精準引流的網絡推廣方法

引流是所有企業都無法回避的話題，也是我咨詢企業時比較常被問到的話題。很多企業會投很多錢去放水，每天隨著流量的變化而開心又失落。

眾所周知，我創辦的豐昌咨詢，就是為教育企業提供持續成長的解決方案，化交通為水。

然而，許多企業主并不真正了解排水的性質。他們認為有流量對我有好處。一旦流量到達，就實現了。

但是真的是這樣嗎？

假設我給你100個用戶，你能準確實現嗎？

給你100個精準用戶，你能讓他們繼續回購嗎？甚至帶人去買？

從流量到流水還有很長的路要走。

企業建立自己的成長體系非常重要。我靠著一套增長系統的方法，幫助我所服務的企業實現了 5879% 的流水增長，有的企業可以一夜成交68萬，有的流水增長了超過2000萬。

我要和大家分享一個重要的部分：引流技巧。

引流：引導用戶對私有域流量產生信任

引流的目的是什么？大概很多人沒想，就是想得到流量。

事實上，引流的目的是把用戶從公域流量池引到私域流量池，讓我們有多次的機會證明自己，讓信任遞增，從而產生多次復購，比較終沉淀為對品牌的信任。

這不是一次性的行為，而是給我更多證明自己的機會，增強用戶的信任。更重要的是，積累對品牌的信任。

我舉幾個簡單的例子。比如你現在買蘋果手機，ipad等產品，就不會研究參數。你會很信任蘋果的產品，決策成本會很小。因為，蘋果已經多次證明了自己非常強大。

這也是你的目標。包括你做個人品牌，比較終目的是讓別人看到你，說這個人很厲害，他的產品很好，我想買他的產品。

好像李佳琪的成功不是因為他會說話，而是因為他在用戶心中建立了自己的信任。他賣過很多次的商品又便宜又好，所以用戶再買他的東西時，不會太猶豫。

讓別人相信我們很重要。

引流的核心配方：渠道含量餌料

排水核心公式，就是找合適的渠道，投放優質的剛需內容，設置好的誘餌。

有三個主要步驟：尋找用戶、篩選用戶和鏈接用戶。

1.盤點自己的渠道資源：盡可能向別人展示自己的優勢

很多人看到渠道這個詞，就會開始抱怨我們公司太小，沒有資源。

但其實個人和企業都會有資源，只是你之前沒有意識到那是資源。

想想吧。你的熟人圈子里有人能幫到你嗎？你的社區里有人能幫助你嗎？

另外，你要想想他為什么會幫你，比如給你流量。

答案是：你要有對他們來說有價值的東西，比較直接的，就是你所生產的各種優質的內容：

如果你進入了一個有準確用戶的社區，你希望別人成為你的渠道，幫助你推廣產品，為你使用它們，并且愿意幫助你，你就一定要先提供給他們足夠的優質內容或者信息，讓他們更加的信任你， 這其實就是在運用人脈杠桿的力量。

我再舉個例子。我以前輔導過一個小女孩。她和企業家有業務合作，所以我勸她不要和有錢人說話賺錢。他們天天賺錢，自然比你懂得多。但同時他們每天賺錢的時候也會忙到不知道怎么玩，就帶他去玩吧。

后來女生帶他們去玩，也因為這個原因，贏得了很多創業者的欣賞和信任。小姑娘找創業者幫忙，比如融資，就缺投資人。一旦開口，就好解決了。

那么，大家一定要去找別人比較需要，但又不擅長，而你恰好又非常擅長的地方。

這非常關鍵，這就是杠桿的運用，比如成為大流量平臺的內容供應方。

按照這個思路，我們來思考一下。想進入一個平臺，先想想自己能提供什么。你一定有你的特別之處。你的品牌定位是什么？你對外的印象里，比較有價值的地方是什么。你想明白了，并把它不斷地放大，做得足夠深，足夠精，你就一定能掙到錢。

比如我比較近上的樂樂班。因為國家出臺了“停課學習”的政策，很多平臺，比如的頭條，學習強國，小米，搜索音箱等。都做過類似的專欄，而這種優質的教育資源成了他們的稀缺內容。于是樂樂課堂把他們的優質內容放了上去，得到了大量的流量支持和高曝光率。

此外，像騰訊的視頻號作為一個流量風口，也正稀缺優質的視頻內容，是一個很好的渠道。和我一樣，我入駐，把我的文章變成視頻，開始引流。

2.打造優質的內容：低成本、高價值、可持續。

看到前面的部分，可以看出高質量的內容很重要。那么，如何產生高質量的引流內容呢？

你想想，當你作為用戶面對一個產品的時候，你會有很多疑問，包括我為什么要買你。你到底是什么東西？為什么我現在要買你？

很多人覺得從用戶的角度思考有點困難。沒關系，你只需要回答我的四個問題：

1.你是做什么的？

2.用戶是怎么和別人介紹你的產品的？(很多時候，你說的和你的用戶收到的完全不一樣，所以一定要問你的用戶怎么介紹。)

3.他們是因為什么而產生了購買行為？

4.他們為什么會立刻購買？

當你想清楚這四個問題，你就更容易回答用戶的問題了。會有你的引流內容，因為你的引流內容要圍繞你的優勢和你的需求。

引流內容還要注意 3點：低成本、高價值和可持續。

低成本：引流的內容不一定要原創，可以是我們收集的優質內容，經過整理加工就可以了

高價值：,認為，當用戶非常需要它并且它的價值對他來說非常高時，就會引起用戶的好奇心。必須注意，這里的高價值不等于高價格，而是它的需求。

由于可持續：是一個排水內容，我們必須實現可持續的產出，這就是為什么我不要求原創內容。因為大部分公司都不是媒體公司，沒有那么強的內容制作能力。一定要用內容來篩選潛在用戶，不要在前期就提供太重的服務。呢

下面舉個反例。有人會覺得我做一對一咨詢，這也是引流的內容。這樣想是不對的。雖然有價值，但是成本不低，你的時間有限。粉絲太多的時候，幾乎照顧不了。

至于內容的呈現形式，其實就是直播、文章、干貨包和短視頻這 4種，

很多產品很難通過文章解釋清楚，但是有了直播和短視頻的直接演示，就清楚多了。這其實是信任的增強。我們一再強調，所有交易都在增加信任。當用戶對你的信任提升了，你的流水就能成倍的增加。

3.打造引流的鉤子

頻道找到了，內容準備好了。當你盡力讓用戶看到的時候，比較好設置一個鉤子來吸引他，這樣才能保證萬無一失。

常見的掛鉤有很多，可以根據自己的情況做相應的調整。在比如干貨包、優惠券、思維導圖、線上課程、社區名額等。,我將簡單地談談其中的三個：

01.干貨包

根據目標人群的需求和行業特點，收集部分干貨電子書和教學視頻，制作成干貨包。

可以設置邀請3個好友參加活動，配合“小裂變”等裂變工具實現自動傳友、自動問候、自動回復關鍵詞、自動查看、自動分發干貨包等動作。實現裂變過程自動化，無需人工客服干預，成本幾乎為零。

為什么要設置三個？因為門檻低，粉絲積極性會相對較高，成功率也會大大提升。

02.產品的優惠券

優惠券是自然提高轉化率和引流的好工具，無論是線上商家還是線下實體店。沒有人能拒絕直接的現金誘惑。

可以根據產品的成本來計算，發放一些誘人的優惠券。在有優惠券的用戶心理都會有厭惡損失的心理，認為有優惠券，不花就虧了,即使是不急需的產品，也會出現沖動消費，這是提升活動附加值的重要而有效的手段。此外，用戶可以通過跨類別發放憑證進行多次購買。

03.課程或者思維導圖

這對教育行業非常重要。你可以根據平臺的調性，制作一些符合品牌調性，針對人群比較廣的課程或思維導圖。

當你在很多平臺上發布內容的時候，可以在文章或者視頻末尾標注，比如“關注我的微信賬號，后臺回復關鍵詞，獲得免費課程”。用戶將返回到您的主要操作位置。

課程和思維導圖的重復利用率很高，你還可以做成裂變，分享給好友即可獲取。

這樣的方法有很多，看你怎么用了。

比如我的視頻號會在每次發布結束的時候留下懸念，引導大家我的長文。當大家發現文章真的很好，更新穩定的時候，就會選擇留下來，成為我的用戶。

按照這三個步驟，討論一個案例

比較后，按照這三個步驟，我們串一個案例：我服務的樂樂班——每天練習。

第1步：找到好的渠道。

疫情期間，全國出臺了“停課不停學”的政策，所以很多高質量、高流量的平臺缺乏高質量的內容，比如的頭像、小米、學力、搜索音箱。

我們的優勢是他們稀缺，所以這種渠道是一個很好的互利平臺。

第2步，生產優質內容。

對于這些平臺，我們輸出相應的高質量內容。比如的頭條，小米電視，學習強國等應用上傳了一些高質量的視頻內容，得到了平臺大量的流量支持。

他們體驗過之后，覺得很不錯，就找到了我們的app，買了課程，成了我們的用戶。

第3步，通過鉤子讓他加你。

比較后，像tik tok、視頻號這樣的高流量平臺也缺乏好的內容，這是我們的優勢，所以也是我們的渠道。我們會定制相應的有趣視頻，并在底部引導它們來捕捉這個流量。