怎樣開網(wǎng)店詳細(xì)步驟

女裝行業(yè)要記住的比較重要的事情是：線上和線下的開店思路是一樣的。

如果純粹通過阿里拿到貨，利潤空間會很薄。很多風(fēng)格不一定能做到，要挑好的風(fēng)格。價格戰(zhàn)沒有打下來。所以我們需要不斷發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品。這種方法很容易很快做到，所以比較好結(jié)合特定人群來選擇基金。前期比較麻煩，后期客戶聚在一起有回頭客。每一件商品都要先下單看質(zhì)量，不然會被罵死。服裝有很多機(jī)會，但是太累了。

解決了貨源問題，再來看看開網(wǎng)店的具體流程。

1、首先去分析一下自己的產(chǎn)品的競爭力。

有一個很簡單的分析方法，就是比較同類產(chǎn)品。

我曾經(jīng)代理過一個內(nèi)衣品牌。我當(dāng)時之所以代理這條內(nèi)褲，是因為我的同行也賣這條內(nèi)褲，但是我遇到水平差的同行，一個月還是賣幾萬條。我們的水平明顯比他們高，所以成功率極高(我三個月賣的比他多，這個例子后面會提到)。供應(yīng)商也給我提供了文胸，但是我分析說同行的文胸款式比我們的好看，但是成本比我們的便宜很多。所以，通過對產(chǎn)品競爭力的分析：哪些產(chǎn)品可以做，哪些產(chǎn)品不可以做。

后來我又總結(jié)了一下這個方法論，就是把所有和同行類似的商品都買了，然后逐一分析每個家庭的情況。包括貨源、成本、產(chǎn)品質(zhì)量等等。各同行的優(yōu)勢是什么？當(dāng)然，如果全部買回來，成本會比較高。7天之后淘寶沒有理由退貨，買了就退貨。啊，真的很棘手。

圖為為了做一款麻將產(chǎn)品，綜合分析了幾位同行的產(chǎn)品水平：

在這樣的分析下，你的產(chǎn)品很難失敗。

我自己做每一個產(chǎn)品的時候，都會這樣分析每一個同行。學(xué)習(xí)同齡人往往需要半個月、一個月的時間。這個方法我教過很多人，但很多人只是看看。他們拒絕花這個時間去整理一點點，而是花很多錢去證明一個產(chǎn)品好不好。

其實做淘寶的套路還挺多的，會大大提升你成功的幾率。

2、產(chǎn)品策劃。

在總結(jié)了各個同行的產(chǎn)品之后，自然對各個產(chǎn)品的賣點有了清晰的認(rèn)識。我們也知道我們可以占據(jù)哪個細(xì)分市場，以及我們在這個細(xì)分市場的優(yōu)勢。所以我們會把這個優(yōu)勢放在圖片和頁面上。

3、上架產(chǎn)品。

這時候產(chǎn)品就上架了。

因為淘寶有個規(guī)則叫新產(chǎn)品規(guī)則。大多數(shù)產(chǎn)品的新產(chǎn)品周期約為14天。淘寶在這14天剛上架的時候就支持和觀察他們了。做的好的話后期流量會漲的很快。如果表現(xiàn)不好，以后就很難獲得流量。這里的表現(xiàn)自然是率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

但是很多賣家在上架之前根本沒有優(yōu)化，完全浪費了淘寶給你的觀察期。反而是上架后慢慢優(yōu)化，浪費很大。所以優(yōu)化后再上架。

按照這種方法，該產(chǎn)品上架后70%的操作已經(jīng)完成。而很多人不把這70%當(dāng)回事，卻把后30%當(dāng)回事，這不是什么？

4、基礎(chǔ)銷量與評價。

一般來說，我們需要基本的銷售和評估作為加速器。如果你是一個銷售0，評價0的產(chǎn)品，客戶會看到你的產(chǎn)品沒有買到，沒有打開的欲望。更別說買了。你會買零評價的產(chǎn)品嗎？

早期賣家總是選擇刷卡破0。然而，隨著2015年淘寶逐漸打擊刷單，淘寶數(shù)千人的影響力越來越大。現(xiàn)在不提倡刷卡做。這時候?qū)τ谝粋€新手賣家來說，應(yīng)該選擇一些類似淘寶客的推廣方式，比如可以設(shè)立一個店鋪優(yōu)惠券，以低于成本的價格在朋友圈宣傳，或者通過這些方式使用其他渠道銷售，做基本的銷售和評價。舉個例子，如果一個產(chǎn)品售價50元，正常情況下是100元出售，可以設(shè)置50元現(xiàn)金券。如果產(chǎn)品真的好，很多人會搶。

一般在基本銷量有10-20的時候，你的產(chǎn)品就會開始分流淘寶流量。

這時，生意開始了。

5、數(shù)據(jù)分析。

經(jīng)過一個月的運(yùn)營，你會在淘寶的業(yè)務(wù)人員中看到過去一個月的各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶搜索了哪些關(guān)鍵詞。

使用這些數(shù)據(jù)，您可以進(jìn)行更詳細(xì)的優(yōu)化。比如修改你的標(biāo)題，引入營業(yè)額比較大的關(guān)鍵詞。例如，修改您的頁面，使產(chǎn)品的率和轉(zhuǎn)化率更高。比如提高你的客服水平，提高轉(zhuǎn)化率。

此外，通過運(yùn)營，我們發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品中的一些問題，可以通過與供應(yīng)商溝通來改進(jìn)產(chǎn)品。

通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行一輪改進(jìn)后，你的業(yè)務(wù)將通過上一段樓梯來實現(xiàn)。

6、付費推廣

如果你的生意走上正軌，那么你就可以開始為促銷買單了。正如我們之前反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，有償推廣只是錦上添花，而不是雪中送炭。我們必須先做好工作，然后才能開始支付晉升費用。在有薪晉升之前，我們實際完成了90%的工作，而有薪晉升只是比較后的10%。

付費推廣分為直通車、鉆石亭、淘寶客。

通過支付促銷費用，我們可以充分發(fā)揮商店的潛力。