2018年，選擇直營微商還是代理微商？

發布時間：2019-01-10 17:52:00 關注：1137

　　微商共有三種模式：

　　1、微商直營模式；

　　2、微商分銷模式；

　　3、微商代理模式；

　　那對于一個想轉型微商的企業而言，要選擇什么模式呢？

　　分銷模式就不建議再做了。

　　代理模式中有年流水幾十個億的，而直營模式中也有年利潤，注意，是年純利潤，幾個億的，所以談不上哪種模式孰優孰劣，關鍵要看自己企業的基因。

　　也有朋友問：是不是錯過了做微商的好時機？

　　我的回答是：成功不是想的早，而是做的早！現在就是做微商的比較好時機。

　　你只要看一下你周圍的朋友們對微商的態度就知道了，如果是兩年前，絕大部分人一提起來微商就會說：這不就是嗎？但現在呢，已經反過來了，絕大多數朋友一提來微商，都已經接受微商了。

　　所以微商市場的容量比起以前來不知道大了多少倍？

2018年，選擇直營微商還是代理微商？

　　那2018年的是選擇直營還是代理模式的微商呢？

　　身邊的一些朋友，就好象是圍城一樣，做直營模式的咨詢我怎么做代理模式，做代理模式做的非常好的，又問我怎么轉型做直營。

　　我的看法是：這兩者其實不茅盾的，直營模式比較大的優點是自建流量池，而代理模式比較大的優點是充分發揮人的優勢，你也可以說是“拉人頭”，好聽一點的叫“發財希望”，但不管怎么叫，都是為了讓人能夠進來。

　　所以2018年的趨勢就是：

　　1、線下線下相結合；

　　2、直營與代理相結合；

　　那直營模式的產品怎么選擇呢？只要注意以下幾點：

　　1、提供超越客戶期望值的產品；

　　2、不要做風險大的產品；

　　3、產品與模式哪個重要是一個偽命題；

　　一、提供超越客戶期望值的產品：

　　不管是直營模式，還是代理模式，要想做的好，都要提供超越客戶期望值的產品。

　　比如某微商化妝品品牌，就把零售價降低，把產品成本升高，做到了物超所值。

　　而且在動銷打法上，也是把體驗裝用到，99元可以得到一大包效果非常好的體驗裝，這99元幾乎就是產品的工業成本再加上運費，從公司到代理商都不能從中賺錢。

　　所以顧客用了體驗裝，就能感受到這個產品到底如何，所以也就再回產生復購了。

　　直營模式也是一樣，要想做好，得提供讓客戶滿意的產品。

　　二、不要做風險大的產品

　　微商直營模式之所以有風險，是因為一些做直營模式的人做了一些風險大的產品。

　　象是：風水、資金盤、男性用品等，這里面會含有一些誘導成分，極易被定性為詐騙。

　　三、產品與模式哪個重要是一個偽命題

　　好的產品可以延展你公司的生命周期。

　　而銷售技巧、銷售話術就是你的模式。

　　兩者是等同的，不可偏廢。