818是什么意思

關(guān)注：51 發(fā)布時(shí)間：2021-07-04 12:10:18

幾年前，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布會(huì)上，張指出，企業(yè)需要發(fā)燒，于是他開(kāi)始籌備蘇寧的818購(gòu)物節(jié)。之所以選擇818，是因?yàn)槟翘焯K寧電器更名為suning.cn。

2014年，張發(fā)動(dòng)全體員工，宣布8月至11月為公司“百日戰(zhàn)役”，慶祝日818為“無(wú)話可說(shuō)”。所以年中京東 618和年底天貓雙十一之間有一個(gè)818購(gòu)物節(jié)。截至目前，818已經(jīng)成為電商第三屆購(gòu)物節(jié)。

昨日，蘇寧宣布今年的818購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)后，公司與天貓聯(lián)合采購(gòu)的金額已突破千億元。

蘇寧和京東平臺(tái)是3c的主要類(lèi)別，他們的購(gòu)物節(jié)有直接的可比性。與兩個(gè)月前年中全行業(yè)推廣的雙十一相比，suning.cn 818的知名度無(wú)疑是遜色的。這次蘇寧牽頭的購(gòu)物節(jié)，未來(lái)有可能成為618購(gòu)物嘉年華的“夏季版”嗎？

一個(gè)

3c產(chǎn)品88秒破10億

去年蘇寧818購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧3c產(chǎn)品1分28秒成交額即破10億，較同年京東618期間3c產(chǎn)品達(dá)到同等規(guī)模時(shí)間快了一倍。拼購(gòu)訂單數(shù)量同比上升561.07%，全渠道訂單量同比增長(zhǎng)155%，活躍用戶同比增長(zhǎng)97%。

購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧近6000家蘇寧門(mén)店覆蓋1800萬(wàn)人。蘇寧有3726家零售云店，銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)。

但是平臺(tái)并沒(méi)有公布具體的gmv數(shù)據(jù)，所以很難判斷818離比較具代表性的交易金額618還有多遠(yuǎn)。

今年的818恰逢蘇寧成立30周年。在蘇寧祭出j-10%（即比京東平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格低10%）的殺招，另派出超百億福利紅包及滿300減40優(yōu)惠等. 818購(gòu)物節(jié)云大會(huì)上

(來(lái)源：網(wǎng)絡(luò))

jd。com以持續(xù)7月30日至8月20日的818手機(jī)購(gòu)物節(jié)作為回應(yīng)，iphone 11系列比較高優(yōu)惠券折扣2500元，比較新款iphone se比較低價(jià)格低至2999元。

這個(gè)818恰逢蘇寧30周年，公司的推廣顯然很重。產(chǎn)品種類(lèi)和優(yōu)惠力度都大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東。大幅補(bǔ)貼之下，今年蘇寧的產(chǎn)品銷(xiāo)售如果創(chuàng)造更多記錄也并不意外。

818能否成下一個(gè)618？

除了蘇寧和京東，3c的兩大平臺(tái)阿里、網(wǎng)易、小米、滴滴、美團(tuán)也宣布參與818的推廣。現(xiàn)在818挺熱鬧的。假以時(shí)日，蘇寧牽頭的818會(huì)不會(huì)成為推廣規(guī)模和影響力堪比618的購(gòu)物節(jié)？

個(gè)人認(rèn)為，由于818的時(shí)間點(diǎn)和蘇寧目前的業(yè)務(wù)規(guī)模，818短期內(nèi)很難成為氣候。蘇寧的購(gòu)物節(jié)也會(huì)隨之而來(lái)，但是很難達(dá)到所有消費(fèi)者都期待喜歡jd的程度。com 618周年。

首先，從公司經(jīng)營(yíng)屬性來(lái)看，線上線下結(jié)合的蘇寧易購(gòu)還不足以支撐一屆大規(guī)模的3c品類(lèi)購(gòu)物節(jié)。

業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，上半年蘇寧收入/營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和總利潤(rùn)分別下降12.78%、144.32%和126.67%，凈利潤(rùn)錄得虧損5.43億元。

(來(lái)源：公司公告)

受疫情影響，蘇寧上半年大規(guī)模關(guān)閉線下門(mén)店。其中，家電3c家居生活專賣(mài)店關(guān)閉213家，僅新開(kāi)14家；專賣(mài)店關(guān)閉32家，新開(kāi)3家，直營(yíng)店關(guān)閉636家。

3c家居生活專賣(mài)店可比門(mén)店線下零售收入同比下降33.30%；紅孩子母嬰店銷(xiāo)售額同比下降17.53%。

去年，suning.cn的毛利率為14.5%，與京東(14.6%)相似。然而，在今年疫情的影響下，京東的網(wǎng)上銷(xiāo)售收入有所上升，而suning.cn的實(shí)體店業(yè)務(wù)受到了很大影響。蘇寧的j-10推廣政策會(huì)從本質(zhì)上降低平臺(tái)產(chǎn)品的毛利率。今年618蘇寧已經(jīng)用過(guò)一次了。818如果再下大力氣降低售價(jià)，對(duì)公司利潤(rùn)的壓力很大，蘇寧可能不會(huì)實(shí)行各種殲10折扣。

即使到了明年，受今年業(yè)績(jī)下滑的影響，蘇寧可能還是怕自己的推廣力度不夠，不敢貿(mào)然全方位為京東砍價(jià)。

(資料來(lái)源：flush ifind，京東財(cái)務(wù)摘要)

今年(6月1日至6月18日)其次，在gmv規(guī)模上，京東的618遠(yuǎn)非蘇寧818可比。618周年期間，京東累計(jì)下單2692億元，同比增長(zhǎng)33.6%。上半年，蘇寧的營(yíng)收僅為1182億元。

雖然營(yíng)收無(wú)法與gmv直接相比，但粗略估計(jì)，蘇寧與京東在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上仍有一個(gè)數(shù)量級(jí)的差距。蘇寧不能把818的蛋糕做大，其他“朋友”比較多只是象征性的回應(yīng)。一些3c產(chǎn)品對(duì)應(yīng)于利潤(rùn)提升，因此其他類(lèi)別是不必要的。這樣818就很難在沒(méi)有其他電商推廣的情況下接手618。

比較后，從時(shí)間點(diǎn)選擇上看，618和雙十一剛好處于年中和年終，消費(fèi)者的韭菜割得正是時(shí)候。現(xiàn)在如果在兩者之間再加入一個(gè)同等規(guī)模的818，不僅消費(fèi)者的錢(qián)包受不了，電商平臺(tái)也很難吃得消。

如上所述，購(gòu)物節(jié)的本質(zhì)是盈利但薄利多銷(xiāo)。如果不能多做周轉(zhuǎn)，購(gòu)物平臺(tái)的利潤(rùn)必然會(huì)受到影響。阿里、京東、拼多多等平臺(tái)都有很好的融資方式，但是利潤(rùn)分成問(wèn)題不大。然而，經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小的蘇寧，每年都要以618與京東打一架。兩個(gè)月后，818被大幅提升，對(duì)公司造成了一定的傷害。

故此，今年的蘇寧818在“30年風(fēng)光店慶”主旨下，其訂單量、交易量等指標(biāo)很可能再大幅增長(zhǎng)，但要說(shuō)未來(lái)蘇寧能否再造一個(gè)618，以現(xiàn)時(shí)蘇寧的體量，恐怕很難.

三

借818轉(zhuǎn)型的野心

每一個(gè)期待已久的購(gòu)物節(jié)，不僅是消費(fèi)者開(kāi)心的好時(shí)機(jī)，也是各大電商平臺(tái)“秀肌肉”、引流新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。

在今年的818大會(huì)上，蘇寧宣布公司將在未來(lái)十年從零售商轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶鄯?wù)提供商。“差”字表示未來(lái)suning.cn將從2c服務(wù)擴(kuò)展到2b服務(wù)。

蘇寧的格式完全覆蓋了從前端實(shí)體/網(wǎng)店到后端供應(yīng)鏈/倉(cāng)儲(chǔ)物流的整個(gè)流程。未來(lái)，該公司可能會(huì)為其他零售商開(kāi)放這部分基礎(chǔ)設(shè)施，以創(chuàng)造更多的收入來(lái)源。類(lèi)似的例子可以參考京東物流的第三方收入。

而蘇寧818店慶，就是很好的向外界展示其零售基礎(chǔ)設(shè)施的機(jī)會(huì)。

至于原有的2c業(yè)務(wù)，公司仍將專注于在線電子商務(wù)(上半年交易規(guī)模為1347.96億元，同比增長(zhǎng)20.19%)和低端市場(chǎng)(suning.cn零售云銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)61.2%)。此次818推廣，無(wú)疑會(huì)加速蘇寧的線上業(yè)務(wù)和在中低端市場(chǎng)的滲透率。

比較后，蘇寧的新業(yè)務(wù)也有機(jī)會(huì)借此機(jī)會(huì)推廣曝光。今年的818購(gòu)物節(jié)，蘇寧專門(mén)設(shè)立了一個(gè)購(gòu)物日，自然是為了推廣其購(gòu)物電商的社交業(yè)務(wù)。此外，蘇寧金融還宣布，未來(lái)三年將提供1億元紅包補(bǔ)貼，并提供100億元免息主消費(fèi)；還有必不可少的購(gòu)物節(jié)，期間明星直播帶貨等等。

以上業(yè)務(wù)可以分別對(duì)應(yīng)拼多多、京東金融、淘寶直播。蘇寧顯然是希望借一次自己大出血的818店慶，大幅追上或補(bǔ)齊與頭部電商的在新業(yè)務(wù)方面的差距.

盡管蘇寧牽頭的818購(gòu)物節(jié)還不算什么大氣候，但它仍然是一個(gè)直播不如淘寶、3c線不如京東的重要角落。因此，力求轉(zhuǎn)型的蘇寧易購(gòu)未來(lái)還會(huì)繼續(xù)大幅投入資金在818周期與京東等對(duì)手互砍比較低價(jià)。

雖然受到各種客觀因素的制約，但818很難像京東 618一樣，從電商走向所有品類(lèi)，從單個(gè)電商平臺(tái)的典，到全行參加的血拼。然而，對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，818能找到價(jià)格為3c的產(chǎn)品也是一種享受。

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