微商朋友圈運(yùn)營及文案撰寫技巧

發(fā)布時(shí)間：2019-09-27 09:36:32 關(guān)注：1935

　　在人人都會(huì)懂點(diǎn)營銷思維的，不管是微商還是在微信上賣貨的銷售員，都會(huì)或多好少發(fā)發(fā)朋友圈，以此吸引自己的粉絲關(guān)注。當(dāng)然，他們的朋友圈也不是白發(fā)的，希望他們能購買，比較好就是發(fā)一個(gè)朋友圈就有人問有人購買。（哈哈~你是不是也有這種想法。）可現(xiàn)實(shí)是殘酷的，粉絲是麻木的，單純地發(fā)硬廣賣貨，是行不通的，我們需要掌握一套成熟科學(xué)的發(fā)圈技巧，才有可能促進(jìn)朋友圈粉絲成交！（請記住，是有可能。）但總比胡亂發(fā)一通朋友圈要好，至少成功幾率要高。很幸運(yùn)，你能夠看到這篇文章。

　　那么，接下來，我就來講講我們?nèi)绾胃咝Э茖W(xué)的發(fā)出有效果的朋友圈以及總結(jié)一下朋友圈文案的撰寫技巧。

　　下面開始的分享：

　　1、朋友圈人設(shè)打造

　　首先，我們要注意第一印象，不管是銷售還是其他與人打交道的事情，我們都應(yīng)該注意這一點(diǎn)。有句話說得好，叫“三分鐘認(rèn)識(shí)你，三分鐘認(rèn)可你”，講得就是“第一印象”。

　　那如何給別人留下一個(gè)比較好的印象呢？

　　從這五個(gè)方面去塑造：頭像、昵稱（IP）、標(biāo)簽、朋友圈封面、自我介紹

　　舉個(gè)例子：

　　假如你新進(jìn)一個(gè)微信群，別人比較先了解你，就是你的頭像和昵稱，然后看到你的個(gè)人介紹，能提供的價(jià)值，才會(huì)吸引別人去加你，去看你的朋友圈。

　　下面四個(gè)頭像，你比較喜歡點(diǎn)開誰的頭像呢？

　　相信大家都會(huì)有自己的選擇，那么，對比下其實(shí)我們可以總結(jié)頭像設(shè)計(jì)一定要包含這三點(diǎn)要素：

　　1、足夠清晰，讓人一目了然。

　　2、頭像是否令我們賞心悅目，微笑的力量很強(qiáng)大。

　　3、體現(xiàn)專業(yè)性。

　　現(xiàn)在，大家可以對比下自己的頭像，是否滿足這些要求。

　　大家可以對比一下不同微信個(gè)人標(biāo)簽和朋友圈封面的差別，當(dāng)你第一次進(jìn)入朋友圈，你更想看誰的朋友圈？

　　自我介紹：我們一般會(huì)在一些微信群主動(dòng)推銷自己或者有一些朋友主動(dòng)鏈接你，為了快速了解彼此，產(chǎn)生更進(jìn)一步的鏈接，我們需要給對方發(fā)一個(gè)自我介紹，給大家一個(gè)參考模板：

　　2、朋友圈運(yùn)營框架設(shè)計(jì)

　　朋友圈現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成為每個(gè)微信營銷人重要的推廣陣地，我們發(fā)的每條朋友圈都希望達(dá)到成交，歸納起來可以有三種：

　?、偎茉靷€(gè)人/品牌形象：具體包括分享心得體會(huì)、個(gè)人經(jīng)歷等獲得情感共鳴，分享一手資訊信息，分享干貨知識(shí)，分享個(gè)人生活動(dòng)態(tài)等等，獲得好感，拉近跟用戶的關(guān)系，進(jìn)而建立信任。

　?、谕诰蛞庀蛴脩簦壕唧w包括成交案例，曬業(yè)績，顧客好評(píng)，分享產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)互動(dòng)等形式刺激用戶的需求，再加比較后的引導(dǎo)，篩選意向用戶，進(jìn)而私聊觸達(dá)進(jìn)行成交。

　?、壑苯油其N產(chǎn)品，曝光or成交：產(chǎn)品內(nèi)容、課程、品牌logo等直接露出曝光，讓用戶對你的產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)知，不建議推廣頻次高。

　　整個(gè)看下來，大家可以看到這也是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，塑造個(gè)人、品牌形象跟用戶建立信任在塔底，大概占據(jù)我們朋友圈內(nèi)容的50%（僅供參考），再往上走，塔的中間部分30%（參考）應(yīng)該是去篩選意向用戶，進(jìn)一步觸達(dá)產(chǎn)生成交，金字塔的頂端應(yīng)該直接推售產(chǎn)品，產(chǎn)生成交，這是目的，占據(jù)朋友圈內(nèi)容很少的一部分，但是卻很重要，我們需要階段性露出自己的產(chǎn)品。

　　下面舉個(gè)例子，一個(gè)是微商的某個(gè)的創(chuàng)始人，一個(gè)是微商小白，從推送內(nèi)容來看就可以知道誰的朋友圈推送效果好，收益更大。

　　3、3種朋友圈文案撰寫技巧（案例）

　　了解了朋友圈運(yùn)營和重要性和框架設(shè)計(jì)，那么朋友圈文案撰寫如何撰寫一定是有一些技巧在里面的，不同文案水平的人發(fā)布的朋友圈文案帶來的效果差異很大。下面還是從下面三類朋友圈文案來跟大家分享相應(yīng)的撰寫方法：

　　①形象塑造類文案

　　先考慮清楚，你的個(gè)人標(biāo)簽或者企業(yè)品牌是什么？你的目標(biāo)用戶是誰？基于標(biāo)簽，你希望傳遞給用戶什么樣的印象？

　　撰寫公式：場景故事+（正向能量）=人設(shè)朋友圈

　　舉個(gè)例子1：一個(gè)寶媽做烘焙的，帶娃的故事，傳遞雞湯能量；他的目標(biāo)用戶群體是寶媽。

　　文案可以這樣寫：

　　這樣的文案發(fā)出去，通常情況下都會(huì)吸引一大波人點(diǎn)贊評(píng)論。

　　再舉例：

　　個(gè)人成長故事（苦逼過去和理想現(xiàn)在）+正向能量

　　②互動(dòng)求贊文案

　　經(jīng)營了一段朋友圈的人設(shè)，我們可以測試一下自己在朋友圈人品的時(shí)候，就可以用點(diǎn)贊的方式來考驗(yàn)一下，點(diǎn)贊的人數(shù)只有自己知道。如果點(diǎn)贊互動(dòng)少，建人設(shè)的過程任重道遠(yuǎn)。如果點(diǎn)贊很多，你離朋友圈變現(xiàn)又更近一步了。如果點(diǎn)贊互動(dòng)人多，又是一個(gè)裝逼的素材，可以發(fā)新的朋友圈了。

　?、鄯e贊換商品

　　積贊可以換東西，但是應(yīng)該怎么寫呢？又不能太直白的說，我要積贊換東西，這樣有點(diǎn)LOW。所以，我們就要去造人設(shè)場景。

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