新鮮出爐

圖1[圖片來自淘寶，僅供參考]

轉眼間，已經是五月了，2021年馬上就要過半了。我們突然發現，再過一個月左右，就要迎來上半年比較重要的促銷活動了，618促銷。不知道大家準備好了沒有。上半年電商圈發生了很大的變化，阿里也因為主管和客觀原因發生了很大的變化。從幾年前開始，淘寶改變了618的活動形式(今年應該和去年差不多)，和過去有很大的不同。不知道我們作為中小賣家，能否適應淘寶的這些變化，及時調整經營策略，跟上淘寶的變化？

在淘寶發展的這些年里，雖然規則變了，但無論淘寶怎么變，核心的東西都不會變，那就是要想獲得更多的銷量，只能從訪客、客戶單價、轉化率入手。轉化率和客戶單價的變化對很多人來說是很難的。比較簡單的是對訪客的提升，比較簡單的快速提升訪客的是直通車，但是直通車的變化讓很多人不知道怎么開，就和大家分享一下。也可以關注我在微信賬號和淘寶上的業務，每天分享電商的知識，現在關注每周幾萬的新產品流量的補單技巧。

由于平臺間競爭加劇，淘寶市場流量增長放緩。做過一段時間的賣家會發現，獲得搜索訪客比以前更加困難。一方面，淘寶賣家逐漸增多，尤其是疫情期間，第二職業成為熱門話題，淘寶賣家爆款式增長，相應的寶貝數量也在增加，競爭自然會加劇。另一方面，隨著你在首頁喜歡的流量的上升，很多消費者不依靠搜索就能找到自己需要的產品，導致搜索流量的下降，使得已經很有競爭力的搜索流量更難競爭。所以今年再想爭奪搜索流量的時候，需要換個方式，而不是用老的。

對于今年想爭奪搜索流量的中小賣家來說，我們需要遵循一個原則，我們之前一直說的，就是用精準的長尾詞來煽動大詞的流量。當我們開始直通車的時候，我們考慮過使用大詞或稍遜一籌的二級詞，但基本上我們不會考慮使用長尾詞。因為大詞整體搜索數據大，我們可以獲得大量的訪問者，即使長尾詞搜索量小，也不會有太多的訪問者。這個理論在20年前是正確的，但在今年競爭特別激烈的情況下就不適用了。

雖然大詞搜索量大，但整體競爭也大。想要一個好的位置，就要付出很高的代價，我們有限的成本也就花在了幾次。根本不會帶來多少量，少量的量可能很少賣出去。產量高，明天產量低。有時候沒有順序，很難實現線性增長，也很難帶動自然搜索訪客；而且大詞準確率差，轉化率自然跟不上。所以作為中小賣家，在推出直通車的時候要想辦法用有限的成本帶來更多的游客。只有訪客多了，才能保證轉換數據的穩定性。這樣綜合來看，不需要很高的出價就可以有一個很好的排名，整體比較大比較準確的長尾詞是一個不錯的選擇。具體方法是，首先選擇權重相對較高的方案進行推廣，然后根據行業和門店的數據設置區域和時間投放。如果是區域性的，我們可以導出店鋪比較近的交易，找出一些交易比較多的區域性關鍵發貨。如果是時間，可以用業務人員等工具來分析。

圖2[圖片來自淘寶，僅供參考]

等這些都設置好了，再選擇我們要推廣的產品。選好產品后，先設置創意圖片。至于創意，我建議你只做兩個思路。沒有必要把四個想法都選出來。這是因為我們不會因為費用有限而得到太多的展覽。如果在四種思路之間傳播，很難快速判斷哪些圖片率高，也沒有優化的方向，只能用兩張。

圖3[圖片來自淘寶，僅供參考]

接下來的工作就是選擇要提升的關鍵詞。在選擇關鍵詞的時候，我建議你先建立一個表格，然后把你想推廣的產品的一級大詞放在淘寶上搜索，然后收集出現在這些一級大詞下面的推薦詞，記錄下來，然后搜索。這個時候會有一些推薦的詞，然后記錄下來，然后搜索。直到沒有推薦詞或重復詞，收集所有出現過的詞，然后根據寶寶資料刪除那些不適合我們產品的長尾詞。這樣剩下的長尾詞就是我們需要的了。這項工作建議一周做一次，因為不同時間出現的推薦詞會不一樣。之所以會出現這種情況，是因為這些推薦的詞都是交易意向高的客戶，然后客戶的需求在不同時期有所不同。我們的促銷也需要隨著客戶的需求而變化。

圖4[圖片來自淘寶，僅供參考]

除了下拉框里的關鍵詞，直通車系統里的推薦詞也是找詞的好方法。但是在選擇系統推薦詞的時候，盡量選擇比較差，太有競爭力的關鍵詞。當然，演示文稿不能太小。太小的關鍵詞競爭雖然小，但基本不會獲得訪客，會降低數據。這兩種方法得到的關鍵詞基本夠我們用了。我們只需要將這些關鍵詞添加到計劃中。第一次不需要把所有的關鍵詞都加入到計劃中，只需要添加30個左右的關鍵詞，剩下的可以保留，用來替換性能差的關鍵詞。然后這些關鍵詞統一廣泛匹配，然后給出同樣的價格。前期可以少交，然后根據得到的反饋逐步增加成本。雖然這樣會慢一些，但是可以節省很多成本。如果想更快，也可以統一出個高價，然后慢慢降低。

設置關鍵詞后，我們只需要根據每個關鍵詞的性能進行優化。在選擇這些長尾詞時，比較好包含相同的大詞，因為每個長尾詞在交易后都會被加權，包含這個大詞的長尾詞越多，權重就越大。

關鍵詞設置好了，就有人群了。相關人士建議你可以在前期做一個大人群，也就是單一性別的人群，單一年齡的人群，然后保費不要太高。通過投入一段時間，把表現好的大人物組合成一個精準的人群。這時候降低關鍵詞出價，增加人群溢價就足夠了。這是因為你需要在不了解自己的人口之前進行測試，測試需要龐大的數據基礎，低保費可以獲得足夠的人口數據。

前期工作做好之后，剩下的就是優化了。通過圖片、關鍵詞、競價、人群等的優化。直通車的數據性能逐漸提高。持續優化是開好直通車的比較好方法。

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1.糖尿病患者

糖尿病人為什么不能吃楊梅？這是因為楊梅含有果糖和葡萄糖，可以提高血糖。這些都是會讓糖尿病患者病情加重的物質。所以糖尿病人是禁止吃楊梅的。

2.膽結石患者

膽結石患者如果接觸堿性食物，會加重病情，使身體狀況慢慢改變。楊梅本身就是堿性水果。所以如果你有膽結石，不要吃楊梅。

3.咯血患者

楊梅性溫。屬于一種容易讓人生氣的水果，所以咯血的人如果在吃楊梅的時候生氣，很容易導致咯血癥狀。在這里，小編建議咯血患者千萬不要吃楊梅。

4.胃病患者

胃病患者如果空腹吃楊梅，會導致胃酸分泌過多，從而導致胃病迅速加重。

所以，要看你的傷疤在哪里。如果在口腔等地方，建議不要吃。容易引起炎癥。

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