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還在為產(chǎn)品賣不出去發(fā)愁？

關注：13 發(fā)布時間：2021-07-03 21:38:59

關鍵詞：流量，轉換

適用行業(yè)：不限

適用賣家：不限

比較近有個店主遇到了這樣的問題。讓我們來看看：

店主：我有一個產(chǎn)品，銷量30多。我要求每個人都去做。每天有30-50個訪客，大部分帶著關鍵詞進店。收藏和購買也比較高。每天額外購買10多件，但是沒人下單，價格和其他型號差不多。我做了一個很大的優(yōu)惠券，但是沒有人下單。

你遇到過這樣的情況嗎？遭遇之后大家都是怎么解決的？讓我們來看看

在這種情況下，我們需要考慮以下幾點：

1.產(chǎn)品問題

如果有額外購買沒有轉換，一定要考慮自己產(chǎn)品的原因。是什么原因導致收藏未轉換就被購買

追加購買證明了我們的產(chǎn)品對于賣家和客戶來說都是有吸引力和刺激的，但是沒有轉化主要是因為沒有抓住客戶的痛點。客戶仍然缺乏立即下單的沖動，這使得客戶猶豫是否加入購物車。他在考慮買哪個比較好，從質量、價格、功能等多個維度考慮

解決辦法：你要突出產(chǎn)品的賣點，結合自己的興趣，也就是告訴別人我現(xiàn)在為什么要買你的產(chǎn)品

在這里，我們可以通過我們店里的詳情頁的跳轉率和商品的平均停留時間來看。我們的訪客是否在仔細觀察我們的細節(jié)

看競爭店鋪的分析，為什么流失的客戶選擇了對手而不是我？其中我肯定比競爭對手做得差，無論是產(chǎn)品、主圖、細節(jié)等等。我們需要從中學習，看看他的產(chǎn)品和我的產(chǎn)品有什么不同，然后優(yōu)化它們

詳細頁面怎么布局，怎么優(yōu)化，怎么提高轉化率，我在之前的文章里已經(jīng)和大家分享過了，還有不清楚的朋友，可以看文末鏈接，可以留言，也可以私信我

2.內(nèi)容

因為現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時代，內(nèi)容對于提高粉絲的粘性和買家的轉化有著重要的作用，體現(xiàn)在主圖視頻上。隨著視頻的動態(tài)顯示，買家會對產(chǎn)品形成更深的了解，從而提高轉化效果。所以主圖視頻內(nèi)容的布局也很重要，對于寶寶來說是一個展示核心，形成一個立體的認知內(nèi)容，只展示買家想知道的，主圖視頻的時間不宜過長。對于有一定經(jīng)驗的賣家來說，自己拍攝視頻是比較好的選擇，而對于新手賣家，建議可以使用工具制作主畫面視頻，推薦多角度立體顯示。

主圖視頻技巧：時間比較好控制在9-15秒。如果時間太長，可能太拖沓，影響跳躍

直奔主題，突出核心，盡量不要放無關的東西

多參考對等布局

質量要求高的商務朋友可以直接找專業(yè)的拍攝服務。

3.分析競賽商店

在業(yè)務人員-市場競爭部分，我們可以看到我們有競爭力的商店，并分析我們商店的游客比較近損失了哪家商店；我們店里哪些款式數(shù)據(jù)是下降的，然后分析一下比較近的流量情況，進店情況，以及在有競爭力的店里引流和我們相似款式的關鍵詞，這樣就可以知道我們的訪客流失的原因，從哪些方面維護我們的產(chǎn)品。

4.增加銷售額并優(yōu)化評估

大家都知道銷售和評價可以影響轉型。30單的銷量不高，所以即使有想買的想法，也會猶豫，因為銷量和評價都比較小。這是很正常的情況，因為我們讓買家覺得自己不夠信任。

解決方案：直通車推廣，淘寶客推廣

淘寶客的促銷可以在短時間內(nèi)推高我們店的銷售額，從而達到增加數(shù)量的目的。我們也可以聯(lián)系淘新，然后根據(jù)淘的估計進行推廣。

評價：盡可能多的評價和高質量的買家展示可以促進轉型

在目前的國外買家展示中，我們可以做有獎收買家模塊，可以在日常操作中設置。我們可以提煉出優(yōu)質買家秀，在評價下展示。

直通車推廣計劃：

直通車找到準確的關鍵詞和準確的人【關鍵詞：低出價、準確的人、高溢價】，引入更準確的搜索流量。

只有當進來的流量大而精準，收藏和購買不斷增加的時候，我們店里這些方面做好了，一定會有轉型。

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