微商行業(yè)的入行門檻低，為什么你做微商賺不到錢?

發(fā)布時間：2019-07-04 15:33:06 關(guān)注：451

　　在傳統(tǒng)電商時代的紅利期，傳統(tǒng)實體零售飽受線上渠道的積壓。相比線上零售，傳統(tǒng)零售商的品類管理與陳列展示過于單一，

　　且受選址輻射范圍受到的時間和空間限制，無法和線上零售相競爭。另外，實體零售面臨的高昂租金與日益增長的人力成本，利潤空間進(jìn)一步被壓縮。

　　

　　傳統(tǒng)電商零售瓶頸之困

　　傳統(tǒng)電商因為沒有實體店鋪，所有的銷售行為都線上完成，不受時間和空間限制，且靈活的品類管理以及較少的流通環(huán)節(jié)，

　　促使線上零售價格產(chǎn)生明顯的價格優(yōu)勢，因此造就了早期的井噴。但是，根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全面網(wǎng)購的熱度已

　　經(jīng)進(jìn)入退卻期，我國的線上購物交易規(guī)模增長率已經(jīng)開始逐年下降，增長率從2009年的150%下降到2016年的24%。

　　社交新零售的SWOT分析

　　（一）優(yōu)勢

　　1、社交化營銷

　　通過移動社交、信息與服務(wù)傳播的速度、廣度和深度以及顧客互動指數(shù)呈現(xiàn)指數(shù)級增長。在日常社交中進(jìn)行銷售產(chǎn)品，

　　比傳統(tǒng)零售更加貼合消費者需求，可對消費者針對性銷售，大大縮短了決策時間和購買時間，提升復(fù)購率和忠誠度。

　　社交新零售是新型銷售模式，由于其去中心化的特點，用戶數(shù)量大、渠道多，能迅速占領(lǐng)市場；

　　同時，基于熟人社交的優(yōu)勢，有朋友間的誠信度背書，能提高消費者信任感從而更容易地達(dá)成交易。

　　2、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險小、成本低

　　社交新零售的入行門檻較低，很多社交新零售企業(yè)和平臺免費注冊或者繳納小額資金就可以當(dāng)?shù)曛骰蛘叱蔀榇砩蹋?

　　并且無須在家中囤積商品，基本無風(fēng)險。并且社交新零售模式依托于移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，一部智能手機(jī)便可以隨

　　時隨地開展銷售，而配貨、發(fā)貨、物流、售后等工作環(huán)節(jié)則交由社交電商平臺或者企業(yè)品牌方來負(fù)責(zé)，減少商

　　品流通環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，同時也降低個人經(jīng)營風(fēng)險和成本。

　　3、省賺兼宜、自主性強(qiáng)

　　社交新零售行業(yè)的商品大多數(shù)比傳統(tǒng)電商上的商品價格優(yōu)惠，消費者購買商品，社交新零售平臺或企業(yè)會在商品價格

　　上給予店主相應(yīng)的返利。而且工作時間由自己決定，多勞多得，據(jù)2018-2023社交新零售調(diào)研報告問卷調(diào)查統(tǒng)計，

　　社交新零售的從業(yè)者大多是在家利用空閑時間的家庭主婦或者把社交新零售當(dāng)做兼職或者副職的上班人士。

　　（二）機(jī)遇

　　1、移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展

　　傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)實體在面臨困境的時候，社交新零售一直在保持高度增長。據(jù)2018中國社交點行業(yè)發(fā)展報告，

　　2017年中國社交零售用戶規(guī)模達(dá)2.23億，較2016年增長46.7%，預(yù)計2020年用戶規(guī)模增至5.73億。

　　社交新零售行業(yè)，尤其是在社交電商版塊，很有可能會產(chǎn)生下一個獨角獸聚集地。

　　2、國家包容監(jiān)管的政策大環(huán)境

　　國家在創(chuàng)新性電子商務(wù)運營模式和市場營銷模式上，一直是處于包容監(jiān)管的政策。隨著拼多多，微盟，

　　如涵等新型商業(yè)模式的上市，國家相關(guān)部委會重點加大該領(lǐng)域的支持力度。

　　比較后的建議

　　建立健全的監(jiān)管機(jī)制，必要的法律監(jiān)管，加強(qiáng)市場的監(jiān)管力度，堅決打擊社交新零售“拉人頭、交會費”的行為，

　　這是維持一個行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提條件。同時加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，提升商品多樣化進(jìn)程，充分利用大數(shù)據(jù)，

　　比較后構(gòu)建線上線下銷售融合機(jī)制，下一個獨角獸一定在社交新零售賽道。