簡述消費品市場的特點.

1.從交易的商品來看，更受文化素養(yǎng)、欣賞習(xí)慣、消費者收入水平等個人人文因素的影響；產(chǎn)品顏色多樣，品種復(fù)雜，產(chǎn)品生命周期短；商品不是專業(yè)技術(shù)類的，替代品很多，所以商品的價格需求彈性更大，也就是價格變動對需求的影響更大。

2.從交易的規(guī)模和方式來看，消費品市場買家多，市場分散，交易頻繁，但交易零星。因此，絕大多數(shù)商品都是通過中間商銷售，以方便消費者購買。

3.從購買行為來看，消費者的購買行為具有很大程度的誘導(dǎo)性。

這是因為當(dāng)消費者決定采取購買行為時，與生產(chǎn)者市場的購買決策不同，他們往往受到生產(chǎn)特點的限制和國家政策、計劃的影響，而是自發(fā)的、情緒化的；第二，消費品市場的大部分購買者缺乏相應(yīng)的商品知識和市場知識，購買行為是非專業(yè)購買，對產(chǎn)品的選擇受廣告和宣傳的影響很大。由于消費者購買行為的誘導(dǎo)性，生產(chǎn)經(jīng)營部門應(yīng)該重視廣告和引導(dǎo)消費，一方面是消費者的好顧問，另一方面可以有效地引導(dǎo)消費者的購買行為。

4.從市場動態(tài)來看，由于消費者需求復(fù)雜，供需矛盾頻繁，城鄉(xiāng)交往和區(qū)際交往日益頻繁，旅游業(yè)發(fā)展和國際交往增多，人口流動性增強，購買力流動性也增強。因此，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，提供適銷對路的產(chǎn)品。同時，要注意在交通樞紐地區(qū)增設(shè)購物網(wǎng)點，創(chuàng)建大型購物中心，以滿足移動購買力的需求

消費市場是指所有個人和家庭為滿足自身需求而購買的市場。組織市場是指所有組織為自己生產(chǎn)、轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)租或組織消費而購買的市場。