衛生紙營銷方案

有一家做紙巾的公司，一直在給很多小品牌提供產品。在這個傳統制造業中，上游利潤其實很微薄，大部分利潤是由下游品牌獲得的，這是行業共識。

這家公司其實是家族企業。老板退位后，他把公司留給了兒子，公司里的每個人都叫他周曉老板。周曉老板比他的父母更接觸互聯網和電子商務。他不滿足于繼續做供應鏈的上游，靠差價賺錢，希望用互聯網賺錢。

經朋友介紹，周曉老板找到了我。我只用了一個方法，讓周曉老板的公司直接從之前的年凈利潤15萬增加了8倍。而且，過去周曉公司只做紙，產品線單一，抗風險能力弱，容易被競爭對手占領市場。

經過我全新的商業模式調整，周曉的公司已經轉型為以紙巾為載體的互聯網服務公司。不僅保留了原有的產業鏈，還為公司帶來了多種盈利方式。

下面姜老師給大家分享一下具體操作：

高檔圖紙免費送，獲得病毒客戶

我讓周曉的公司先做一個活動：高檔紙巾免費送一整年，一月一次，郵寄。

不要小看免費送紙巾。紙巾首先是生活必需品，肯定是每個人都需要的。其次，如果你一個月沒花多少錢買紙巾，但是你一整年需要幾百塊錢，現在我免費給你送回去給你，你愿意嗎？

所以這個活動可以說是病毒式的，瞬間就有數萬嘉賓涌入其中。

那么我們怎么賺錢呢？很簡單，就是紙箱上的廣告。現在紙箱五面都可以印廣告，成本極低，一面只要2塊錢。我們專門聯系一些需要做廣告的商家，比如房地產，洗車店，大型超市等等。一盒紙巾，我們可以收10元廣告費。如果這個方案成立，我們賺的錢肯定會超過紙巾的成本。

當然，如果我們的紙巾盒亂給，沒有商家愿意打廣告。為什么商家愿意支付廣告費？因為我們的客戶足夠精準，給他們帶來的好處顯而易見。因此，我們應該采取另一種方式來選擇性地獲得客戶。

準確細分客戶，提升用戶價值

我們對這項活動附加了一些限制性條件。首先，于本地。其次，我們只贈送大量的禮品，不贈送給個人用戶。

只限于局部地區，就能準確細分客戶群，保證同類商家的廣告能準確投放到目標客戶群。而不是單個用戶，是因為每個用戶都要發快遞，我們的運輸成本太高了。

因此，我們把目光投向了兩大客戶聚集場所：高端住宅小區和高端寫字樓。這兩個客戶群屬于高消費的用戶，換句話說，相對有價值。這樣，客戶就可以讓商家向我們提供廣告費，以彌補贈送我們產品的成本。

我們去和小區物業、寫字樓的各種公司談送人，我們免費送你紙巾，1月份打包一次性送到小區和公司，申請活動的自己分。

現在，每盒紙巾的成本大約是1元錢。以前我們給他們供貨，每箱紙賺1元。現在我們可以打印10元錢的廣告了。扣除印刷費用，大概是2塊錢一盒。現在我們發的每一盒紙不僅不虧，還賺5塊錢，比以前多賺4塊錢。

而且我們免費送的高端客戶越多，廣告費就越高。畢竟這些都是精準的中高端用戶，紙巾在這些用戶面前停留的時間肯定比單純在朋友圈發傳單或者做軟文要長的多。畢竟一盒紙至少可以用兩天，所以相比其他廣告主，我們有很大的優勢。

開發后端產品，成為服務提供商

如果只靠送紙巾賺取廣告差價，可以賺錢，但是要想賺更多的錢，就需要開發后端產品來盈利。

現在已經掌握了上千用戶，還收取了一定的廣告費。然后我們可以用這筆錢建立一個小程序。

現在，所有的客戶都必須確認收到我們的小程序，然后才能獲得下個月的資金。這樣，我們掌握了成千上萬客戶的信息。所以有了這成千上萬的本地種子用戶，這個小程序無論是做廣告還是以后賣產品，都會有不錯的利潤。

而且你每個月都要給這些用戶送紙巾，那么除了對接廣告主，你還能和對接產品廠商做產品配送服務嗎？

一年之內，老板周曉的公司每盒紙賺的錢比以前多了4元，所以上一年賺了15萬元的產品，但現在靠廣告而不是供貨賺了60萬廣告費。而且隨著活動范圍的不斷擴大，周曉老板搭建的小程序已經掌握了數萬本地用戶，都是高端客戶。開發后端產品賺的錢甚至超過廣告費，成為主要盈利產品。

比較終，周曉老板一年賺了120萬，利潤足足增加了8倍。他的公司已經不僅僅是制造業底層的產品線，而是本土的服務提供商，從很多方面獲利。

其實技術不是關鍵，關鍵點是思維的改變。我們學習營銷模式，不是為了復制，而是為了學習思路，找到比較適合的商業和發展路徑。

問維達卷紙衛生紙可以直接丟進馬桶嗎?

不能直截了當，你需要托馬斯向前擺動，向后踢，翻轉三次半，單手把tan30度扔進馬桶

問被竹纖維的衛生紙堵了下水道，用威猛先生管道疏通劑有效嗎

昨晚用了，倒了一瓶，三個小時后倒了一壺熱水。不管用，還是堵著。當你早上起床時，水在流動。當你打開水龍頭時，它會稍微堵塞，水流很慢

問vinda是什么牌子衛生紙

vinda是一個很大的衛生紙品牌。

吠陀始終以“成為消費者日常衛生用品的”為企業愿景。在“讓人們享受高品質的日常衛生產品”的使命下，整個集團以“敬業”、“誠信服務”、“創新進取”、“環保*康”的核心價值觀服務于每一位消費者和客戶。文達于2007年在香港主板上市(股票代碼：3331)，在中國建立了廣東、江門、湖北、浙江、北京、四川、遼寧、山東等9個現代化生產基地；在澳大利亞設立加工基地，銷售網絡遍布中國、港澳、東南亞、歐洲和大洋洲。

問福百年竹漿衛生紙參團，騙人的吧

團的素質太差了。前兩次買的時候沒什么感覺。當我給大家買的時候，紙很臭，非常不舒服

問樂藝佳紙巾盒只能用抽紙，還是也能用衛生紙。下面有撕紙器嗎

衛生紙也可以下面帶齒撕，但建議直接用手撕