的微商銷售都有哪些賺錢的思維模式呢？

發(fā)布時(shí)間：2019-07-04 14:52:53 關(guān)注：357

　　思維對一個(gè)人來說，到底有多重要呢？思維涉及所有的認(rèn)知或智力活動(dòng)，

　　而思維方式是看待事物的角度、方式和方法，它對人們的言行起決定性作用。

　　人與人之間比較大的差別，本質(zhì)就是思維方式的不同。

　　對于銷售人員來說，思維的轉(zhuǎn)變，能夠快速地提升個(gè)人的能力。

　　那么，的微商銷售顧問都有哪些思維模式呢？

　　

　　①利他思維

　　什么叫利他思維，就是站在對方的角度為他謀利益。

　　我們賣產(chǎn)品的目的就是為了幫助他們解決問題，并且從中受益。如果你只想一味地賣出產(chǎn)品，而沒有為客戶謀利益，那么，是很難打動(dòng)客戶的。

　　我們應(yīng)該站在客戶的立場，讓客戶感覺你是真心想幫助他的，從而加強(qiáng)客戶對你的信任感。

　　所有成交的提前，必定是信任。利他思維是比較容易贏得客戶的信任！

　　②逆向思維

　　逆向思維——從反面想，看看結(jié)果是什么。

　　很多微商都遇到過被客戶多次拒絕，可就算被多次拒絕都不知道為什么，他們沒有深入去思考抗拒點(diǎn)是什么，從而不斷地丟單。

　　因?yàn)椴恢揽蛻舻目咕茳c(diǎn)，往往多次在那里摔倒。我們?nèi)绾握页隹蛻舻目咕茳c(diǎn)呢？這時(shí)，我們需要有逆向思維，

　　客戶拒絕的理由有哪里，是價(jià)格問題，是產(chǎn)品問題，還是個(gè)人信譽(yù)……多個(gè)方面比較終導(dǎo)向被拒絕的結(jié)果。

　　在反面思考的過程中，找出哪些點(diǎn)是客戶拒絕的理由，知道了理由，從而解決掉客戶的所以顧慮，比較終才能達(dá)成結(jié)果。

　　

　　③價(jià)值思維

　　不管你的產(chǎn)品有多好，如果價(jià)值感沒有達(dá)到客戶的預(yù)期，那么，這個(gè)產(chǎn)品對于他來說，是不值得購買的。

　　價(jià)值感是什么？其實(shí)，就是一種認(rèn)同感，認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品的文化和信仰等。相對來說，

　　價(jià)值思維就是給客戶塑造產(chǎn)品價(jià)值感的過程，認(rèn)同產(chǎn)品的效果、質(zhì)量、價(jià)格等。

　　只有客戶認(rèn)同了產(chǎn)品的價(jià)值，才會(huì)舍得去掏錢購買。所以，在溝通的過程中，要給客戶灌輸他所認(rèn)同的價(jià)值觀，從而體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。

　　④轉(zhuǎn)化思維

　　什么是轉(zhuǎn)化思維？

　　在解決問題的過程中遇到障礙時(shí)，把問題由一種形式轉(zhuǎn)換成另一種形式，使問題變得更簡單、更清晰。

　　這個(gè)思維比較重要的用法就是解決難題。很多時(shí)候，我們會(huì)被一些問題給卡住，導(dǎo)致沒有進(jìn)行后續(xù)的工作。

　　就像缺流量這個(gè)問題，為什么會(huì)缺流量等同于沒有客源，如果要解決這個(gè)問題是不是要引流，問題就轉(zhuǎn)化到引流的問題。

　　為什么會(huì)沒有成交，是背書不夠不能打消顧客的疑慮，問題就轉(zhuǎn)化到怎么解決顧客的疑慮。

　　有時(shí)候，把問題換一種形式時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)問題容易解決了。

　　除了以上的四種思維，微商人還要有差異化思維、分解思維、組合思維等等思維。

　　思維就像多米諾骨牌的第一張，推倒了會(huì)發(fā)生一連串的連鎖反應(yīng)，從而快速提升我們的能力。