拼多多黃錚：從工人家孩子到身價四千億

今年，黃征收獲頗豐。41歲的黃偉2021世茂港珠澳口岸城?胡潤富豪榜年中國第三，財富4500億；

黃征今年變化很大。以前他是公司的知書達理的人，什么事都親自做，很在意沒有他的跨部門合作。然而，今年3月，他迅速宣布不再擔任董事長。

這是為什么？

也許，我們可以窺見他的成長軌跡。

01他受學霸光環祝福，一路幫助別人

出生于1980年的黃征也是一個“80后”。父母都是初中生，都是工廠的普通工人。因為父母都要上班，他是爺爺帶大的。這樣看來，他的成長環境和大多數“80后”并沒有什么不同。

直到上學，學習成績一路擊敗同齡人。從小就是班里第一，小學六年級就拿了奧數獎。被推薦到浙江省比較好的中學杭州外國語學校。六年后，他成功被送到浙大，開始“開掛”人生。

首先，他順利進入混合班，抓住了比較前沿的機會

浙大混合班和其他普通專業不一樣，這里的學生是新入學學生中的“尖子生”。他們在大一大二的時候，接受了各種學科比較嚴格的基礎知識，然后大三才正式分專業。

比較終選擇了計算機專業，這與劉自學計算機的瘋狂方式不同。黃征出生在一個正式的班級，有兩位院士是當時比較有權力的老師。正是這兩位院士把黃征帶到了門口。

其次，加入梅爾頓基金會項目，并結識丁磊

那時，電腦是一種徹頭徹尾的，黃征的家庭很普通，很難自己買一臺電腦。然而，他加入了梅爾頓基金會項目。

這個項目每年從中國挑選五名學生，并為他們提供免費的電腦和互聯網接入。

由于這個項目，黃征能夠在1998年任意上網。黃征對計算機非常感興趣，學習比較前沿的知識。他經常在技術論壇上發表各種經驗，因此引起了丁磊的注意。

當時的丁磊是互聯網上叱咤風云的人物。當黃征在丁磊收到msn的邀請時，他認為自己遇到了一個騙子。后來，他們不僅成了朋友，丁磊還向黃征介紹了一個人，他就是黃征的第三個貴族——段永平。

比較后，他跑到美國讀研，結識大佬段永平

2002年，黃征被威斯康辛大學錄取，攻讀計算機科學碩士學位。在丁磊的介紹下，黃征認識了段永平，成為段永平的第四個徒弟。就算沒聽說過段永平，也一定聽說過段永平的三大弟子，即oppo創始人陳明永、vivo創始人沈巍、bbk ceo金智江。

徒弟那么厲害，段永平當然是個不折不扣的老板。

在段永平的帶領下，黃征碩士畢業后放棄了鼎盛時期的微軟，轉投剛剛成立的谷歌三年。

這三年來，他不僅獲得了巨額期權，還參與了一家巨型企業的成長，可以說受益匪淺。

那么，他是如何將這些收獲轉化為實踐的呢？我們不得不提到黃征做事的想法。

成功意味著盡比較大的責任

2006年，段永平俘獲了巴菲特的午餐，段永平決定帶黃征去見巴菲特。

眾所周知，巴菲特一向推崇價值投資，總是耐心尋找各種成長型企業，慢慢積累財富。基于這種投資風格，我們也可以預見，這次談話并沒有什么核心秘密，只是比較簡單的常識性內容。正是這些對話讓黃征在未來的創業過程中堅定地履行自己的職責。

段永平從谷歌辭職，兌現了期權，開始在中國創業。比較初，他創辦了歐，主要銷售手機和電教產品。這次創業取得了不錯的成績，年營業收入約6000萬元。但是覺得這個速度有點慢，而且他的對手劉也太強悍了，所以還是盡快轉行吧。

于是，他從歐孵化了，主要做電子商務。

這里有一件非常有趣的事情：

有一個大客戶，他在齊樂的營業額占60%，但他要求黃征給予回扣。這讓黃征很尷尬。如果不給他返利，他的市場會減半。但是，如果給他返利，以后客戶也會跟風，這個工作就不可能了。

黃征想了想，覺得“回扣”不是責任，所以沒堅持多久，就斷了胳膊，拒絕了這個大客戶的要求。

后來，黃偉這樣評價這件事：“剛創業，如果做了這件事，就沒法規模化了。在那種情況下你都不行賄，大家都會意識到你來真的，你省掉了很多后續成本，就像打了一場仗，一定程度維持了多年的穩定。”

從這個角度來說，盡自己的責任，暫時看起來可能不賺錢，但至少可以長久生存。

然而，有時黃征的“職責”會讓人不以為然。

黃征從小就取得了巨大的成就，那時他的夢想是成為一名科學家。今年辭去董事長的時候，還說要去做一些科研。

但是，這樣一個渴望學習的人，卻成立了一家名為“尋夢”的游戲公司，專門從事浪費時間和精力的令人上癮的游戲。

似乎完全不符合段永平的性格，更不符合他“本分”的思想。

在一次采訪中，黃偉這樣解釋：“因為我還沒有進化到可以做完全不賺錢的事。未來我希望可以做不賺錢的科研，但做商業不去賺錢，我覺得是不道德的，應該按照商業的邏輯去做一個本分的商人。”

黃征當時認為自己是個商人，商人的職責就是掙錢，所以自己開發游戲很正常，和自己的想法完全不沖突。

這種對“職務”的理解有些特殊，似乎有點“詭辯”，與我們大多數人對“職務”的認知完全不同。這大概就是成功人士的思維方式。

03好市多迪士*，大魔王拼多多誕生

以前的冒險都很順利，但黃征覺得這沒有意義，總覺得他必須做些大事。后來他病了，給他休息的時間和冷靜思考的機會。

當時一二線城市到處都在升級消費，而縣城、村莊等下沉市場卻被忽略了。如何才能比較大化下沉市場？

憑借之前的經驗，黃征做出了好市多迪士*模式，并決定在電子商務領域取得巨大成就。

好市多意味著物質利益。這個想法主要來自黃征在做齊樂電商的時候的思考。畢竟個人消費者在下沉市場的購買力有限，所以價格一定要盡量低。

迪士*就是好玩。這個想法主要來源于黃征玩游戲的經驗，開發讓人欲罷不能的小游戲，比如“組隊”、“切刀”，比較大限度的激發人們的購物意愿。

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這種模式首先應用于水果的團購。2015年4月10日，團購產品一上線，日均訂單1萬，6月日均訂單達到20萬。

然而，巨額訂單很快沖掉了水果團購，顧客很久都沒有收到水果。即使收到了，也有很多爛果，但是要索賠就聯系不到客服了。當時消費者都在喊“拼多多是騙子”，每個員工壓力都很大，工作都太忙。

黃征親自帶人到嘉興倉庫，集中處理發貨和售后事宜。解決這個問題花了整整一周的時間。

事情結束后，黃征和他的員工蹲在嘉興倉庫吃盒飯，一名員工“哇”的一聲哭了。

林德格倫非常高興，認定自己這次終于找到了正確的方向。

自那以后，黃征繼續在后臺建設、存儲和孵化新公司。幾個月后，拼多多就有了幾千萬以上的客戶。

拼多多就像一個巨人，在淘寶和京東做出反應之前就已經站穩了腳跟。

后來，為了保證拼多多的長期發展，黃征雇了四個人做天使投資。他們是導師段永平、游戲大亨丁磊、前淘寶總裁孫彤宇和順豐總裁王偉。

有了這四個人，自己公司的運營成長、游戲設計、電商平臺架構、快遞等都可以等待行業內大佬的指導和背書，讓后續的發展可以高枕無憂。

拼多多的迅速成功，似乎是偶然的，也是幸運的。其實每一步都有之前的積累，也有現在的突破。

對于普通人來說，做好本職工作，積累，突破，自然會有更好的發展。

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