做好千人千面

比較近很多人都說(shuō)淘寶越來(lái)越難做，流量越來(lái)越難。的確，因?yàn)槠脚_(tái)之間，同一個(gè)平臺(tái)的類(lèi)別之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，但是流量增長(zhǎng)率卻趨于平緩，這確實(shí)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。很多賣(mài)家不知道如何獲得免費(fèi)流量，但即使付費(fèi)推廣也能獲得流量，整體轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不是很好，拉不動(dòng)店鋪的免費(fèi)流量。而且比較重要的是，付費(fèi)推廣店鋪一旦被叫停，訪客基本不多，所以付費(fèi)推廣就一直吊著，造成了很大的資金壓力。這樣下去，淘寶就廢了。

其實(shí)我覺(jué)得以上的一些問(wèn)題，今年很多賣(mài)家都會(huì)遇到。因?yàn)橐咔椋瑢?duì)第二份工作的需求更加旺盛，大量新賣(mài)家涌入淘寶，所以的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。現(xiàn)在隨著淘寶整體系統(tǒng)的逐步升級(jí)，淘寶進(jìn)入了標(biāo)簽流量時(shí)代。哪個(gè)店鋪能準(zhǔn)確的給自己貼上標(biāo)簽，讓淘寶知道給我們分配什么流量，那些店鋪就能獲得海量的流量。在這種環(huán)境下，如果還是用以前的方法做淘寶，肯定很難做。只有隨著平臺(tái)的變化來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪，才能讓店鋪越來(lái)越好。所以就和大家聊聊如何優(yōu)化店鋪標(biāo)簽，讓淘寶給我們分配海量流量。也可以關(guān)注vx，bkbkbbbb，分享電商知識(shí)，言論，每天頭條，每周發(fā)幾萬(wàn)補(bǔ)單的新產(chǎn)品。

一、什么是標(biāo)簽

如果我們想做得更好，我們必須理解這個(gè)概念。所以在這里，我們首先要明白什么是標(biāo)簽。只有徹底了解了什么是標(biāo)簽，才能根據(jù)自己的情況準(zhǔn)確地給自己貼標(biāo)簽。

從賣(mài)家的角度來(lái)看，淘寶的標(biāo)簽可以分為兩種。

首先是客戶標(biāo)簽：

這個(gè)標(biāo)簽主要收集整理一個(gè)客戶之前的整體購(gòu)物喜好的數(shù)據(jù)，比如客戶單價(jià)、顏色、材質(zhì)、款式等。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)為客戶添加相應(yīng)的標(biāo)簽。在淘寶整體流量以搜索流量為主的時(shí)期，當(dāng)時(shí)的客戶標(biāo)簽主要是根據(jù)客戶年齡、性別、客戶單價(jià)等簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。因?yàn)檎w數(shù)據(jù)少且基礎(chǔ)，所以當(dāng)時(shí)的客戶標(biāo)簽不準(zhǔn)確，這也是你當(dāng)時(shí)喜歡流量，但是整體數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確卻不被賣(mài)家接受的原因。也可以關(guān)注我在微信賬號(hào)和淘寶上的業(yè)務(wù)，每天分享電商的知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注每周幾萬(wàn)的新產(chǎn)品流量的補(bǔ)單技巧。

現(xiàn)在人群標(biāo)簽在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了更多的數(shù)據(jù)，讓客戶標(biāo)簽變得更加準(zhǔn)確。因?yàn)闃?biāo)簽變得更加精準(zhǔn)，你喜歡的流量和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的整體采集購(gòu)買(mǎi)率變得高很多。猜測(cè)你喜歡它成了大家獲取流量的另一個(gè)入口。

第二個(gè)是商店標(biāo)簽：

什么是商店標(biāo)簽？淘寶系統(tǒng)會(huì)通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)采集，把在店鋪瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)的顧客的標(biāo)簽，變成店鋪的標(biāo)簽。然后，系統(tǒng)通過(guò)比較客戶和店鋪標(biāo)簽之間的數(shù)據(jù)，將標(biāo)簽相同或相似的產(chǎn)品推送給標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的人。也就是說(shuō)，只要我們店鋪的標(biāo)簽準(zhǔn)確，淘寶就會(huì)給我們分配相對(duì)準(zhǔn)確的人。

圖1[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

二、如何把店鋪的標(biāo)簽做到精準(zhǔn)

我們通過(guò)第一點(diǎn)了解了什么是標(biāo)簽，然后再來(lái)說(shuō)如何準(zhǔn)確的給我們的店鋪貼標(biāo)簽，因?yàn)橹挥形覀兊赇伒臉?biāo)簽準(zhǔn)確了，才能得到準(zhǔn)確的流量。

首先，我們?cè)诎褜殞毶霞艿臅r(shí)候，一定要準(zhǔn)確填寫(xiě)我們產(chǎn)品的屬性，無(wú)論是必選的還是可選的。不了解或者不知道的，一定要了解了再填。因?yàn)樘詫氃谄ヅ淞髁康疆a(chǎn)品的時(shí)候首先是指產(chǎn)品屬性，如果你的屬性詞沒(méi)有填寫(xiě)完整，你的首頁(yè)流量就很難爆發(fā)，甚至爆發(fā)力不是太大。而且細(xì)心的朋友應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象，就是上傳產(chǎn)品的時(shí)候，需要填寫(xiě)的項(xiàng)目比以前多了很多，分類(lèi)也細(xì)化了很多。

除了產(chǎn)品屬性，就是產(chǎn)品的標(biāo)題，標(biāo)題也影響我們店的標(biāo)簽。事實(shí)證明，為了覆蓋更多的訪問(wèn)者，我們需要寫(xiě)多達(dá)30個(gè)單詞。但是在一個(gè)關(guān)鍵詞代表一個(gè)人群的版本下，不適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定不能填寫(xiě)，這樣不僅會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)訪客，還會(huì)因?yàn)槲脑L客不準(zhǔn)確而打亂標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

還有，如果一個(gè)環(huán)節(jié)有幾個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品，盡量不要讓比較低價(jià)格帶和比較高價(jià)格帶相差太大，因?yàn)槿绻嗖钐螅蛢r(jià)介紹的訪客很難買(mǎi)到高價(jià)的商品，所以要盡量讓我們店里的產(chǎn)品成為一種受眾。當(dāng)然，除了特殊類(lèi)別，比如因數(shù)量不同而有價(jià)格帶的產(chǎn)品。還有就是盡量把顯示的主圖和顯示的價(jià)格搭配起來(lái)，這樣吸引來(lái)的游客就會(huì)產(chǎn)生更多的收藏、購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品上架后，一定要做一些引導(dǎo)游客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)，比如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后獲得專屬禮品或優(yōu)惠券，讓產(chǎn)品在新的產(chǎn)品期內(nèi)快速積累標(biāo)簽。

此外，我們必須考慮后期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在商店擺放產(chǎn)品時(shí)是否可以利用之前的爆款形成回流。畢竟，我們不希望花了大量精力和費(fèi)用的訪客，但是他們?cè)诘昀镆淮尉土魇Я耍晕覀儽仨毨卯a(chǎn)品布局來(lái)實(shí)現(xiàn)老客戶的回流，這樣不僅可以充分利用訪客，而且老客戶也是比較準(zhǔn)確的標(biāo)簽，可以幫助商店和新產(chǎn)品準(zhǔn)確標(biāo)簽。比如我們店里的一條褲子被推爆了。這時(shí)候就要根據(jù)買(mǎi)褲子的人的購(gòu)物喜好來(lái)分析新產(chǎn)品，然后根據(jù)分析結(jié)果來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)客戶群體會(huì)購(gòu)買(mǎi)的其他產(chǎn)品。即使客戶不主動(dòng)在店內(nèi)看到其他產(chǎn)品，我們也可以利用直通車(chē)的定向回流功能，向客戶推薦可以匹配的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了商品，整體轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)會(huì)高很多。

這些事情都做好了之后，就需要用直通車(chē)來(lái)加速產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更快的過(guò)新產(chǎn)品期。直通車(chē)分析準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)簽有兩種方式。一種是使用關(guān)鍵詞和人群，即可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群來(lái)定義產(chǎn)品人群。這種方法吸引游客，比較熟悉，也比較常用。但是不建議中小賣(mài)家使用。主要是這種方法比較貴，需要一定的直通車(chē)操作技能，而且消耗能量。比較重要的是，錢(qián)花了也不會(huì)有什么效果。

圖2[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

另一種是將人添加到目標(biāo)主頁(yè)的方法。這種方法是通過(guò)篩選和優(yōu)化代表人物的關(guān)鍵詞，優(yōu)化相應(yīng)產(chǎn)品的定位，達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)簽積累的目的。這個(gè)非常適合目前的中小賣(mài)家，因?yàn)槎ㄎ槐旧聿僮骱?jiǎn)單，圈定的人群比關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)得多，而且整體在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)出很大競(jìng)爭(zhēng)的人很少，所以整體成本也很小。

圖3[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

其實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么復(fù)雜，只要能分析出自己需要的客戶群體，然后根據(jù)客戶開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、拍照風(fēng)格，認(rèn)真填寫(xiě)所有的背景資料就可以了。

問(wèn)星星點(diǎn)菜柜能不能冷肉類(lèi)呀

可以冷凍，畢竟打開(kāi)玻璃門(mén)，效果不能要求和冰柜一樣

問(wèn)索尼微單相機(jī)單機(jī)和標(biāo)準(zhǔn)套機(jī)有什么區(qū)別

自從三月份進(jìn)入以來(lái)，我一直無(wú)所事事，我想出了一條魚(yú)金默玉來(lái)尋找答案

問(wèn)大佬們，索尼降噪耳機(jī)耳機(jī)開(kāi)啟降噪后有沒(méi)有電流聲

沒(méi)有電流聲。如果是很多人說(shuō)話但距離很遠(yuǎn)的嗡嗡聲，可以清晰干凈。比如在安靜的辦公室有人大聲打電話，索尼降噪耳機(jī)并不能完全降噪。

問(wèn)targus是什么牌子筆記本背包

targus是筆記本背包的大品牌。

塔格斯集團(tuán)國(guó)際有限公司(targus)于1982年在美國(guó)加利福尼亞州阿納海姆成立。筆記本直到1988年才正式出現(xiàn)。當(dāng)人們開(kāi)始使用筆記本時(shí)，他們很快意識(shí)到他們必須有一個(gè)特殊的包來(lái)隨身攜帶。而且這款包包不同于普通包包，必須能夠?qū)@款有價(jià)值的電子產(chǎn)品給予足夠的保護(hù)。因此，對(duì)專業(yè)筆記本電腦包有需求。塔格斯意識(shí)到這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，并立即加入了生產(chǎn)行列，成為第一個(gè)開(kāi)始專業(yè)生產(chǎn)筆記本專用包的人。

問(wèn)西芝集成吊頂耐用嗎請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)者誠(chéng)實(shí)回答

我剛買(mǎi)的，也說(shuō)不上多久。亮度有什么用？學(xué)習(xí)亮度低的，推薦區(qū)域下限要除以1.5；或者臺(tái)燈。