2018微商重新起盤(pán)，你還有機(jī)會(huì)嗎？

發(fā)布時(shí)間：2019-01-10 17:52:00 關(guān)注：390

        2018微商重新起盤(pán)，你還有機(jī)會(huì)嗎？
　　過(guò)去的2017年，微商行業(yè)似乎平靜了很多，沒(méi)有出現(xiàn)那么多一夜暴富的土豪富婆，也沒(méi)再出現(xiàn)像4年前的俏十歲和思埠那樣能夠一統(tǒng)微商江湖的品牌。同時(shí)，也少了很多來(lái)自外界的爭(zhēng)議和喧囂；相比前幾年，可以用風(fēng)平浪靜來(lái)形容。分析一下2017年的狀況，我們看看2018如何干。

　　1、產(chǎn)品越來(lái)越豐富

　　隨著市場(chǎng)的普及，產(chǎn)品越來(lái)越多元化。從幾個(gè)微商爆款單品統(tǒng)治朋友圈，分化出日化和快消品的幾個(gè)品類(lèi)，再到目前的全品類(lèi)，微商幾乎覆蓋了工業(yè)品除外的全品類(lèi)。同個(gè)品類(lèi)進(jìn)入的企業(yè)和品牌越來(lái)越多，用戶的可選擇性就更多了，于是商家的競(jìng)爭(zhēng)就更加劇烈，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，想要起盤(pán)的難度就越來(lái)越大了。

　　2、模式多元化

　　隨著微商行業(yè)的成熟，大家都不再盲目跟風(fēng)，基于自己產(chǎn)品和資源的特性，做出各種各樣的商業(yè)模式的嘗試：層級(jí)代理，分銷(xiāo)，社群，直營(yíng)等等，甚至出現(xiàn)了兩種模式的混合模式。而且不同的模式，都有成功的案例。

　　3、從業(yè)者越來(lái)越專(zhuān)業(yè)

　　老微商越來(lái)越多，大家對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)越來(lái)越全面；選品或者選擇項(xiàng)目做決策的時(shí)候，也就更加理性和專(zhuān)業(yè)。

　　4、市場(chǎng)下沉

　　微商行業(yè)從業(yè)者逐漸下沉到三四五線城市，微商項(xiàng)目的發(fā)展，也逐漸走向線上招商裂變+管理+線下地推結(jié)合的方式，無(wú)論是品牌方和和代理，還是代理和客戶之間，經(jīng)常有面對(duì)面的接觸，信任關(guān)系會(huì)有質(zhì)的突破！

　　5、服務(wù)商越來(lái)越多

　　微商行業(yè)從刷刷朋友圈就能賣(mài)貨，到現(xiàn)在需要做商業(yè)模式設(shè)計(jì)，需要專(zhuān)業(yè)的渠道進(jìn)行招商，需要產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，需要產(chǎn)品視覺(jué)設(shè)計(jì)，需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)，賣(mài)貨培訓(xùn)，地推培訓(xùn)等等，需要不斷的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　6、大玩家越來(lái)越多

　　如果說(shuō)2015年2016年進(jìn)入微商的傳統(tǒng)企業(yè)都是跟風(fēng)湊個(gè)熱鬧；那么2017年進(jìn)入微商的傳統(tǒng)大企業(yè)就是看準(zhǔn)了，擼起袖子真刀實(shí)槍的干了。

　　綜合上述六個(gè)現(xiàn)狀，對(duì)2018年的微商行業(yè)的判斷，可以總結(jié)為3條：

　　1、微商行業(yè)會(huì)更加成熟，新代理的用戶量增長(zhǎng)主要依靠線下渠道，市場(chǎng)更加穩(wěn)定。

　　2、品牌方和微商團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，代理商和客戶的關(guān)系，會(huì)繼續(xù)下沉。關(guān)系鏈接會(huì)越來(lái)越重要。

　　3、2018年3月-5月份，進(jìn)入微商渠道的傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)期。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者中小企業(yè)，幾乎已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)起盤(pán)了。個(gè)別小品類(lèi)，或者小而美的玩法，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)或許還有一些機(jī)會(huì)。