阿里指數(shù)app怎么使用

比較近據(jù)說淘寶在淘寶之前有一個暢銷排名。為什么現(xiàn)在看不到了？我跟他說早在2016年就下線了，因為淘寶把大量數(shù)據(jù)打包進業(yè)務人員里面進行收費，現(xiàn)在是阿里指數(shù)代替了那個工具！阿里指數(shù)是查看1688和淘寶市場(淘寶天貓)數(shù)據(jù)的使用查詢工具。對于做電商的人來說，看阿里指數(shù)了解行業(yè)動向，判斷買什么，去哪里買，對店鋪的運營是非常重要的。那么，如何理解阿里指數(shù)呢？接下來，我們來和你聊聊。

首先我們打開阿里指數(shù)，頁面上會出現(xiàn)阿里指數(shù)搜索框，還有四個模塊：行業(yè)市場、屬性細分、買家描述、阿里排名。我們可以通過輸入需要了解的產(chǎn)品關鍵詞，“查詢”進入該關鍵詞的阿里索引頁面。

比如我賣“手推掃地機”，我會用這個關鍵詞查詢整個品類的市場情況。查詢結果頁面會顯示該詞對應的行業(yè)市場走勢圖，并自動定位該詞對應的主要品類和采購指數(shù)排名：“比較近30天內(nèi)，您所選行業(yè)的掃帚和簸箕在家用清潔用具行業(yè)1688采購指數(shù)中排名第十”。

默認情況下，指數(shù)趨勢圖顯示3個月，我已經(jīng)將時間延長到1年。可以看出，這類產(chǎn)品的淘寶購買指數(shù)除了雙十一、雙十二、春節(jié)期間外，全年基本沒有特別大的波動，產(chǎn)品可以全年銷售。

當頁面被下拉時，我們可以看到其他流行的類別和類似于三級類別的潛在類別，這可以幫助我們分析產(chǎn)品所在類別的市場情況。比如通過這個圖標，我們知道“掃把簸箕”的購買指數(shù)只有排名第一的“拖把拖布”的一半左右，但和其他相關品類一樣，目前也處于略微上升的趨勢。這個時候你應該對這個品類下的產(chǎn)品有一個心理預期。不要指望“手推掃地機”能賣得比拖把和抹布還多。畢竟整個品類的體積都在那里。

那么我們可以看看屬性細分的模塊。在頁面上，我們可以看到這個類別下一些流行的基本屬性，包括產(chǎn)品類別、材質(zhì)、產(chǎn)地、顏色、品牌等等。因為我選擇的產(chǎn)品特別冷門，這個頁面并沒有體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性。

除了類別下產(chǎn)品的基本屬性，還可以查看該類別下所有產(chǎn)品的價格分布。當然，這個價格分布是整個品類所有產(chǎn)品的大概價格分布圖，而不是我的具體產(chǎn)品“手掃”的價格分布圖。別搞錯了。如果你賣的是傳統(tǒng)掃帚或者簸箕之類的產(chǎn)品，還是有參考意義的。

買方草圖模塊中的買方身份和買方單價對我們做c端零售的參考意義不大。對比其數(shù)據(jù)是針對1688網(wǎng)站的，很多都是批發(fā)客戶。但是有一個地方我們可以用，就是購買相關行業(yè)的示意圖，會根據(jù)交易和瀏覽行為統(tǒng)計不同行業(yè)之間的關聯(lián)程度。關聯(lián)越大，顯示的圓圈越大。在這個地方，我們可以看到這類產(chǎn)品與拖把、廚具、清潔刷、垃圾桶等產(chǎn)品密切相關。在我們店里，可以充分利用這些關系，好好搭配！

比較后我們來看看比較常用比較重要的阿里指數(shù)排名模塊。在搜索排名選項中，我們可以看到四大部分，即產(chǎn)品上升列表、產(chǎn)品熱搜列表、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率列表和產(chǎn)品新詞列表。這個地方對我們的產(chǎn)品選擇有很大的參考意義。

我們首先看到的是上升的榜單，也就是說這個品類的客戶比較近發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品比較多。搜索索引越大，越受歡迎。除了添加這些產(chǎn)品之外，還可以根據(jù)自己的產(chǎn)品在欄目中選擇關鍵詞作為自己發(fā)布產(chǎn)品的標題詞。比如這個地方第六名是“手推式家用掃地機”，倒數(shù)10名是“懶人掃地機手推式”。這兩個詞對應的產(chǎn)品和我搜索的“手推掃地機”是一類產(chǎn)品，所以我可以在我的產(chǎn)品標題中使用這兩個詞，因為它們比較近的搜索量在上升。

我們看到的第二個是熱搜列表。這個熱搜列表的索引和上升列表的區(qū)別在于，使用商品關鍵詞的熱搜索引作為排名依據(jù)。搜索索引越大，越受歡迎。但是在選擇關鍵詞的時候，不能簡單的選擇熱搜指數(shù)作為參數(shù)，要注意避免全站產(chǎn)品數(shù)量大的關鍵詞，因為產(chǎn)品數(shù)量大的關鍵詞表明這個關鍵詞下有很多商家，不利于我們自己產(chǎn)品的曝光和展示。

我的一個習慣做法是導出這個地方的列表，然后在excel中添加一個列，名為competition degree。我們簡單的把這里的數(shù)據(jù)用搜索指數(shù)除以全站商品數(shù)量，得到的數(shù)據(jù)中數(shù)值比較大的那個相對更有競爭力！比如上圖的竹笤帚，雖然搜索指數(shù)只有293，比1204的笤帚指數(shù)小，但是全站產(chǎn)品少，競爭也少，這樣的產(chǎn)品更容易獲得展會和訂單。

第三是轉(zhuǎn)化率列表。轉(zhuǎn)化率越高，同一買家越容易看到交易。同時我們可以看到，站內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)。類似于上面的熱搜列表，我們也可以用轉(zhuǎn)化率除以產(chǎn)品數(shù)量得到的結果作為選擇關鍵詞和產(chǎn)品的依據(jù)。說白了，轉(zhuǎn)化率越高，商品數(shù)量越少，對應文字的產(chǎn)品競爭程度越小，越有利于曝光和訂購。

第四個是生詞表。很多時候我們自己搜索產(chǎn)品詞，會有明顯的地域或者行業(yè)習慣。要知道一種商品，不同行業(yè)、不同地方的人有時候會叫它不一樣。或者如果這個行業(yè)有新產(chǎn)品，可以借鑒這個新詞表，預測后續(xù)的市場需求，提前布局，先得到這個關鍵詞的權重和流量。

也可以看看后續(xù)的產(chǎn)品排名模塊。該頁面將顯示哪些特定產(chǎn)品的銷量正在上升，哪些產(chǎn)品正在熱賣。雖然我們可能不會選擇比較熱門的產(chǎn)品來銷售，但它可以作為我們選擇產(chǎn)品的參考。公司排名和企業(yè)參考排名對我們做電商零售的參考意義不大，可以忽略！