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2018年，選擇直營微商還是代理微商？

發(fā)布時(shí)間：2019-01-10 17:52:00 關(guān)注：1137

　　微商共有三種模式：

　　1、微商直營模式；

　　2、微商分銷模式；

　　3、微商代理模式；

　　那對(duì)于一個(gè)想轉(zhuǎn)型微商的企業(yè)而言，要選擇什么模式呢？

　　分銷模式就不建議再做了。

　　代理模式中有年流水幾十個(gè)億的，而直營模式中也有年利潤，注意，是年純利潤，幾個(gè)億的，所以談不上哪種模式孰優(yōu)孰劣，關(guān)鍵要看自己企業(yè)的基因。

　　也有朋友問：是不是錯(cuò)過了做微商的好時(shí)機(jī)？

　　我的回答是：成功不是想的早，而是做的早！現(xiàn)在就是做微商的比較好時(shí)機(jī)。

　　你只要看一下你周圍的朋友們對(duì)微商的態(tài)度就知道了，如果是兩年前，絕大部分人一提起來微商就會(huì)說：這不就是嗎？但現(xiàn)在呢，已經(jīng)反過來了，絕大多數(shù)朋友一提來微商，都已經(jīng)接受微商了。

　　所以微商市場(chǎng)的容量比起以前來不知道大了多少倍？

2018年，選擇直營微商還是代理微商？

　　那2018年的是選擇直營還是代理模式的微商呢？

　　身邊的一些朋友，就好象是圍城一樣，做直營模式的咨詢我怎么做代理模式，做代理模式做的非常好的，又問我怎么轉(zhuǎn)型做直營。

　　我的看法是：這兩者其實(shí)不茅盾的，直營模式比較大的優(yōu)點(diǎn)是自建流量池，而代理模式比較大的優(yōu)點(diǎn)是充分發(fā)揮人的優(yōu)勢(shì)，你也可以說是“拉人頭”，好聽一點(diǎn)的叫“發(fā)財(cái)希望”，但不管怎么叫，都是為了讓人能夠進(jìn)來。

　　所以2018年的趨勢(shì)就是：

　　1、線下線下相結(jié)合；

　　2、直營與代理相結(jié)合；

　　那直營模式的產(chǎn)品怎么選擇呢？只要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、提供超越客戶期望值的產(chǎn)品；

　　2、不要做風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品與模式哪個(gè)重要是一個(gè)偽命題；

　　一、提供超越客戶期望值的產(chǎn)品：

　　不管是直營模式，還是代理模式，要想做的好，都要提供超越客戶期望值的產(chǎn)品。

　　比如某微商化妝品品牌，就把零售價(jià)降低，把產(chǎn)品成本升高，做到了物超所值。

　　而且在動(dòng)銷打法上，也是把體驗(yàn)裝用到，99元可以得到一大包效果非常好的體驗(yàn)裝，這99元幾乎就是產(chǎn)品的工業(yè)成本再加上運(yùn)費(fèi)，從公司到代理商都不能從中賺錢。

　　所以顧客用了體驗(yàn)裝，就能感受到這個(gè)產(chǎn)品到底如何，所以也就再回產(chǎn)生復(fù)購了。