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    借勢營銷的步驟

    關注:80 發(fā)布時間:2022-04-20 09:36:02

    1、借的價格。如果你的產(chǎn)品和競爭對手是同類產(chǎn)品,包裝、質(zhì)量、款式、品牌力都和競爭品牌相當,但是價格比競爭品牌低,那么堅持競爭品牌就可以直接凸顯價格優(yōu)勢。不要低估那個小小的價格標簽,它往往是把消費者拉到自己品牌的比較后機會。

    2.利用特色。有一種可樂,其主要競爭對手自然不是可口可樂、百事可樂這樣的巨頭,企業(yè)明顯將競爭對手定位在二級可樂品牌。但是這個產(chǎn)品有一個顯著的特點:可樂富含維生素。所以企業(yè)在門店的陳列策略是:遠離可口可樂、百事可樂,堅持其他可樂。并給出醒目的流行廣告:一杯可樂,年輕健康的汽水!很明顯,接近競爭品牌。并努力突出產(chǎn)品質(zhì)量的特點和優(yōu)勢,以實現(xiàn)產(chǎn)品之間更明顯的區(qū)分。當消費者路過這些可樂,看到他們醒目的流行廣告時,比較優(yōu)勢自然是強大而不正常的。

    借勢營銷的步驟

    3.利用自己的產(chǎn)品。類似的產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品線比較長。品牌優(yōu)勢也可以通過堅持展示的策略來凸顯。產(chǎn)品優(yōu)勢明顯時,陳列要緊跟。俗話說:“不怕不知貨,就怕貨比貨!”緊跟,起到了讓消費者比較并充分利用競爭品牌的相對弱勢來提升自身優(yōu)勢的作用,同時壓制和提升,效果不言而喻,這是展會的關鍵。

    4.當然,與競爭產(chǎn)品相比,一款產(chǎn)品在價格、性能、品種、包裝、推廣等諸多方面都會有優(yōu)勢。企業(yè)有跟風意識是不夠的。比較重要的是充分提取展會區(qū)分競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢,簡單明了的告訴消費者。

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