微商新人快速成長的技巧，你會(huì)嗎？

發(fā)布時(shí)間：2019-05-10 11:23:37 關(guān)注：364

　　我又來給大家分享創(chuàng)業(yè)路上的技巧了，給大家分享，微商新人快速成長必殺技

　　接下來的，我會(huì)把這些系統(tǒng)的微營銷內(nèi)容分享給有緣的朋友們。希望能給你們帶來幫助！

　　一、何為微商？

　　微信之父張小龍說過這句話：“我特別希望，微信這個(gè)社交軟件能到幫助到個(gè)人，讓個(gè)人能發(fā)光。一個(gè)人只要有一點(diǎn)點(diǎn)想法，就可以有100個(gè)讀者。哪怕是一個(gè)盲人，只要有一技之長，比如盲人按摩，也能通過微信找到他的100個(gè)顧客而生存下去。那么，這個(gè)盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉絲群，自己的顧客。”

　　微商這個(gè)行業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)被越來越多的人熟知和認(rèn)可。隨著很多品牌商的介入，很多人對微商的理解走向了偏差，導(dǎo)致一部分微商承受不住品牌商的打壓而退出微商。

　　我們先來回顧一下，微商的由來是什么，為什么有些人走偏了方向。

　　在我們沒有做微商之前，我們把微信軟件依舊當(dāng)成和QQ一樣的社交軟件，在朋友圈里發(fā)發(fā)自己的生活和心情。吃了什么好吃的，穿了什么漂亮的衣服，去哪里玩了，跟誰在一起等等。拍張照片發(fā)朋友圈分享一下。有一個(gè)人出國，在韓國買了一套護(hù)膚品，也舊例拍張照片分享到朋友圈里。這下子不得了了，很多朋友就讓其幫忙夠買。所以，比較開始做微商的都是代購化妝品和奢飾品的。

　　微信是一個(gè)社交軟件，有社交的地方必然有人，有人就必然有需求。又基于對好友的信任，通過好友的分享接受了產(chǎn)品，從而產(chǎn)生了盈利。也就是說，微商是通過分享的方式，都是身邊的朋友先購買的。

　　成交的核心點(diǎn)是：

　　1.基于信任，因?yàn)槎际桥笥讶锏呐笥眩孕湃味染头浅８吡耍楦袪I銷。

　　2.基于口碑，因?yàn)楫a(chǎn)品好，所以得到了口碑的傳播，專業(yè)營銷。

　　按照這兩個(gè)思維模式去思考，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要做好微商，不是靠刷屏，發(fā)廣告。而是通過分享和傳播的方式來做微商，那么分享就是情感營銷，傳播就是專業(yè)營銷。

　　有了正確的認(rèn)知，把產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑做好，一層層的信任傳遞下去。這個(gè)品牌和你的微商之路才會(huì)越來越順暢。

　　二、賣貨先賣人

　　我一直告誡我自己，想要做好微商，不應(yīng)該一味的想著怎么銷售產(chǎn)品。而是應(yīng)該先做個(gè)人品牌，先讓微友了解你，熟悉你，認(rèn)可你，銷售自己。然后通過一種健康的銷售思維模式，來做到產(chǎn)品不銷而銷。

　　我聽過一個(gè)培訓(xùn)老師的營銷課程，有句話記憶特別清楚，他說：推銷是搞別人，是我的產(chǎn)品能讓你變得更好，但是別人會(huì)很難搞定。營銷是搞自己，把自己塑造好，讓顧客覺得你的產(chǎn)品能把她變得很好，這樣的銷售才會(huì)很輕松。

　　所以，我們做微商，更多的應(yīng)該是打造個(gè)人品牌，往俗了說就是多搞自己，讓自己成為顧客心目中的明星。當(dāng)你真正打通建立個(gè)人品牌的“任督二脈”時(shí)，一切就簡單起來了。

　　很多伙伴做微商不好意思在微信朋友圈里發(fā)布自己真實(shí)的生活點(diǎn)滴，我翻閱過很多微商的朋友圈，你翻看了很長時(shí)間都沒有關(guān)于她自己生活的內(nèi)容。整個(gè)朋友圈都是粘貼復(fù)制過來的廣告。

　　特別是新人微商，一定要學(xué)會(huì)朋友圈依舊保留自己的風(fēng)格特色，千萬不要刷屏廣告。你更需要讓微友知道你是一個(gè)真實(shí)有感情的人，分享的內(nèi)容也是有價(jià)值的。

　　關(guān)于微商明星成長的分享，送大家一個(gè)故事，幫助大家打通微商的“任督二脈”。

　　曾經(jīng)，有一個(gè)人為了得到美麗的蝴蝶，便買來一雙跑鞋、一只網(wǎng)子。穿上運(yùn)動(dòng)鞋，追逐奔跑了很久。終于在氣喘吁吁、滿頭大汗中抓到幾只。可是蝴蝶在網(wǎng)子里恐懼掙扎，絲毫沒有美麗可言，一有機(jī)會(huì)，蝴蝶就會(huì)飛走。這就是我們大部分人在做的事情，叫“努力追求”。

　　另一個(gè)人也很喜歡蝴蝶，他買來幾盆鮮花放在窗臺(tái)，然后靜靜地坐在沙發(fā)上品著香茗，很快，他望著翩翩而來的蝴蝶，心情猶如吸蜜的蝴蝶。這就叫“吸引”。

　　你若盛開，蝴蝶自來；你若精彩，天自安排。

　　其實(shí)一切向內(nèi)求，你變了，你的就變了。

　　所以，微商人帶著這樣的心境，特別能讀懂“你若盛開，蝴蝶自來”，做好自己，一切美好都會(huì)隨之而來。

　　三、如何讓學(xué)習(xí)更有效

　　只有學(xué)習(xí)才能讓我們快速的進(jìn)步，也只有學(xué)習(xí)才能給幫助我們超越競爭對手。有句話叫做，活到老學(xué)到老。人的一生中都是在不斷的學(xué)習(xí)，特別是我們剛接觸一個(gè)新事物新工作的時(shí)候，更要多去學(xué)習(xí)。可是不同的人學(xué)習(xí)同樣的東西，結(jié)果也會(huì)不一樣。怎么樣可以更好的去學(xué)習(xí)呢？

　　接下來跟大家分享下小方這幾年微商的心得體會(huì)：

　　1.手抄

　　你剛做微商的時(shí)候，你的上級肯定會(huì)給你一些關(guān)于產(chǎn)品的資料，或者給你培訓(xùn)一些關(guān)于微商的技巧。如果你只是看一遍的話，那肯定是記不住多少的。而且很多新人是沒有認(rèn)真去看的，都是大概的瀏覽一下。大致的意思都懂，但是記不住，更說不出來。那么以后遇到問題的時(shí)候，你還是一頭霧水。

　　手抄這個(gè)方法在我們上學(xué)的時(shí)候就一直在用，老師會(huì)把每篇課文里重要的部分提出來，然后讓我們回家抄寫。因?yàn)槭殖臅r(shí)候我們能把每個(gè)字都用心看一遍，記憶也會(huì)加深，會(huì)去跟隨文字思考。

　　我們可以通過手抄得到什么？

　　第一：幫助自己牢記專業(yè)知識(shí)

　　第二：修身養(yǎng)心，很大微商是非常浮躁的，總想著一步登天，一夜暴富。通過手抄專業(yè)知識(shí)，讓你心靜下來30分鐘，是非常好的，慢慢戒掉自己的浮躁。

　　第三：讓你的微友看到你的學(xué)習(xí)和堅(jiān)持，每天分享都朋友圈里，一方面介紹了產(chǎn)品，一方面讓微友看到你的認(rèn)真。或許你發(fā)10天沒有感覺，如果是100天，365天呢。這個(gè)時(shí)候效果就會(huì)非常好了。這個(gè)就像我每天堅(jiān)持寫一篇原創(chuàng)文章一樣，比較初的時(shí)候沒有幾個(gè)人關(guān)注我，現(xiàn)在關(guān)注我的人慢慢增多了，量變到質(zhì)變，厚積薄發(fā)！

　　第四：培養(yǎng)自己一個(gè)好習(xí)慣，嚴(yán)格要求自己去做這個(gè)事情，當(dāng)你真正去做到100天以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你真的改變了很多，你自己的心態(tài)會(huì)變的更好。這就是一個(gè)好的習(xí)慣帶來的好處。

　　2.隨時(shí)隨地記錄

　　我平時(shí)會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人或者一件事腦子里浮現(xiàn)出一個(gè)點(diǎn)子，但是事情太多記憶也大不如從前了。兩分鐘前還在為自己的創(chuàng)意感動(dòng)興奮，兩分鐘后就失憶了。

　　有了手機(jī)以后，我就有了救星了。我會(huì)在大街上、在床上、在衛(wèi)生間、在逛街的時(shí)候，隨時(shí)隨地地記錄自己當(dāng)時(shí)的靈感。有一個(gè)軟件叫有道云筆記，他不僅僅可以用文字來做記錄，還可以通過錄音的方式在網(wǎng)絡(luò)筆記中記錄即時(shí)錄下的聲音，同步到云端，在手機(jī)和電腦上都可以看到自己記錄的筆記。

　　另外微信的收藏功能也不錯(cuò)，還有手機(jī)備忘錄。我會(huì)在逛朋友圈和微博的時(shí)候看到好的句子段子，會(huì)復(fù)制下來保存到備忘錄里。如果你跟我一樣每天都有寫日志的習(xí)慣，那么在比較開始的時(shí)候，可以在每天的不同階段記錄一下當(dāng)時(shí)的心情，這樣等你想要寫日志的時(shí)候，就會(huì)比較簡單了。

　　3.執(zhí)行

　　再好的微商技巧，再好的軟文廣告，如果不去執(zhí)行的話，那一切都等于零。你用手抄的方式抄寫了產(chǎn)品資料和微商技巧，在你的腦海里就會(huì)有一定的印象。那么在運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中，當(dāng)遇到同類問題的時(shí)候，再去翻看一些筆記本的記錄，你也會(huì)很快找到內(nèi)容，進(jìn)行實(shí)踐，在實(shí)踐中更好的鞏固知識(shí)。

　　4.學(xué)習(xí)不總結(jié)等于白學(xué)

　　我們經(jīng)常看到各種名人的成功案例，也會(huì)聽到很多微商朋友的逆襲故事，有時(shí)候我們會(huì)去羨慕或者窺視對方成功的法門。但看到的永遠(yuǎn)是一段經(jīng)歷，哪怕對方把整個(gè)過程一一的告訴我們，我們可能也僅僅會(huì)認(rèn)為，成功的軌跡和你想象的區(qū)別并不大。

　　我經(jīng)常和代理說，我們要做到知其陽，守其陰。除了看到別人的過程和結(jié)果外，還要去思考對方是如何達(dá)到這種結(jié)果的，就是總結(jié)成功背后的秘密。

　　在社交媒體中我們做銷售是沒有那么復(fù)雜的，我們不會(huì)的早有人會(huì)，我們想不通的早有人想通，我們不知道怎么做的早有人做了，我們只需要90%的模與10%的創(chuàng)新即可。不要小看這10%的創(chuàng)新，他將會(huì)徹底顛覆原有創(chuàng)始者的水平。沒有完美，只有不斷地總結(jié)與優(yōu)化。

　　微商賣的不是產(chǎn)品是人品，只要我們被粉絲所接受，他們才能接受我們的產(chǎn)品，把自己銷售好，銷售產(chǎn)品只是順帶的事情。

　　5.新人賣貨的基本思路

　　我一直都在說，這個(gè)上比較牛逼的銷售員就是醫(yī)生。所以我們必須要研究和學(xué)習(xí)醫(yī)生是如何成交的，搞清楚這個(gè)問題，我們的銷售就變得簡單了。

　　第一：專業(yè)

　　你去看病，是不是要分科，發(fā)燒找外科，對應(yīng)的也是外科醫(yī)生。外科醫(yī)生專修的也是外科醫(yī)學(xué)知識(shí)。我們銷售護(hù)膚產(chǎn)品的，也需要把自己的專業(yè)知識(shí)給學(xué)會(huì)了。常見的臉的形成、臉的癥狀、臉需要注意什么、痘痘的分類，皮膚的專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品成分的知識(shí)等等。當(dāng)遇到不明白的，可以去搜索多了解。

　　有很多私人的診所，特別是有些退下來的老中醫(yī)自己開的診所，墻面上都會(huì)掛著一些錦旗，還會(huì)有一些榮譽(yù)證書。這些都是醫(yī)生的成功案例，當(dāng)醫(yī)生遇到一個(gè)新病人的病情跟之前的病人病情相似的時(shí)候，就會(huì)把之前那個(gè)病人怎么治*好的過程分享給你。

　　又加上我們在診所里看到的這些錦旗，就會(huì)更加信任這個(gè)醫(yī)生。所以，對應(yīng)的一些反饋圖，成功案例，我們都要在朋友圈體現(xiàn)出來，也要在收藏里保存分類好。這些都是準(zhǔn)備工作。

　　第二：通過朋友圈和詢問中了解對方需求

　　我們都知道老中醫(yī)看病都是望聞問切，通過這一系列的了解了病人大概的情況。那么我們可以通過朋友圈去了解對方是一個(gè)什么樣的人，通過聊天詢問的方式判斷出，顧客對自己皮膚的重視程度。以及顧客的消費(fèi)水平。

　　醫(yī)生開單子之前是要了解病情，對癥下。所以我們在做銷售之前，也應(yīng)該了解清楚顧客的需求，顧客到底存在什么樣的問題，我們的產(chǎn)品是否能夠解決對方的問題，怎么解決。

　　如果你連顧客的需求都不知道，那你的銷售是不可能完成的。所以我們需要通過問問題的方式，去了解顧客的問題，對癥下。怎么詢問問題，我們會(huì)在接下來的內(nèi)容中專門講到。

　　第三：產(chǎn)品介紹、對癥下

　　我們通過詢問知道對方的需求以后，那么我們就要介紹我們的產(chǎn)品了。我們要根據(jù)對方的需求介紹產(chǎn)品，不需要把產(chǎn)品所有的功能都介紹出來，一定要做到對癥下。對方只對跟她有關(guān)的內(nèi)容感興趣，多說無意。

　　然后可以發(fā)幾個(gè)對應(yīng)的用戶反饋，讓顧客更有信心，讓顧客知道我們的產(chǎn)品是可以治*她的問題。然后再給對方一套解決方案。

　　第四：解決問題，提醒購買

　　當(dāng)你給出解決方案后，對方肯定還會(huì)有很多的問題。比如效果到底如何？有沒有副作用？價(jià)格有點(diǎn)貴？能不能便宜些？現(xiàn)在不買再考慮一下？

　　當(dāng)對方提出問題，我們解決了以后，就用建拆建這個(gè)技巧。

　　解決一個(gè)問題之后，一定要問一些對方：請問還有其他的問題嗎？當(dāng)對方說沒有的時(shí)候，你就需要提醒購買了。可以直接要地址，要了地址之后，就直接問她是支付寶轉(zhuǎn)賬還是微信轉(zhuǎn)賬。

　　切記：在溝通的過程中，我們要多用第三方的案例來證明。比如問到底有沒有效果的時(shí)候，我們不用直接說效果好，直接發(fā)兩個(gè)同類的反饋過去。

　　然后說一句：親，你這個(gè)情況是很常見的，我們已經(jīng)有過很多治*好的案例了。別人都用好了，你還有什么好擔(dān)心的呢。

　　第三方案例比自己說的效果好，因?yàn)橥跗刨u瓜自賣自夸。每個(gè)人都會(huì)說自己的產(chǎn)品好，而顧客實(shí)際上是想看的跟她一樣問題的人有沒有治*好的。顧客要的是一份信心！

　　比較后還是要跟各位說，所有的學(xué)習(xí)必須要行動(dòng)，否則你的理論學(xué)的再多，那是無用功的！