微商新人快速成長的技巧，你會嗎？

發布時間：2019-05-10 11:23:37 關注：364

　　我又來給大家分享創業路上的技巧了，給大家分享，微商新人快速成長必殺技

　　接下來的，我會把這些系統的微營銷內容分享給有緣的朋友們。希望能給你們帶來幫助！

　　一、何為微商？

　　微信之父張小龍說過這句話：“我特別希望，微信這個社交軟件能到幫助到個人，讓個人能發光。一個人只要有一點點想法，就可以有100個讀者。哪怕是一個盲人，只要有一技之長，比如盲人按摩，也能通過微信找到他的100個顧客而生存下去。那么，這個盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉絲群，自己的顧客?！?

　　微商這個行業經過這幾年的發展，已經被越來越多的人熟知和認可。隨著很多品牌商的介入，很多人對微商的理解走向了偏差，導致一部分微商承受不住品牌商的打壓而退出微商。

　　我們先來回顧一下，微商的由來是什么，為什么有些人走偏了方向。

　　在我們沒有做微商之前，我們把微信軟件依舊當成和QQ一樣的社交軟件，在朋友圈里發發自己的生活和心情。吃了什么好吃的，穿了什么漂亮的衣服，去哪里玩了，跟誰在一起等等。拍張照片發朋友圈分享一下。有一個人出國，在韓國買了一套護膚品，也舊例拍張照片分享到朋友圈里。這下子不得了了，很多朋友就讓其幫忙夠買。所以，比較開始做微商的都是代購化妝品和奢飾品的。

　　微信是一個社交軟件，有社交的地方必然有人，有人就必然有需求。又基于對好友的信任，通過好友的分享接受了產品，從而產生了盈利。也就是說，微商是通過分享的方式，都是身邊的朋友先購買的。

　　成交的核心點是：

　　1.基于信任，因為都是朋友圈里的朋友，所以信任度就非常高了，情感營銷。

　　2.基于口碑，因為產品好，所以得到了口碑的傳播，專業營銷。

　　按照這兩個思維模式去思考，我們會發現，想要做好微商，不是靠刷屏，發廣告。而是通過分享和傳播的方式來做微商，那么分享就是情感營銷，傳播就是專業營銷。

　　有了正確的認知，把產品的品質和口碑做好，一層層的信任傳遞下去。這個品牌和你的微商之路才會越來越順暢。

　　二、賣貨先賣人

　　我一直告誡我自己，想要做好微商，不應該一味的想著怎么銷售產品。而是應該先做個人品牌，先讓微友了解你，熟悉你，認可你，銷售自己。然后通過一種健康的銷售思維模式，來做到產品不銷而銷。

　　我聽過一個培訓老師的營銷課程，有句話記憶特別清楚，他說：推銷是搞別人，是我的產品能讓你變得更好，但是別人會很難搞定。營銷是搞自己，把自己塑造好，讓顧客覺得你的產品能把她變得很好，這樣的銷售才會很輕松。

　　所以，我們做微商，更多的應該是打造個人品牌，往俗了說就是多搞自己，讓自己成為顧客心目中的明星。當你真正打通建立個人品牌的“任督二脈”時，一切就簡單起來了。

　　很多伙伴做微商不好意思在微信朋友圈里發布自己真實的生活點滴，我翻閱過很多微商的朋友圈，你翻看了很長時間都沒有關于她自己生活的內容。整個朋友圈都是粘貼復制過來的廣告。

　　特別是新人微商，一定要學會朋友圈依舊保留自己的風格特色，千萬不要刷屏廣告。你更需要讓微友知道你是一個真實有感情的人，分享的內容也是有價值的。

　　關于微商明星成長的分享，送大家一個故事，幫助大家打通微商的“任督二脈”。

　　曾經，有一個人為了得到美麗的蝴蝶，便買來一雙跑鞋、一只網子。穿上運動鞋，追逐奔跑了很久。終于在氣喘吁吁、滿頭大汗中抓到幾只。可是蝴蝶在網子里恐懼掙扎，絲毫沒有美麗可言，一有機會，蝴蝶就會飛走。這就是我們大部分人在做的事情，叫“努力追求”。

　　另一個人也很喜歡蝴蝶，他買來幾盆鮮花放在窗臺，然后靜靜地坐在沙發上品著香茗，很快，他望著翩翩而來的蝴蝶，心情猶如吸蜜的蝴蝶。這就叫“吸引”。

　　你若盛開，蝴蝶自來；你若精彩，天自安排。

　　其實一切向內求，你變了，你的就變了。

　　所以，微商人帶著這樣的心境，特別能讀懂“你若盛開，蝴蝶自來”，做好自己，一切美好都會隨之而來。

　　三、如何讓學習更有效

　　只有學習才能讓我們快速的進步，也只有學習才能給幫助我們超越競爭對手。有句話叫做，活到老學到老。人的一生中都是在不斷的學習，特別是我們剛接觸一個新事物新工作的時候，更要多去學習。可是不同的人學習同樣的東西，結果也會不一樣。怎么樣可以更好的去學習呢？

　　接下來跟大家分享下小方這幾年微商的心得體會：

　　1.手抄

　　你剛做微商的時候，你的上級肯定會給你一些關于產品的資料，或者給你培訓一些關于微商的技巧。如果你只是看一遍的話，那肯定是記不住多少的。而且很多新人是沒有認真去看的，都是大概的瀏覽一下。大致的意思都懂，但是記不住，更說不出來。那么以后遇到問題的時候，你還是一頭霧水。

　　手抄這個方法在我們上學的時候就一直在用，老師會把每篇課文里重要的部分提出來，然后讓我們回家抄寫。因為手抄的時候我們能把每個字都用心看一遍，記憶也會加深，會去跟隨文字思考。

　　我們可以通過手抄得到什么？

　　第一：幫助自己牢記專業知識

　　第二：修身養心，很大微商是非常浮躁的，總想著一步登天，一夜暴富。通過手抄專業知識，讓你心靜下來30分鐘，是非常好的，慢慢戒掉自己的浮躁。

　　第三：讓你的微友看到你的學習和堅持，每天分享都朋友圈里，一方面介紹了產品，一方面讓微友看到你的認真?；蛟S你發10天沒有感覺，如果是100天，365天呢。這個時候效果就會非常好了。這個就像我每天堅持寫一篇原創文章一樣，比較初的時候沒有幾個人關注我，現在關注我的人慢慢增多了，量變到質變，厚積薄發！

　　第四：培養自己一個好習慣，嚴格要求自己去做這個事情，當你真正去做到100天以后，你會發現你真的改變了很多，你自己的心態會變的更好。這就是一個好的習慣帶來的好處。

　　2.隨時隨地記錄

　　我平時會因為一個人或者一件事腦子里浮現出一個點子，但是事情太多記憶也大不如從前了。兩分鐘前還在為自己的創意感動興奮，兩分鐘后就失憶了。

　　有了手機以后，我就有了救星了。我會在大街上、在床上、在衛生間、在逛街的時候，隨時隨地地記錄自己當時的靈感。有一個軟件叫有道云筆記，他不僅僅可以用文字來做記錄，還可以通過錄音的方式在網絡筆記中記錄即時錄下的聲音，同步到云端，在手機和電腦上都可以看到自己記錄的筆記。

　　另外微信的收藏功能也不錯，還有手機備忘錄。我會在逛朋友圈和微博的時候看到好的句子段子，會復制下來保存到備忘錄里。如果你跟我一樣每天都有寫日志的習慣，那么在比較開始的時候，可以在每天的不同階段記錄一下當時的心情，這樣等你想要寫日志的時候，就會比較簡單了。

　　3.執行

　　再好的微商技巧，再好的軟文廣告，如果不去執行的話，那一切都等于零。你用手抄的方式抄寫了產品資料和微商技巧，在你的腦海里就會有一定的印象。那么在運用在實戰中，當遇到同類問題的時候，再去翻看一些筆記本的記錄，你也會很快找到內容，進行實踐，在實踐中更好的鞏固知識。

　　4.學習不總結等于白學

　　我們經常看到各種名人的成功案例，也會聽到很多微商朋友的逆襲故事，有時候我們會去羨慕或者窺視對方成功的法門。但看到的永遠是一段經歷，哪怕對方把整個過程一一的告訴我們，我們可能也僅僅會認為，成功的軌跡和你想象的區別并不大。

　　我經常和代理說，我們要做到知其陽，守其陰。除了看到別人的過程和結果外，還要去思考對方是如何達到這種結果的，就是總結成功背后的秘密。

　　在社交媒體中我們做銷售是沒有那么復雜的，我們不會的早有人會，我們想不通的早有人想通，我們不知道怎么做的早有人做了，我們只需要90%的模與10%的創新即可。不要小看這10%的創新，他將會徹底顛覆原有創始者的水平。沒有完美，只有不斷地總結與優化。

　　微商賣的不是產品是人品，只要我們被粉絲所接受，他們才能接受我們的產品，把自己銷售好，銷售產品只是順帶的事情。

　　5.新人賣貨的基本思路

　　我一直都在說，這個上比較牛逼的銷售員就是醫生。所以我們必須要研究和學習醫生是如何成交的，搞清楚這個問題，我們的銷售就變得簡單了。

　　第一：專業

　　你去看病，是不是要分科，發燒找外科，對應的也是外科醫生。外科醫生專修的也是外科醫學知識。我們銷售護膚產品的，也需要把自己的專業知識給學會了。常見的臉的形成、臉的癥狀、臉需要注意什么、痘痘的分類，皮膚的專業知識，產品成分的知識等等。當遇到不明白的，可以去搜索多了解。

　　有很多私人的診所，特別是有些退下來的老中醫自己開的診所，墻面上都會掛著一些錦旗，還會有一些榮譽證書。這些都是醫生的成功案例，當醫生遇到一個新病人的病情跟之前的病人病情相似的時候，就會把之前那個病人怎么治*好的過程分享給你。

　　又加上我們在診所里看到的這些錦旗，就會更加信任這個醫生。所以，對應的一些反饋圖，成功案例，我們都要在朋友圈體現出來，也要在收藏里保存分類好。這些都是準備工作。

　　第二：通過朋友圈和詢問中了解對方需求

　　我們都知道老中醫看病都是望聞問切，通過這一系列的了解了病人大概的情況。那么我們可以通過朋友圈去了解對方是一個什么樣的人，通過聊天詢問的方式判斷出，顧客對自己皮膚的重視程度。以及顧客的消費水平。

　　醫生開單子之前是要了解病情，對癥下。所以我們在做銷售之前，也應該了解清楚顧客的需求，顧客到底存在什么樣的問題，我們的產品是否能夠解決對方的問題，怎么解決。

　　如果你連顧客的需求都不知道，那你的銷售是不可能完成的。所以我們需要通過問問題的方式，去了解顧客的問題，對癥下。怎么詢問問題，我們會在接下來的內容中專門講到。

　　第三：產品介紹、對癥下

　　我們通過詢問知道對方的需求以后，那么我們就要介紹我們的產品了。我們要根據對方的需求介紹產品，不需要把產品所有的功能都介紹出來，一定要做到對癥下。對方只對跟她有關的內容感興趣，多說無意。

　　然后可以發幾個對應的用戶反饋，讓顧客更有信心，讓顧客知道我們的產品是可以治*她的問題。然后再給對方一套解決方案。

　　第四：解決問題，提醒購買

　　當你給出解決方案后，對方肯定還會有很多的問題。比如效果到底如何？有沒有副作用？價格有點貴？能不能便宜些？現在不買再考慮一下？

　　當對方提出問題，我們解決了以后，就用建拆建這個技巧。

　　解決一個問題之后，一定要問一些對方：請問還有其他的問題嗎？當對方說沒有的時候，你就需要提醒購買了。可以直接要地址，要了地址之后，就直接問她是支付寶轉賬還是微信轉賬。

　　切記：在溝通的過程中，我們要多用第三方的案例來證明。比如問到底有沒有效果的時候，我們不用直接說效果好，直接發兩個同類的反饋過去。

　　然后說一句：親，你這個情況是很常見的，我們已經有過很多治*好的案例了。別人都用好了，你還有什么好擔心的呢。

　　第三方案例比自己說的效果好，因為王婆賣瓜自賣自夸。每個人都會說自己的產品好，而顧客實際上是想看的跟她一樣問題的人有沒有治*好的。顧客要的是一份信心！

　　比較后還是要跟各位說，所有的學習必須要行動，否則你的理論學的再多，那是無用功的！