。程麥摸索出店鋪定位后，也制定了選貨的一套標準。

　　為了帶動淘寶小店的人氣，程麥還決定跟專門生產mina（著名時尚雜志米娜）雜志的服飾合作，主要是為了積攢人氣。程麥認為，宣傳對網店的生意影響非常大。

　　2006年至2007年淘寶網舉辦的促銷互動活動讓程麥一戰成名。

　　據悉，該段時間淘寶讓商家參與促銷，不需要花錢報名，只要有好的產品和較低的價格，就可以報名參加。當時有1萬名商家報名參加活動，比較后包括程麥在內的12名商家比較終勝出，獲得參加名額。程麥與廠家商量，批了一個服裝款式，結果活動期間，3分鐘賣出600多件，1個星期就銷售了40000件。

　　程麥利用淘寶店的優勢，進一步開拓實體店批發業務，作為網絡零售的補充。程麥專門開了家小公司經營淘寶店，同時向各地的實體店供貨。

　　目前，程麥的網店經營得非常好，年營業額達到1200萬，平均月營業額過百萬。

　　“大學生“零成本”創業，半年賺200萬”

　　1992年生的周宗鑫，是來自湖北十堰農村的小伙，湖北大學2010級學生。

　　剛步入大學校門的周宗鑫加入了院學生會。他發現在集體活動中，沒有統一服裝，絲毫沒有團隊的感覺。周宗鑫向院領導反映了這個問題，老師讓他來負責這件事。

　　周宗鑫開始尋找制作會服的廠家。學校周邊沒有，只能在網上尋找。從款式挑選到比較后拿到衣服，整整花了兩個月時間。當他們的團隊穿上設計新穎獨特、質量好的會服時，其他學院的學生羨慕不已。大家紛紛過來咨詢，并找周宗鑫負責定制本院會服。

　　商機來了，他找定制衣服的廠家合作，拿下了校園代理，“零成本”創業開始。周宗鑫采用了線上推廣的方式。2011年，互聯網學校論壇很火，周宗鑫和同學一辦了“37同校網”——一種類似于貼吧的門戶性網站，便于大學生吃喝玩樂生活的交流。

　　戰略性失策，頗受打擊。網站日量可達到1.8萬多次。因為過早涉入廣告問題，網站漸漸清淡?；ヂ摼W上的失利，給周宗鑫帶來了一個志同道合的伙伴。

　　2012年，他認識了同樣在互聯網上栽了跟頭的同年級女生冀春玲，兩人想把服裝定制這個項目做大的想法不謀而合。于是，拿著借來的10多萬元，他們成立了舟濟文化傳播有限公司。2012年8月，冀春玲被診斷患支氣管內膜結核伴胸膜炎。為了籌集治*費用，周宗鑫在湖北大學舉辦了一場愛心義賣活動，通過義賣精致的馬克杯、獨特的文化衫等產品籌措一筆捐款。

　　活動受到媒體廣泛關注，公司很快打開了局面，他們四處尋找人才，組建了從設計到生產到比較后配送的一個完整的運營團隊，實現產銷一體化。

　　目前公司有設計部、銷售部、網絡部、生產部等。在銷售渠道上面，周宗鑫采用線上線下多種渠道并進的方式。線上主要是建立完善的電子商務平臺，包括淘寶店鋪、拍拍店鋪等。線下主要是發展高校代理?！拔覀冏尦鰻I業額的30%給代理商，這樣能使產品快速滲入各高校?！蓖瑫r也通過贊助高?；顒拥葋頂U大銷售量和提高公司知名度。

　　2014年，周宗鑫花在學習上的金額就達30多萬元。在一次去杭州學習的過程中，周宗鑫與上海一家公司的老板攀談起來，了解到老板需要為會員制作會服，周宗鑫抓住機會，拿下了這個價值近10萬元的單子。

　　他們的產品甚至遠銷到了新加坡。今年上半年公司的利潤接近兩百萬，今年的目標是三百萬。

　　本期分享了三個成功案例，那么大學生究竟該不該創業？如果要創業，應該考慮哪些問題、做好哪些準備？下一期共同探討。