新鮮出爐

圖1[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)是五月了，2021年馬上就要過(guò)半了。我們突然發(fā)現(xiàn)，再過(guò)一個(gè)月左右，就要迎來(lái)上半年比較重要的促銷活動(dòng)了，618促銷。不知道大家準(zhǔn)備好了沒(méi)有。上半年電商圈發(fā)生了很大的變化，阿里也因?yàn)橹鞴芎涂陀^原因發(fā)生了很大的變化。從幾年前開(kāi)始，淘寶改變了618的活動(dòng)形式(今年應(yīng)該和去年差不多)，和過(guò)去有很大的不同。不知道我們作為中小賣家，能否適應(yīng)淘寶的這些變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，跟上淘寶的變化？

在淘寶發(fā)展的這些年里，雖然規(guī)則變了，但無(wú)論淘寶怎么變，核心的東西都不會(huì)變，那就是要想獲得更多的銷量，只能從訪客、客戶單價(jià)、轉(zhuǎn)化率入手。轉(zhuǎn)化率和客戶單價(jià)的變化對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是很難的。比較簡(jiǎn)單的是對(duì)訪客的提升，比較簡(jiǎn)單的快速提升訪客的是直通車，但是直通車的變化讓很多人不知道怎么開(kāi)，就和大家分享一下。也可以關(guān)注我在微信賬號(hào)和淘寶上的業(yè)務(wù)，每天分享電商的知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注每周幾萬(wàn)的新產(chǎn)品流量的補(bǔ)單技巧。

由于平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，淘寶市場(chǎng)流量增長(zhǎng)放緩。做過(guò)一段時(shí)間的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，獲得搜索訪客比以前更加困難。一方面，淘寶賣家逐漸增多，尤其是疫情期間，第二職業(yè)成為熱門話題，淘寶賣家爆款式增長(zhǎng)，相應(yīng)的寶貝數(shù)量也在增加，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)加劇。另一方面，隨著你在首頁(yè)喜歡的流量的上升，很多消費(fèi)者不依靠搜索就能找到自己需要的產(chǎn)品，導(dǎo)致搜索流量的下降，使得已經(jīng)很有競(jìng)爭(zhēng)力的搜索流量更難競(jìng)爭(zhēng)。所以今年再想爭(zhēng)奪搜索流量的時(shí)候，需要換個(gè)方式，而不是用老的。

對(duì)于今年想爭(zhēng)奪搜索流量的中小賣家來(lái)說(shuō)，我們需要遵循一個(gè)原則，我們之前一直說(shuō)的，就是用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞來(lái)煽動(dòng)大詞的流量。當(dāng)我們開(kāi)始直通車的時(shí)候，我們考慮過(guò)使用大詞或稍遜一籌的二級(jí)詞，但基本上我們不會(huì)考慮使用長(zhǎng)尾詞。因?yàn)榇笤~整體搜索數(shù)據(jù)大，我們可以獲得大量的訪問(wèn)者，即使長(zhǎng)尾詞搜索量小，也不會(huì)有太多的訪問(wèn)者。這個(gè)理論在20年前是正確的，但在今年競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的情況下就不適用了。

雖然大詞搜索量大，但整體競(jìng)爭(zhēng)也大。想要一個(gè)好的位置，就要付出很高的代價(jià)，我們有限的成本也就花在了幾次。根本不會(huì)帶來(lái)多少量，少量的量可能很少賣出去。產(chǎn)量高，明天產(chǎn)量低。有時(shí)候沒(méi)有順序，很難實(shí)現(xiàn)線性增長(zhǎng)，也很難帶動(dòng)自然搜索訪客；而且大詞準(zhǔn)確率差，轉(zhuǎn)化率自然跟不上。所以作為中小賣家，在推出直通車的時(shí)候要想辦法用有限的成本帶來(lái)更多的游客。只有訪客多了，才能保證轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。這樣綜合來(lái)看，不需要很高的出價(jià)就可以有一個(gè)很好的排名，整體比較大比較準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。具體方法是，首先選擇權(quán)重相對(duì)較高的方案進(jìn)行推廣，然后根據(jù)行業(yè)和門店的數(shù)據(jù)設(shè)置區(qū)域和時(shí)間投放。如果是區(qū)域性的，我們可以導(dǎo)出店鋪比較近的交易，找出一些交易比較多的區(qū)域性關(guān)鍵發(fā)貨。如果是時(shí)間，可以用業(yè)務(wù)人員等工具來(lái)分析。

圖2[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

等這些都設(shè)置好了，再選擇我們要推廣的產(chǎn)品。選好產(chǎn)品后，先設(shè)置創(chuàng)意圖片。至于創(chuàng)意，我建議你只做兩個(gè)思路。沒(méi)有必要把四個(gè)想法都選出來(lái)。這是因?yàn)槲覀儾粫?huì)因?yàn)橘M(fèi)用有限而得到太多的展覽。如果在四種思路之間傳播，很難快速判斷哪些圖片率高，也沒(méi)有優(yōu)化的方向，只能用兩張。

圖3[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

接下來(lái)的工作就是選擇要提升的關(guān)鍵詞。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，我建議你先建立一個(gè)表格，然后把你想推廣的產(chǎn)品的一級(jí)大詞放在淘寶上搜索，然后收集出現(xiàn)在這些一級(jí)大詞下面的推薦詞，記錄下來(lái)，然后搜索。這個(gè)時(shí)候會(huì)有一些推薦的詞，然后記錄下來(lái)，然后搜索。直到?jīng)]有推薦詞或重復(fù)詞，收集所有出現(xiàn)過(guò)的詞，然后根據(jù)寶寶資料刪除那些不適合我們產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞。這樣剩下的長(zhǎng)尾詞就是我們需要的了。這項(xiàng)工作建議一周做一次，因?yàn)椴煌瑫r(shí)間出現(xiàn)的推薦詞會(huì)不一樣。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)檫@些推薦的詞都是交易意向高的客戶，然后客戶的需求在不同時(shí)期有所不同。我們的促銷也需要隨著客戶的需求而變化。

圖4[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

除了下拉框里的關(guān)鍵詞，直通車系統(tǒng)里的推薦詞也是找詞的好方法。但是在選擇系統(tǒng)推薦詞的時(shí)候，盡量選擇比較差，太有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，演示文稿不能太小。太小的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)雖然小，但基本不會(huì)獲得訪客，會(huì)降低數(shù)據(jù)。這兩種方法得到的關(guān)鍵詞基本夠我們用了。我們只需要將這些關(guān)鍵詞添加到計(jì)劃中。第一次不需要把所有的關(guān)鍵詞都加入到計(jì)劃中，只需要添加30個(gè)左右的關(guān)鍵詞，剩下的可以保留，用來(lái)替換性能差的關(guān)鍵詞。然后這些關(guān)鍵詞統(tǒng)一廣泛匹配，然后給出同樣的價(jià)格。前期可以少交，然后根據(jù)得到的反饋逐步增加成本。雖然這樣會(huì)慢一些，但是可以節(jié)省很多成本。如果想更快，也可以統(tǒng)一出個(gè)高價(jià)，然后慢慢降低。

設(shè)置關(guān)鍵詞后，我們只需要根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的性能進(jìn)行優(yōu)化。在選擇這些長(zhǎng)尾詞時(shí)，比較好包含相同的大詞，因?yàn)槊總€(gè)長(zhǎng)尾詞在交易后都會(huì)被加權(quán)，包含這個(gè)大詞的長(zhǎng)尾詞越多，權(quán)重就越大。

關(guān)鍵詞設(shè)置好了，就有人群了。相關(guān)人士建議你可以在前期做一個(gè)大人群，也就是單一性別的人群，單一年齡的人群，然后保費(fèi)不要太高。通過(guò)投入一段時(shí)間，把表現(xiàn)好的大人物組合成一個(gè)精準(zhǔn)的人群。這時(shí)候降低關(guān)鍵詞出價(jià)，增加人群溢價(jià)就足夠了。這是因?yàn)槟阈枰诓涣私庾约旱娜丝谥斑M(jìn)行測(cè)試，測(cè)試需要龐大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，低保費(fèi)可以獲得足夠的人口數(shù)據(jù)。

前期工作做好之后，剩下的就是優(yōu)化了。通過(guò)圖片、關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)、人群等的優(yōu)化。直通車的數(shù)據(jù)性能逐漸提高。持續(xù)優(yōu)化是開(kāi)好直通車的比較好方法。

問(wèn)澳典投影可以播放3d電影嗎

既然可以連接機(jī)頂盒投影電視，為什么不能投影3d？想想應(yīng)該是可以的。不過(guò)，我沒(méi)試過(guò)。

問(wèn)新飛迷你小冰箱給安裝嗎

我不需要安裝。畢竟冰箱是拆不掉的。我買回家，不在家。我媽說(shuō)快遞員幫忙送上樓。非常好

問(wèn)楊梅吃多了會(huì)血糖升高嗎

1.糖尿病患者

糖尿病人為什么不能吃楊梅？這是因?yàn)闂蠲泛泄呛推咸烟牵梢蕴岣哐恰＿@些都是會(huì)讓糖尿病患者病情加重的物質(zhì)。所以糖尿病人是禁止吃楊梅的。

2.膽結(jié)石患者

膽結(jié)石患者如果接觸堿性食物，會(huì)加重病情，使身體狀況慢慢改變。楊梅本身就是堿性水果。所以如果你有膽結(jié)石，不要吃楊梅。

3.咯血患者

楊梅性溫。屬于一種容易讓人生氣的水果，所以咯血的人如果在吃楊梅的時(shí)候生氣，很容易導(dǎo)致咯血癥狀。在這里，小編建議咯血患者千萬(wàn)不要吃楊梅。

4.胃病患者

胃病患者如果空腹吃楊梅，會(huì)導(dǎo)致胃酸分泌過(guò)多，從而導(dǎo)致胃病迅速加重。

所以，要看你的傷疤在哪里。如果在口腔等地方，建議不要吃。容易引起炎癥。

問(wèn)歐萊雅發(fā)泥定型怎么樣

泥巴還好嗎？不能當(dāng)油頭。正常韓式也可以。他噴的很不好。

問(wèn)爽果樂(lè) 四川愛(ài)媛38號(hào)果凍橙

橘子收到了，包裝很好。有11個(gè)橘子，挺大的，但是皮還是有點(diǎn)綠。嘗了一下，味道有點(diǎn)酸。穿上幾天應(yīng)該就好了。皮膚真的很薄，感覺(jué)比橘皮還薄。果汁超級(jí)豐富。咬一口真的會(huì)爆汁，又酸又甜。大小均勻，包裝良好，充滿水分，無(wú)刀切，是一款可以用手打開(kāi)的果凍橙。太好吃了，兩個(gè)人可以做一杯果汁。