2018年，做微商該如何選擇產(chǎn)品跟品牌

發(fā)布時(shí)間：2019-01-10 17:52:00 關(guān)注：449

　　現(xiàn)如今打開手機(jī)微信朋友圈，幾乎都是微商，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微商因?yàn)橥度肷佟⒁徊渴謾C(jī)方便快捷、節(jié)省人力物力、有較高的回報(bào)率而越來越被人認(rèn)可、接受。然而，在眾多的微商產(chǎn)品中，往往給剛?cè)腴T和想入門的微商小白造成困惑，這么多產(chǎn)品品牌，到底該選哪個(gè)呢？

　　雙兒全職微商將近兩年，自己經(jīng)歷了一些品牌，也親自目睹了一些品牌的興衰。在做微商的同時(shí)，也在不斷思考這個(gè)行業(yè)，感悟頗深，以一個(gè)過來人的角度給大家分析一下，微商到底該怎么選擇產(chǎn)品及品牌，在選擇時(shí)又該些注意什么？

　　做過微商的人都知道，微商不乏好產(chǎn)品，這是微商人都肯定的一個(gè)事實(shí)。然而，為什么同樣是好的產(chǎn)品，同樣是可以帶來的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品銷的那么好，有的反而是壓在代理手里，不出貨呢？這種現(xiàn)象和銷售者本身的能力會(huì)有一些關(guān)系，但是比較重要的因素來自于商品的邏輯、品牌的制度及品牌創(chuàng)始人。

　　關(guān)于產(chǎn)品，雙兒總結(jié)了六大邏輯，一個(gè)好銷售的微商產(chǎn)品它必然具備以下六大邏輯：

　　1、適用人群廣。產(chǎn)品的銷售人群基數(shù)大，可成交的數(shù)量才會(huì)多。

　　2、產(chǎn)品好。這個(gè)是毋庸置疑的，人們都希望買到的是有用的產(chǎn)品。

　　3、信任背書強(qiáng)。一個(gè)產(chǎn)品好，不是你商家自己說說就可以的，總該有理有據(jù)吧。

　　4、價(jià)格在200元左右。據(jù)一些數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，對(duì)200元左右的商品，更愿意主動(dòng)購買。

　　5、快消品，復(fù)購率高。只有是快消品，有高的復(fù)購率，這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)持續(xù)的動(dòng)銷，別的代理商才能持續(xù)做下去。

　　6、不建議食品。這個(gè)一是考慮到保質(zhì)期，另外就是眾口難調(diào)，如今社會(huì)大家對(duì)入口的東西是慎之又慎，建議慎重選擇。

　　以上只是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，沒有對(duì)品牌，行業(yè)褒貶之意。

　　一個(gè)產(chǎn)品具備了以上邏輯，是不是就做起來很輕松，也很好銷售，很好帶團(tuán)隊(duì)了呢。答案是否定的。因?yàn)椋覀冞€要去看它的品牌制度。

　　一個(gè)好的品牌，一定有一個(gè)合理的制度對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)銷商進(jìn)行保駕護(hù)航，助力經(jīng)銷商，促進(jìn)持續(xù)動(dòng)銷。

　　這個(gè)合理的制度，必定是有上貨壓力的，但又不會(huì)讓代理把貨囤在手里賣不出去，因?yàn)楫a(chǎn)品比較終是要流通到顧客手中的，這才符合商品經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

　　而品牌創(chuàng)始人對(duì)品牌的影響則是重中之重的。品牌是創(chuàng)始人精神的產(chǎn)物，而創(chuàng)始人是品牌的靈魂推動(dòng)者。我們?cè)诳疾煲粋€(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以從產(chǎn)品創(chuàng)始人的學(xué)歷、閱歷、實(shí)力去分析。

　　雙兒認(rèn)為，符合以上條件的品牌，可以放心選擇。