云集上市最新消息曝光，創始人身價瞬間破百億

發布時間：2019-05-06 10:38:32 關注：1052

　　云集進行的是遠程敲鐘儀式

　　云集上市代碼為“YJ”，發行價為11美元，IPO前，CEO肖尚略為第一大股東，持股46.46%。（有媒體曝出上市后，肖尚略身價將達到46億美元，和美團創始人王興齊平。）

　　云集CEO肖尚略在答謝宴現場

　　這是一場事先張揚的IPO狂歡。與4月3日在納斯達克上市的杭州企業如涵控股不同，云集可謂高調上市。

　　4月18日，云集小云雞之歌登陸央視一套為上市造勢，每天下午至晚上新聞聯播前，每隔一小時播放一次，連播5周，彰顯云集實力與自信！

　　昨晚的錢塘江邊，云集更是一擲千金，買下了杭城比較核心CBD的廣告，整個錢江新城都被云集上市的慶祝標語點亮。

　　昨晚的錢江新城

　　上市后的after party將在5月11日舉行，一場有十余位重量級明星助陣的“云集狂歡耶”盛典將在紹興奧體中心上演。

　　一個突出的感覺是，云集急于借上市證明什么，或許這也是云集上市的意圖所在。

　　合法疑云

　　云集比較大的“疑云”是從微店起家，借助微信熟人社交關系分銷裂變，曾多次被質疑為“模式”、“微商大哥”。

　　2017年成為云集的分水嶺。

　　那年5月云集因涉嫌三級分銷，被杭州濱江區市場監督局處罰958萬元。政*的“鐵拳”外，微信也表明了態度，云集的微信公眾號、服務號被封禁。

　　針對這張罰單，7月16日云集微店微信號發出了CEO肖尚略的一封題為958萬，我們為社交電商交學費的公開信，對此事進行了回應。

　　肖尚略在信中談到，這張罰單晚到了兩年，2015年下半年，云集微店采用的地推模式引起了一些外界爭議，因為存在爭議，針對2015年的處罰直到比較近才下發。

　　公開信一出，云集也迎來長達四個月的整改。

　　對于的法律界定是“人員在三十人以上且層級在三級以上”，在整改時，云集把層級控制在三級以內，變為經理、主管、店主三個層級。

　　云集微店總部

　　因此，此次在招股書中，云集披露的風險因素，依然包括業務模式是否符合適用法律法規；“新的法律、法規或政策也可能在未來頒布，但并不能保證我們目前的商業模式將完全符合新的法律、法規或政策。如果我們的商業模式在未來被發現違反，我們將不得不做出調整我們的商業模式或停止我們的某些商業活動，有關政*當局可以沒收非法收益并處以罰款，這將對我們的業務產生重大不利的影響。”

　　對于合規的爭議，云集在招股書中提及，“2018年12月，我們和中國法律顧問韓坤律師事務所咨詢了杭州市政*主管部門的意見。杭州市政*主管部門口頭確認，目前經營活動是合法的。”

　　那么，借助上市破除不合法嫌疑，就像登陸央視的套路是一致的。雖然我們也知道納斯達克與央視并不是需要對合法性負責的機構。

　　云集模式

　　根據肖尚略做云集的構思，云集模式和以往模式比較大的不同是，過去的電商模式都是“人找貨”，而云集的模式是“貨找人”，通過社交推薦模式，通過一個個購物達人的推薦，讓更好的商品找到合適的消費者。

　　這當中的“推薦者”即云集著名的雙面市場模式，既是消費者又是創業者，2018年趕上了社交電商的浪潮，云集趁勢推出了會員電商新模式。

　　吳曉波采訪肖尚略

　　知名財經作家吳曉波，曾這樣評價云集的模式，“看到云集微店兩年的突變式發展，給到我們很多的啟發，一個創新和變革的發生，都是讓人非常的陌生，然后產生非常的不適應感。”

　　這種陌生和不適應感，來自于云集早期所呈現出來的商業模式，這和創始人肖尚略的第一次創業不無關系。

　　在做云集前，他是淘寶第一批化妝品賣家，自創品牌小也，前期銷售時，積累了數百個QQ群，為小也產品做銷售推廣，小也香水至今仍是淘寶四皇冠老店。

　　小也香水淘寶店

　　肖尚略認為自己是“社交電商”的鼻祖，“早在沒有微信的時代，小也香水已經做的是比較好的了。”

　　所以在做云集的時候，他從比較熟悉的美妝產品切入，并借助當時的微店開創了一種發展下線的商業模式。

　　處罰整改后，云集提出了自己是S2b2c模式，S是云集供應鏈，b是個人店主，利用社交工具傳播商品信息并進行售前和售后服務，代替了傳統廣告媒介和渠道，借助個人信用，服務于c即消費者。

　　這一模式雖然比原始版本簡化了步驟，但本質變化不大。2018年趕上國內社交電商的熱潮，云集正好坐落其中，并適時提出了社交電商的新賽道：會員電商。

　　肖尚略

　　“云集模式的核心，是要通過機制精選，實現批發價格的競爭優勢，為會員提供一站式‘超市、折扣店、購物中心和生活服務’的特權，讓云集會員真正‘基于相信未來價值而自愿付費’。”創始人肖尚略這樣總結云集。

　　話說得有點拗口，但云集的會員電商本質還是一種拉新獲客的手段。在專業人士看來，云集模式的成功在于其創造了一種社交驅動的低成本獲客優勢，并多了一塊會員費收入。

　　招股書顯示，云集平臺買家數量2016年、2017年與2018年的數據分別為250萬、1690萬與2320萬。其付費會員也從2016年的90萬，增長到2017年的290萬，2018年達到740萬。

　　云集2016年的總收入為12.84億元，其中商品網上銷售收入為11.29億元，會員費收入為1.55億元；2017年總收入為64.44億元，其中商品網上銷售收入為59.12億元，會員費收入為5.11億元；2018年總收入為130.15億元，其中商品網上銷售收入為113.88億元，會員費收入為15.52億元。

　　從數字來看，云集的成長是成功的，也證明了其模式的成功，不是嗎？

　　“拼”多多

　　大眾一直對BAT的成功史念念不忘，而在互聯網創業下半場，拼多多、趣頭條這些從草根發家的平臺，都通過赴美上市，跑入五環內的主流人群視野中，此次云集也加入了這個俱樂部。

　　云集的多個行為，都像在比拼拼多多。網友指出，小云雞之歌和拼多多的“拼得多省得多”一樣魔性。

　　小云雞廣告

　　同為社交電商賽道，拼多多去年7月上市之時，創始人黃崢對著全投資人這樣解釋其模式，“拼多多就是一個Costco+。”

　　他進一步解釋，所謂“Costco”不是要做服務中產階級的會員電商，而是做到為不同人群提供不同的貨架，甚至開放大數據給制造商，幫助其生產適合該人群特性專屬的貨，類似電商版的Facebook，組成不同圈層的Costco；所謂是指貨找人的過程融入娛樂環節——從而比較終形成良性循環：越來越多的用戶，越來越多的貨，算法越來越智能，進而能有更多實惠、更多樂趣。

　　這句話當中，“會員電商”“貨找人”等關鍵詞，與云集不謀而合。此次成功上市，黃崢和肖尚略或許有機會坐在一起好好聊聊。

　　所以，云集想征服海外投資人，走拼多多的路，不失為一個妥帖的選擇。

　　對比同時期拼多多的數據，云集的財務表現甚至更為穩定。2016~2018年，云集凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元、5632.6萬元，逐漸收窄；而拼多多在上市前，其2016年和2017年分別發生2.92億元和5.25億元人民幣凈虧損。

　　2018年7月26日拼多多上市當晚

　　但拼多多的上市依然取得了巨大的成功，股價相對平穩，開盤價19美元，至美國時間5月2日收盤為23.13美元，總市值268.85億美元。

　　誠然，拼多多也在上市后的首份年報中達到虧損的頂峰，2018年營收131.2億，虧損近40億，但同時拼多多的GMV和活躍買家數達到了大幅增長。相比巨額虧損，拼多多顯然更看重后者。

　　黃崢表示：“2018年是拼多多強勁增長的一年，也是里程碑的一年。自創立以來，拼多多始終將服務用戶放在第一位，用戶群體和GMV的快速增長均印證了平臺所創造的獨特價值。同時，用戶的需求正在不斷變化，這也激勵著我們持續創新和進步。”

　　對云集而言也是如此，他們出征資本市場不是為了賬面上的贏，占領市場才是第一位的。

　　云集此番上市，必將進一步激發平臺用戶的自信心和戰斗力，為當年的不被看好和嘲笑“雪恥”，從而取得意想不到的成功。