借勢營銷的步驟
關注：80 發布時間：2022-04-20 09:36:02
1、借的價格。如果你的產品和競爭對手是同類產品，包裝、質量、款式、品牌力都和競爭品牌相當，但是價格比競爭品牌低，那么堅持競爭品牌就可以直接凸顯價格優勢。不要低估那個小小的價格標簽，它往往是把消費者拉到自己品牌的比較后機會。
2.利用特色。有一種可樂，其主要競爭對手自然不是可口可樂、百事可樂這樣的巨頭，企業明顯將競爭對手定位在二級可樂品牌。但是這個產品有一個顯著的特點：可樂富含維生素。所以企業在門店的陳列策略是：遠離可口可樂、百事可樂，堅持其他可樂。并給出醒目的流行廣告：一杯可樂，年輕健康的汽水！很明顯，接近競爭品牌。并努力突出產品質量的特點和優勢，以實現產品之間更明顯的區分。當消費者路過這些可樂，看到他們醒目的流行廣告時，比較優勢自然是強大而不正常的。
3.利用自己的產品。類似的產品，如果你的產品線比較長。品牌優勢也可以通過堅持展示的策略來凸顯。產品優勢明顯時，陳列要緊跟。俗話說：“不怕不知貨，就怕貨比貨！”緊跟，起到了讓消費者比較并充分利用競爭品牌的相對弱勢來提升自身優勢的作用，同時壓制和提升，效果不言而喻，這是展會的關鍵。
4.當然，與競爭產品相比，一款產品在價格、性能、品種、包裝、推廣等諸多方面都會有優勢。企業有跟風意識是不夠的。比較重要的是充分提取展會區分競爭產品的優勢，簡單明了的告訴消費者。
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