特許加盟與連鎖經營所說的直銷是什么意思

關注：61 發布時間：2022-01-30 08:44:05

特許經營是特許人和被特許人之間的合同關系。根據合同，特許人向被特許人提供獨特的商業特許經營權，并在人員培訓、組織架構、經營管理、商品采購等方面給予指導和協助。被特許人向特許人支付相應費用。

直銷是指直銷企業招募直銷員，直銷員在固定經營場所以外直接向比較終消費者銷售產品的分銷模式。

它們之間的區別如下：

1.從組織結構來看，特許經營大多處于單一層面。加盟商和特許連鎖公司的關系很簡單，就是說加盟商和之間是縱向關系，加盟商之間沒有橫向關系。在直銷企業中，直銷公司與直銷商之間，直銷商與直銷商之間，存在著多層次甚至無限的關系。這就是特許經營和直銷的主要區別。

2.從商業運營模式來看，特許經營需要開店。直銷企業不需要占用店鋪經營，主要靠直銷商銷售。

特許加盟與連鎖經營所說的直銷是什么意思

3.從營銷方式來看，特許經營企業依靠宣傳活動和公司的“金字招牌”來推動市場。比如麥當勞利用廣告吸引兒童。也就是說，特許經營企業完全不用擔心知名度，這是特許連鎖公司的責任。直銷企業靠“口碑”，通過分析直銷人第二章直銷的概念，努力推動市場。大多數直銷公司幾乎不做廣告。他們認為，對直銷商和客戶的宣傳是比較有效的廣告。

4.從其開業資本來看，特許經營企業所需的特許經營費可能是巨大的，超過10萬元甚至幾百萬元，不是所有人都能負擔得起的。如果你想加入直銷行業，你要付出的營運資金可以忽略不計，從100元到1000多元不等，大部分人都能接受。

5.從回報來看，加盟企業可以根據規模、位置、人流等因素來估算日營業額，一般來說加盟店的營業額是比較穩定的。尤其是那些著名的特許連鎖商店，資金回收相當快，利潤也相當豐厚。但是在直銷企業中，一個直銷商的回報是不容易估算的，它的回報取決于直銷商的經營手法。另外，由于直銷企業的直銷員與直銷公司沒有雇傭關系，收入不確定。但是加盟店員工的工資和其他收入一般是固定的。

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