微商朋友圈如何打造才能快速賣貨？

發(fā)布時(shí)間：2019-09-26 15:31:55 關(guān)注：689

　　為什么你還在瘋狂刷屏？一天狂刷30條朋友圈卻還是帶不來哪怕一個(gè)訂單！

　　為什么有的人一天只發(fā)5條朋友圈，每月銷售額能100000+？

　　發(fā)朋友圈就僅僅是為了賣出你的東西嗎？

　　你還在把淘寶京東賣貨的模式直接照搬到朋友圈嗎？

　　首先我想給微商做個(gè)定義，僅僅只是我自己的一些理解，可能有不對的地方，歡迎各位指正。

　　所謂微商，就是利用微信這個(gè)入口，朋友圈這個(gè)展示平臺，通過塑造自己的個(gè)人形象，來完成銷售的一個(gè)群體。

　　一直被大家唾棄的那些賣三無面膜、等各種亂七八糟的人，以及各種發(fā)展代理，必須要求大量囤貨的這種模式，在我看來這根本就不是微商。只不過他們利用微信這個(gè)平臺來行騙，披著微商的外殼，打著各種唬人的旗號，妖魔化了微商。他們的口號是：三個(gè)月買車，五個(gè)月買房，甚至喜提和諧號！這種人是多么可笑啊。

　　隨著監(jiān)管力度的加大，這種不合法，不正常的‘微商’其實(shí)慢慢已經(jīng)被取締了，現(xiàn)在更多的出現(xiàn)在朋友圈的微商都是正規(guī)的了。

　　但是我相信你朋友圈還是會(huì)有很多微商你很討厭，但是礙于一些原因又沒法把他刪掉；我更加相信你朋友圈至少有一個(gè)不那么討人厭的微商，甚至你每天都會(huì)想點(diǎn)開他的朋友圈看他發(fā)了什么，你也愿意找他買東西，一點(diǎn)也不討厭他，甚至還很喜歡他，甚至你都沒把他和微商劃上等號！這種潤物細(xì)無聲的微商每個(gè)人都不討厭，有那么一瞬間，你都想和他學(xué)習(xí)一下，是如何做到的。

　　世間萬物都有他的運(yùn)行法則，微商也不例外，那么如何發(fā)朋友圈才能不招人討厭，做一個(gè)有水平的微商，大大方方的把東西賣出去呢？

　　我們先來看一些案例，看看做的好的人和做的不好的人的朋友圈到底差的在哪。

　　這里舉一個(gè)例子當(dāng)正面。再找一個(gè)反面例子。

　　一個(gè)是代購的朋友，一個(gè)是賣吃的。（方便后面舉例，代購簡稱A，另外一個(gè)簡稱B）我相信大家的朋友圈應(yīng)該也有這兩種人。

　　看出什么差別了嗎？如果是你，你會(huì)找誰買東西？換一個(gè)說法，你會(huì)屏蔽哪一個(gè)人？

　　先說A。這個(gè)代購是賣包的，由于她每天發(fā)的朋友圈太多（截圖時(shí)間為上午11點(diǎn)，已經(jīng)發(fā)了6條，平均每天在20條左右），我把他屏蔽了。我女朋友也加了他，我發(fā)現(xiàn)她也屏蔽了A，我問她為什么要屏蔽她，她說現(xiàn)在不需要買包包。但是，她的朋友圈還有好幾個(gè)賣包的，她并沒有屏蔽所有的賣包的，其實(shí)并不是她不想買包包，只不過是A的朋友圈太單調(diào)，每天發(fā)的又多，并沒有看的欲望罷了。

　　再來看B。就說一個(gè)我發(fā)生在我身上的事吧。B是一個(gè)長久存在我朋友圈的一個(gè)微商，我加了他有三年了，買過幾次東西。比較近的一次就是昨天。中秋節(jié)快到了，想著給長輩們買點(diǎn)禮物，但是并沒有想好買什么。百無聊賴的刷朋友圈，發(fā)現(xiàn)B在賣石榴，于是就和女友商量是否可以買點(diǎn)石榴送。B的石榴是138一箱，淘寶還有很多更便宜的，均價(jià)大多70左右。但是我還是選擇在B這里下單了。女朋友問我為什么不選擇淘寶看上去比他便宜，東西差不多的，反而要選擇這個(gè)價(jià)格更高的呢？

　　對啊，為什么呢？我為什么不擔(dān)心自己買貴了呢？

　　之前在B這里買過幾次東西，每次都很滿意，所以對品質(zhì)放心。以及B通過朋友圈所展現(xiàn)出來的潛移默化的影響了我，讓我更加信任他。B是怎么做到影響到我的呢？別急，后面我慢慢給你細(xì)說。

　　相對而言，找一家沒買過的淘寶店，買水果，很有可能翻車。哪怕B賣的東西要略貴一些，我也更愿意在B這里買。

　　其實(shí)看到這里，我想大家應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)朋友圈的數(shù)量和銷售額其實(shí)并無太多關(guān)系。

　　我想你可能會(huì)有疑問，只發(fā)這么幾條朋友圈也可以賺錢嗎？客戶會(huì)看到你發(fā)的朋友圈嗎？數(shù)據(jù)說話，這是B比較近的銷量，而另外一位的銷量我無從考證。

　　很明顯，B的銷量非常好，成交額也非常高，老顧客的回購能力也很強(qiáng)，可以得出結(jié)論，朋友圈數(shù)量和你的成交額并不是成正比，但是朋友圈的質(zhì)量卻潛移默化的影響著你的成交額。那么B是怎么做到的？

　　很多人進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，把朋友圈當(dāng)成像淘寶一樣的平臺上架商品，一次性發(fā)十幾二十條，覺得每樣商品都很好，客戶喜歡哪個(gè)就會(huì)告訴我，但事實(shí)上客戶根本不會(huì)看到你的朋友圈，因?yàn)槟愕呐笥讶υ缫呀?jīng)被他屏蔽了！

　　朋友圈比較開始的目的就是讓人們記錄自己的生活，分享給我們的朋友。人都是有“偷窺”的欲望的，你點(diǎn)開朋友圈，就是想“窺探”別人的生活，或者“炫耀”自己的生活，這是基本點(diǎn)。

　　給你一個(gè)場景想象一下，點(diǎn)開朋友圈，往下拉七八條都是一個(gè)人發(fā)的，全部是他的產(chǎn)品，佛你都已經(jīng)聽到了他湊在你耳邊在大聲叫賣，快來買啊，我的東西很好。我相信此時(shí)的你一定是非常厭煩這種行為，而下一秒他就從你的朋友圈消失了。

　　你再看一下B的朋友圈，你會(huì)屏蔽她嗎？我想你應(yīng)該不會(huì)，至少她的朋友圈不會(huì)給你帶來不舒適的感覺。

　　孰優(yōu)孰劣，無需多言，高下立判！

　　朋友圈賣東西，不是賣東西，是“賣”你自己，“賣”的是你這個(gè)人。

　　京東淘寶就是一個(gè)大超市，你需要什么就去買什么。朋友圈的背后是一個(gè)活生生人，當(dāng)你需要什么東西，你就會(huì)想起他，找他購買，個(gè)人賣家更有溫度，不像大平臺冷冰冰。這是這些大平臺和微商之間的本質(zhì)區(qū)別。

　　這個(gè)時(shí)候你的專業(yè)就非常重要了，你展現(xiàn)出來的足夠?qū)I(yè)，東西也不賴，大家信任你，自然就會(huì)找你下單。那么你應(yīng)該如何才能把自己專業(yè)的一面展現(xiàn)出來呢？

　　第一點(diǎn)：定位

　　1.頭像

　　頭像比較好是本人，并且這張照片和你的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。

　　本來大家都互不認(rèn)識，如果我連你的長什么樣子都看不到，我還怎么信任你，不信任你，我怎么會(huì)找你下單呢？

　　舉個(gè)例子吧，比如你是賣水果的，你可以拍一張正在吃水果的照片做頭像。通過頭像把你和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來。

　　2.名字

　　和你的頭像一樣，名字和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。要好記。

　　千萬別為了所謂高雅好聽取一些莫名其妙的名字。你的名字要有非常強(qiáng)的暗示性，要讓客戶能記住你的名字并且一下就能知道你是賣什么的，要在客戶找你買東西的時(shí)候一下就能找到你，這才是比較重要的。

　　3.精準(zhǔn)定位

　　不管你是賣什么東西的，一定要精準(zhǔn)定位。

　　特別是在初期，一定要給別人一個(gè)清晰的定位。讓人看到你的朋友圈或者名字立馬就知道你是賣什么的。很多人的朋友圈，你點(diǎn)進(jìn)去不知道他在賣什么，一會(huì)兒這個(gè)，一會(huì)兒哪個(gè)，你買東西根本不會(huì)想起他。

　　就拿我剛剛舉的那個(gè)例子，B在初期是賣冷吃零食的，在大概長達(dá)一年的時(shí)間都是只賣冷吃。只要我想買冷吃，我一定會(huì)想起他。后面她就慢慢切到了其他的品類，現(xiàn)在更像是一個(gè)小超市，很多吃的都在賣。因?yàn)榍捌谠谫u冷吃的時(shí)候，她把她這個(gè)人的人設(shè)立起來了，專業(yè)，愛生活，賣的東西品質(zhì)好。后面切到其他類目就會(huì)簡單很多。

　　所以在這里我給大家的建議，在你比較開始賣東西的時(shí)候，專注一個(gè)品類，把它做好做精，只要?jiǎng)e人想買這個(gè)東西，立馬就會(huì)想起你。這樣會(huì)快速的樹立起來你的形象，讓人有信任感，賣貨自然不愁。當(dāng)你做到這一步，如果后面你還想賣其他的就會(huì)簡單很多了。

　　那說了這么多，你應(yīng)該很好奇，那么我該如何發(fā)朋友圈呢？怎么才能體現(xiàn)我的專業(yè)？怎么才能讓別人需要東西立馬就能想起我呢？

　　第二點(diǎn)：如何發(fā)朋友圈

　　朋友圈怎么發(fā)也是有自己的學(xué)問在里面的，每天發(fā)幾條；每條發(fā)什么；由哪些板塊組成了你的朋友圈；哪種朋友圈是大家比較喜歡看的；客戶為什么會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的朋友圈等等，這些都是我們需要思考的地方。

　　我根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)以及觀察一些做的比較好的人的朋友圈，總結(jié)了以下幾點(diǎn)，給大家拋磚引玉一下。如有不對的地方，歡迎各位指正，一起交流討論。

　　1.數(shù)量

　　每天發(fā)朋友圈的數(shù)量千萬千萬不要太多。很多人把朋友圈當(dāng)做一個(gè)商品上架平臺，一下子發(fā)十幾條朋友圈。這種心理就是想把自己有的東西全部展示給顧客看，然后讓顧客做選擇，因?yàn)槟憧偸且粠樵傅挠X得客戶“需要”你的產(chǎn)品。

　　比較科學(xué)的朋友圈組成就是6個(gè)板塊，就是我下面要展開說的6個(gè)點(diǎn)，這里就不贅述了。

　　每天的數(shù)量6.7條是比較科學(xué)的，比較好不要超過10條，不要讓客戶打開朋友圈一眼看到的全是你，這樣會(huì)讓人很反感。

　　再給大家看一下正確做法和錯(cuò)誤做法。

　　（左錯(cuò)誤右正確）

　　2.時(shí)間

　　時(shí)間其實(shí)沒有太多的限制，比較流行的一個(gè)說法是，早上8點(diǎn)，中午11半，下午2點(diǎn)半，4點(diǎn)半，晚上8點(diǎn)，10點(diǎn)。總的來就是幾個(gè)時(shí)間段。（1.早上起床前后，午飯前后，午休前后，下班前后，晚飯前后，睡覺前后），但是大家也不要被這個(gè)時(shí)間所桎梏了，找到適合自己的時(shí)間就行。

　　發(fā)朋友圈的時(shí)間不能太集中，不要一下子發(fā)很多條。根據(jù)你售賣的東西來調(diào)整你的發(fā)朋友圈的時(shí)間。比如你是賣零食的，那么下午和晚上要適當(dāng)?shù)亩喟l(fā)一點(diǎn)，上午不用發(fā)太多。

　　發(fā)的時(shí)間分布合理一點(diǎn)，再根據(jù)的售賣的不同的東西來略微調(diào)整就行，沒有太多的限制，找到適合自己的點(diǎn)就行。

　　3.互動(dòng)福利

　　大家一定經(jīng)常在朋友圈看到，點(diǎn)贊然后我給你發(fā)紅包，或者什么其他的獎(jiǎng)勵(lì)，又或者是一些商家的活動(dòng)，需要集贊，集滿多少個(gè)就可以獲得什么樣的優(yōu)惠。

　　我相信很多人都做過這樣的活動(dòng)，或者你至少幫別人點(diǎn)過贊。但是，你到底有沒有想過這樣做的目的是什么？別人給你點(diǎn)贊，你發(fā)個(gè)紅包給他，你這樣做能給你帶來什么？你要搞清楚背后的邏輯是什么，才能做好，不然只能學(xué)個(gè)樣子，不得精髓。

　　經(jīng)常和客戶互動(dòng)，能夠增加顧客對你的信任感，減少距離感，讓人能夠感受到作為商家的你的“溫度”，又或者是你在發(fā)售一個(gè)新產(chǎn)品之前，向潛在客戶詢問他們的意見，增加了參與感。

　　互動(dòng)的方式方法很多，我舉個(gè)例子給大家。你拋出一個(gè)和你產(chǎn)品有關(guān)的問題，讓大家參加回答，然后回答正確的有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　以及送的東西，大多是紅包之類的，其實(shí)我更建議大家設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)是跟自己的產(chǎn)品有關(guān)系的東西，比如試用裝啊，優(yōu)惠券。記住一個(gè)原則，你送的東西是有用的，顧客能用的上的，不要送一些莫名其妙的東西。

　　不同的互動(dòng)方式有不同的效果，但是都是圍繞著一個(gè)點(diǎn)，增加潛在客戶的活躍度和黏度，從而提高成交。和顧客多聊聊，自然就成交了。

　　4.背書

　　如何樹立，分為兩個(gè)方向。第一個(gè)是關(guān)于產(chǎn)品，第二個(gè)是你自己。

　　產(chǎn)品盡量找到可以靠近的地方，比如賣洗衣液的，說自己的英國皇家專用，賣的什么東西，是哪家知名企業(yè)也在使用的。記住兩個(gè)核心點(diǎn)：高標(biāo)準(zhǔn)，高地位。

　　當(dāng)你不是一個(gè)很厲害的人的時(shí)候，就應(yīng)該盡量去接觸一些的人，然后利用他們給你背書。在一開始，你甚至可以免費(fèi)為這些厲害的人提供服務(wù)以獲得這些的背書。

　　人天然都是信任的，讓自己變得或拉近自己和的距離都不失為一種好方法。增加感就是為了增強(qiáng)客戶對你的信任，信任你自然會(huì)找你下單。

　　5.產(chǎn)品體驗(yàn)

　　我見過太多人賣東西，從來不發(fā)自己用過這個(gè)產(chǎn)品。從來不發(fā)自己對產(chǎn)品有什么體驗(yàn)，只是一直在說這個(gè)東西這里好，那里好。

　　試問一下，連你自己都不用你東西，你怎么說服其他人來買你的東西呢？

　　大家一定一定要發(fā)自己的體驗(yàn)，這樣才會(huì)讓別人信你。我建議大家看看小紅書，看看那上面的都是怎么種草的，去模一下他們的方式方法，很快就能找到你自己的節(jié)奏了。

　　自己的產(chǎn)品體驗(yàn)和別人的產(chǎn)品體驗(yàn)都應(yīng)該發(fā)。

　　6.買家秀

　　稍微懂一點(diǎn)經(jīng)營之道的都會(huì)發(fā)顧客的評價(jià)，但是很多都沒發(fā)到點(diǎn)上。

　　我見過太多買家秀或者好評都太夸張，看起來一點(diǎn)都不真實(shí)！又或者是這個(gè)評價(jià)太過于模糊，潛在客戶根本看不到這個(gè)東西好在哪里。

　　抓住三個(gè)點(diǎn)，你就能發(fā)出真實(shí)又能促進(jìn)潛在客戶購買的買家秀。1.內(nèi)容真實(shí)2.引導(dǎo)客戶講出核心賣點(diǎn)3.順便加上自己的一些感受。

　　買家秀，顧客好評一定是要每天都發(fā)的。這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　發(fā)買家秀就是為了利用顧客的從眾心理。我們自己在生活中也是一個(gè)從眾的人，買東西之前，也會(huì)問問朋友這個(gè)東西好不好，如果朋友都說好，那么我們大概率會(huì)下單買下這個(gè)商品。

　　你的買家秀就是你的核心賣點(diǎn)！引導(dǎo)買家說出你的核心賣點(diǎn)，然后發(fā)出去，這樣才能擊中其他買家的心。

　　給大家看一下教科書般的買家秀：

　　7.生活展示

　　說到底，朋友圈始終還是一個(gè)展示個(gè)人生活的地方，每個(gè)人點(diǎn)進(jìn)你的朋友圈，都是想看看你比較近做了什么，想看看你這個(gè)人，大家想看到的是一個(gè)活生生的人，而不只是一個(gè)賣東西的。

　　我分幾點(diǎn)來說下應(yīng)該怎么發(fā)這個(gè)版塊，我認(rèn)為這版塊是比賣貨還重要的一個(gè)版塊。這是一個(gè)能拉近和客戶距離的點(diǎn)，同樣也是建立信任的關(guān)鍵一步。

　　正能量。沒有誰想一點(diǎn)進(jìn)朋友圈就看到很喪的事情，大家都想看到正能量的。而我們也要把我們正能量的地方展現(xiàn)出來。可以發(fā)一些你經(jīng)常健身啊，美食啊，讀書啊等等，告訴大家你是一個(gè)活生生的人，是一個(gè)積極樂觀的人，不是一個(gè)賣貨機(jī)器。這也是你每一條朋友圈都應(yīng)該表現(xiàn)出來的情緒，正能量。

　　故事。每個(gè)人都喜歡讀故事，這也是為什么比較近幾年B乎（知乎）全是編故事的，但是還是有很多贊的原因，因?yàn)槿苏娴奶矚g讀故事了。這里你可以發(fā)一些你和你產(chǎn)品的故事。比如你是賣吃的，你可以發(fā)一些你采購原材料啊，制作食物的過程等等都可以。這個(gè)方法用好了，不僅可以體現(xiàn)出你的專業(yè)，還可以為你的產(chǎn)品帶來不錯(cuò)的銷量。

　　鏈接。這其實(shí)就是上面的第四點(diǎn)，就不多說了。

　　愛學(xué)習(xí)。告訴大家你是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人，可以發(fā)一些讀書筆記，或者經(jīng)常去參加一些專業(yè)的線下聚會(huì)都可以。比較好是可以和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來的，這樣效果會(huì)更好。

　　把你的生活和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來。發(fā)你和你產(chǎn)品之間的事情。

　　8.觀點(diǎn)輸出

　　這是一個(gè)比較“危險(xiǎn)”的方法，但是卻是效果比較好的一招。

　　回想一下，你有沒有在網(wǎng)上看到一個(gè)博主發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，你覺得很正確說的很好，然后你馬上點(diǎn)了關(guān)注，忍不住開始評論他，附和他說的對，說出了你內(nèi)心的想法，然后你一條條的去翻他以前發(fā)過的東西。

　　這是一個(gè)體現(xiàn)你的個(gè)人魅力的地方，可以吸引人的地方，可以一下讓你“活”起來的地方。

　　那么我們應(yīng)該怎么做呢？評論一些時(shí)事，但是千萬不要去評論政治相關(guān)問題。可以去吐槽一些事情，比如你是賣包包的，這個(gè)行業(yè)很多人假貨真賣，賺黑心錢，去吐槽一些這些事情，但是不要太過了，容易顯的像是在標(biāo)榜自己。

　　還是要抓住一個(gè)核心點(diǎn)，還是正能量。你的觀點(diǎn)一定是正能量的，三觀要正。不要去輸出不好的東西，你經(jīng)常去輸出一些正能量的東西，大家就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)正能量的人，沒有人不喜歡正能量的人。

　　持續(xù)輸出你的觀點(diǎn)，輸出你的價(jià)值觀，輸出你的專業(yè)點(diǎn)。這樣才能樹立起你的形象。這樣賣東西才是比較容易的，這樣才是讓賣家和買家都舒服的一個(gè)方式。一定要做好這一點(diǎn)，客戶都是吸引來的。客戶一定是認(rèn)可你這個(gè)人，才會(huì)來你這買東西。而不是買了你的東西才認(rèn)可你。

　　比較后，我想多說一句比較近很火的私域流量。

　　其實(shí)我本人并不是很贊同私域流量這個(gè)說法。客戶不是你的流量，是你的朋友。把人加到你的微信，然后隔三差五群發(fā)助手發(fā)一條消息，朋友圈每天十幾二十條，天天去“觸達(dá)”你的潛在客戶，這并不是私域流量，而是在透支你的潛在客戶群體。微信本質(zhì)上始終還是一個(gè)社交平臺，然后我們賦予了它各種各樣的職能。先做好社交，讓你的潛在客戶信任你，后面的成交自然是水到渠成。

　　由于篇幅和主題限制，還有很多沒法跟大家說清楚，比如大家比較關(guān)心的漲粉，以及如何帶來復(fù)購，怎么維護(hù)老顧客，怎么做促銷。如果有機(jī)會(huì)后面我還會(huì)把這些寫出來。