張朝陽直播帶貨

張朝陽現(xiàn)場帶貨了！作為中國比較有經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，也是第一個名利雙收的企業(yè)家，張朝陽并不那么熱衷于所謂的熱情。況且他之前做過很多年的英語新聞直播，對直播并不陌生。那么，張朝陽為什么要堅持進入商品如火如荼的直播領(lǐng)域呢？

不一樣的直播帶貨

帶著諸多疑問，6月18日下午，老紀進入搜狐視頻直播室觀看了一個半小時的直播。原來張朝陽的直播真的不一樣。

張朝陽的直播更有身臨其境的感覺。直播在搜狐傳媒大廈18層張朝陽的辦公室進行。一開始，張朝陽在老板椅子后面的書架上給網(wǎng)友們展示他的辦公室、茶水間、日光室、文件、吉祥物、相框等物品，讓網(wǎng)友們身臨其境。

通過直播，網(wǎng)友走進張朝陽的工作生活，欣賞他攀登珠穆朗瑪峰的照片，“玩”他參加北京奧運會火炬?zhèn)鬟f的火炬，“讀”一本激勵他的the 4-hour body，甚至聽到他因鼻炎打噴嚏的聲音。在這樣的直播中，張朝陽是一個調(diào)性和味道都很棒的活生生的人，而不是一個扛貨的機器。

所有的商品都是在不知情的情況下自然帶來的。比如說在談登山的時候，張朝陽因為自己是用戶，就拿了安利的北臉登山服。在介紹榨汁機的時候，他拿起一個檸檬，和大家分享了快速剝檸檬的竅門：先泡開水，“第一刀，比較后一刀，側(cè)半刀。”他一邊說，一邊熟練地操作水果刀。

比較讓老紀感動的是張朝陽對家鄉(xiāng)小吃的推薦。他說小時候媽媽用面條和槐花蒸的，很好吃。他拿起西樵鎮(zhèn)的槐花榆樹錢做蘸醬，倒了一勺蒜汁。“反正透過屏幕也聞不到。”。然后，他用地道的xi安鄉(xiāng)話來說“蒜水”、“拌蒜、香醋、香油等香料”準備結(jié)束后，他拿著飯盒坐回到自己的大椅子上，津津有味地吃著，差點忘了下一次抽獎。

老紀注意到張朝陽的直播也可以在橫屏上拍攝顯示，可以呈現(xiàn)更大的場景和更多的細節(jié)，也可以回放。

在直播中，張朝陽本人也表示，這次帶來的大部分商品都是自己用了很久的，只有經(jīng)過相當?shù)恼J知和認可后，才推薦給網(wǎng)友。此外，大多數(shù)商品都是限量出售的。所以他的直播室不像傳統(tǒng)的直播，每分鐘都要觀察銷量和獎勵的多少。

有價值的直播

老紀認為，這確實是張朝陽希望搜狐打造的直播，不同于其他平臺。他稱之為“價值直播”。

其實張朝陽早在多年前9158、六間房等第一波節(jié)目直播興起時就提出了這個概念。他認為，直播不僅僅是一種好奇心和過剩的，更應(yīng)該傳遞正確的價值觀；直播應(yīng)該是技術(shù)、知識和信息傳播的載體，讓觀眾不僅可以享受娛樂，還可以獲得知識和提高技能。

正因為如此，張朝陽一直在教英語，口譯國際新聞聯(lián)播。直播，一周直播六次，他堅持了三年多，打不過雷。

現(xiàn)在直播帶貨，但張朝陽對直播的看法還是一樣。為此，搜狐正在加緊其入局直播帶來商品，但它帶來的“商品”不是實物商品，而是精神食糧。

老紀打開了他的搜狐視頻“直播”區(qū)，他看到的第一個直播視頻是情感專家趙談如何管理自己的情感，演員俞樾談鮑曉京作為“白的前臺”的坎坷愛情，文化專家鄭談七月十二生肖的運勢，北大出版社組織等多位知名經(jīng)濟學家結(jié)合新工業(yè)革命背景下的中國產(chǎn)業(yè)升級這本書談中國的產(chǎn)業(yè)升級。

老紀認為，這樣的直播對于整個中國經(jīng)濟的發(fā)展也是很有價值的。如今，隨著淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺的進一步擴張，尤其是成功滲透到下沉市場，大城市的消費者已經(jīng)可以輕松買到農(nóng)村的土特產(chǎn)，農(nóng)民兄弟也可以買到iphone等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

然而，城鄉(xiāng)之間、代際之間的巨大知識差距仍然存在，嚴重影響了許多缺乏知識的網(wǎng)民的工作和生活：我們看到太多不了解網(wǎng)貸的網(wǎng)民陷入了高利貸的陷阱，太多不了解商品特征的網(wǎng)民購買了假冒偽劣商品。

所以，知識的普及是很有價值的。現(xiàn)在通過直播，搜狐正在加緊做這件事。“我先從貨物開始。希望更多的名人明星來搜狐帶更多的貨。一般先發(fā)短視頻賬號，經(jīng)常直播，然后下一步就是帶貨，走我的路。他們必須熟悉賬號和操作賬號才能開始‘營業(yè)’。”張朝陽說。

此前疫情肆虐時，搜狐視頻邀請了大量醫(yī)生和專家“直播”，既普及了醫(yī)學知識，也緩解了不少網(wǎng)友的緊張情緒。之后搜狐直播開始向情感心理學、母子、文教、汽車、美容、地產(chǎn)、健康、美食等領(lǐng)域拓展，引入更多意見，傳播更多有價值的知識。

適合搜狐的直播

老紀認為，這也是比較適合張朝陽和搜狐的發(fā)展方向。從2018年開始，搜狐開始構(gòu)建新的“媒體平臺”戰(zhàn)略。其中，搜狐新聞客戶端、手機搜狐、pc穩(wěn)步穩(wěn)步舉辦各種原創(chuàng)活動和專業(yè)報道，保持強大的媒體影響力。

搜狐視頻在長視頻和短視頻兩方面都發(fā)揮了實力。其中長視頻采取精品自制模式。通過“狐朋狗友全國校花大賽”、“狐朋狗友全國校草大賽”等項目，挖掘潛在藝人并簽約，然后由自己的藝人表演自制劇，實現(xiàn)良性循環(huán)。

短視頻介紹了大量的專家、學者、明星和意見。雖然以ugc模式為主，但他們也走精品路線。搜狐比較近開發(fā)的價值直播其實是精品長視頻和短視頻服務(wù)的進一步延伸，從而幫助搜狐進一步豐富其內(nèi)容平臺。

此外，直播業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以直接提升平臺的廣告收入。在今年一季度的財報溝通會上，張朝陽表示，搜狐的直播產(chǎn)品為很多企業(yè)提供了創(chuàng)意解決方案，部分廣告主尤其是汽車廠商非常愿意為搜狐做廣告。因此，直播服務(wù)也將為搜狐的廣告開辟新的空間。

“搜索引擎、信息流分發(fā)、搜索分發(fā)和社交分發(fā)都在螺旋式上升。搜狐正在這些領(lǐng)域積極探索，穩(wěn)步前進。”張朝陽表示，搜狐是在“媒體平臺”的基礎(chǔ)上搜集、制作、發(fā)布新內(nèi)容。

搜狐的努力正在取得成效。2019年第四季度，搜狐營收4.9億美元，同比增長5%；搜狐的非公認會計準則凈利潤為700萬美元，結(jié)束了連續(xù)16個季度的虧損。今年一季度，搜狐的營收依然同比增長6%，高于市場預(yù)期。

“這是我第二次帶貨。不排除以后繼續(xù)帶貨。如果我什么都沒買，也沒搶到福利，那就期待我下次發(fā)貨吧。謝謝。”6月18日下午，一個半小時的直播結(jié)束，張朝陽心情大好。“明天中午繼續(xù)來我的客廳聽英語課，了解。”