好想你收購三只松鼠

比較近很想讓你發布一季度業績預測。凈利潤突然下降的消息震驚了在家吃飯的吃貨：2020年第一季度，預計凈利潤2800-3900萬元，同比下降70.63%-78.91%。

關于凈利潤同比下降，我想請大家解釋一下，由于新型冠狀病毒疫情影響，公司及其上下游企業復工延遲，公司產品生產銷售無法正常進行，線下門店暫停，線上銷售物流受阻，導致經營業績下滑。

乍一看，錯過你的解釋似乎情有可原，但其實還是缺少一點“誠意”。

畢竟外界已經知道了游小姐凈利潤突然下降的另一個原因，那就是游小姐賣了草味之后損失了一只真正的“盈利牛”。

如今，隨著“住宅經濟”的普及，休閑食品備受關注，成為食品行業的“”。我真的覺得，你賣了草本風味之后，就意味著你再也嘗不到這種“蛋糕”的美味了，但是對于三只松鼠來說，無疑是一個很大的加分，仿佛變相成了它的主導地位。應該配有成全的歌詞：

“一個人的成全，永遠像三個人的糾纏?！?/p>

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有故事?，F在的零食江湖怎么樣？

一、休閑食品江湖的那些事

眾所周知，休閑食品的崛起得益于淘寶、京東、suning.cn、拼多多等一系列電商平臺的崛起。

具體來說，自2008-2012年淘寶商城、suning.cn、順豐快遞上線以來，中國電商渠道的品牌紅利逐漸顯現。比如涼皮店、百草衛等線下休閑食品企業，針對電商平臺便捷、塑造良好消費體驗的優勢，從線下開始陸續拓展線上布局。2013-2016年，隨著食品電商的興起，一批第三方平臺大力發展食品板塊，三松鼠、好店、草本風味等休閑食品的發展更加光明。

目前休閑食品消費仍以線下渠道為主，占86.8%。但隨著“互聯網”與休閑食品行業的深度融合，休閑食品的網上零售渠道也快速增長，銷售比例從2013年的2.6%上升到2018年的13.2%。電子商務渠道逐漸成為休閑食品企業的重要銷售渠道。

(來源：國信證券)

無論是線上還是線下的努力，休閑食品行業的發展可謂勢如破竹，市場潛力巨大。

frostsullivan數據顯示，2018年中國休閑食品電子商務規模達到1359億元，同比增長34.4%，cagr 2013-2018年為43.69%。這期間，三只松鼠和草本植物抓住堅果市場的機遇，成為中國休閑小吃三巨頭。

具體品牌方面，2019年三只松鼠年銷售額94.3億，同比增長35%；材年銷售額52.1億元，同比增長35%；好店年銷售額達到37.99億，同比增長22%。此外，2018年至2019年，各大品牌的市場份額，三松鼠分別為11.2%和13.6%，草本風味分別為6.2%和7.5%，好店分別為5.0%和5.5%，來伊分別為0.8%和1%。

(來源：國信證券)

不難看出，目前整個休閑食品行業已經被三只松鼠、草本材、好店鋪牢牢占據和分割，主要呈現出三條腿的格局。其他品牌要在行業中進一步占有份額是極其困難的。

但需要注意的是，隨著互聯網人口紅利的逐漸消退，休閑零食在線收入增速逐漸放緩，其行業發展也面臨著從增量時代向存量時代轉換的問題。相關數據顯示，2016年三松鼠、草本、好店、來一帆的在線收入增長率開始下降，到2018年分別降至17.92%、26.71%、27.00%和10.48%。

(來源：東興證券)

因此，當互聯網人口紅利逐漸消退，在線增長率繼續放緩時，快餐品牌找到了另一條出路，如

以一是，在新零售時代，開始豐富消費者的購物體驗，注重線下的發展。,為例，截至2019年，共有108家直營店和278家三只松鼠加盟店。好店比較早從連鎖直營店起步，線下有2000多家店。還建議繼續加快線下布局。香草味的運動相對緩慢，直到2019年6月，香草味的第一家店是“香草味？小吃”在杭州開門。

以二是不斷進行產品創新和營銷創新，試圖在未來休閑食品企業想要在激烈競爭中脫穎而出。,為例，2019年6月，三只松鼠推出了一款新的草本風味核桃，其成交量遠遠大于傳統風味。此外，在新的營銷中，相關公司也開始在話題效應和kol效應上發揮實力。比如2019年8月17日，賴藝堅果燕麥片進入李佳琪的直播室，當天成交量照常達到2.6倍。

綜上所述，不難看出，零食三巨頭的市場地位是從勢不可擋的局面到線上增長放緩的唯*不變因素。

第二，百草味被賣后，江湖又該如何續寫呢？

從前面來看，可以肯定的是，三只松鼠、材、好店鋪是休閑零食行業的三大巨頭，但無奈的是，就像“同一個人有不同的生活”一樣，這三大巨頭遇到的情況也是大相徑庭。

1、百草味約50億被賣給了百事。

2020年2月23日，我好想你宣布與百事可樂達成比較終協議，以7.05億美元的價格出售旗下的杭州好木思食品有限公司(簡稱“百草威”)。作為國內的網絡休閑零食企業之一，百草味被出售。

據了解，我真的希望你在2016年成為草專家。當年1月底，百草威母公司霍爾姆斯同意，公司全體股東將所持有的公司股權轉讓給向皓。2月1日，我真的想讓你以9.6億元的價格買下福爾摩斯的全部股權，其中8.16億元以股份支付，只有1.44億元以現金支付。

完成收購福爾摩斯后，我真的希望你的業務規模和盈利能力快速增長。

2016年到2018年，我真的希望你實現營業收入20.72億元，40.70億元，49.49億元，分別增長86.14%，96.47%，21.59%；歸屬于母親的凈利潤分別為3927.24萬元、1.07億元和1.3億元，分別增長1314.69%、172.19%和21.21%。其中，福爾摩斯實現凈利潤分別為人民幣5567.57萬元、人民幣8668.05萬元、人民幣1.21億元，這是思念你的主要利潤來源，成功履行了業績承諾。

對于那些表現成長勢頭很好的想你的人來說，突然宣布和百草威分手，多少有些意外。雖然百事開出的條件并不刻薄甚至，但是我太想你了，分手就分手了。

但是百事可樂會是草的好去處嗎？這正是外界所擔心的。畢竟百事可樂擅長飲料，但還是一個沒有堅果等零食經驗的“新生小?！?。能帶來一百種草的恐怕就是資本優勢了。

2、三只松鼠再設4家子公司搶灘新領域

比起賣草的辛酸，三只松鼠的發展勢頭要強勁得多。繼3月份計劃設立6家2.4億元子公司后，4月2日，“休閑小吃一哥”三只松鼠(300783)準備設立4家4225.62萬元子公司搶占新領域。

具體來說，3月20日，三只松鼠宣布計劃成立包括松鼠云國際貿易有限公司在內的6家子公司，總投資4.2億元，涵蓋采購、供應鏈、物流、科技等領域，旨在強化國際直采、線下供應鏈及物流系統、科技等能力。4月2日成立的四家子公司將主要銷售快餐、嬰兒食品、寵物食品、紀念品和手工藝品。

基于以上布局，不難看出，雖然是從堅果開始，但這幾年三只松鼠已經完成了向各種零食品牌的轉型?？觳?、嬰兒食品、寵物食品、紀念品和工藝品的計劃銷售突破了現有領域，預計將覆蓋更多的消費群體，重塑公司的產品矩陣，創造新的利潤增長點。

計劃在一個月內成立10家子公司布局新市場，三只松鼠的發展勢頭遠強于草本。

3

2月24日，上海證券交易所網站舉行在線直播儀式。這也是a股歷史上網上直播上市儀式。好店鋪上市后，股價一直在上漲。截至4月21日，股價已上漲近370%，市值達到223.96億。

(來源：同花順)

不同于互聯網紅利期出生的三只松鼠，好店是從線下店開始的。06年登陸武漢，逐步完善中部市場布局；2012年嘗試全頻道運營；2017年，高淳資本投資推進智能供應鏈建設，提出“高端”戰略定位，實現差異化競爭。

總的來說，好店鋪的“高端小吃”策略取得了不錯的效果。根據尼爾森調查數據，消費者對好店高端零食的知曉率從32%上升到53%。去年“雙十一”期間，好店全渠道終端零售額增長40%，超過5.6億元。

除了三巨頭各忙各的，默默無聞的“小哥哥”來到伊拉克逆勢崛起。應該

作為零食連鎖店的龍頭，公司在華東地區具有較強的競爭力。目前公司牌照正從地區走向全國，市場份額有望進一步提升。18年推出“萬燈”計劃，希望到2023年達到萬店規模。

還有人坐在庭前看花開花落，卻不知多少次新人換舊人。一方面是百草衛再次轉手，另一方面是好店高調上市，三只松鼠轟轟烈烈的布局，來伊逆勢崛起，這其中的心理落差只有百草衛能理解。

但是，那又怎么樣呢？

江湖上就是這樣。有人笑有人哭，但不變的鐵律是——笑到比較后再贏。