啤酒的營(yíng)銷方式
關(guān)注:74 發(fā)布時(shí)間:2022-05-26 08:31:01
啤酒消費(fèi)具有明顯的季節(jié)性。天氣熱了就賣。一旦賣出去,一切都是活的,包括經(jīng)銷商、分銷商、終端廠商和我們自己。但是,作為下面的“小事”,會(huì)更有利于銷售:
1.展示位置:抓住好的展示位置對(duì)促銷非常重要,流通終端盡量靠近出口位置,交通方便;用餐終端盡量靠近點(diǎn)餐位置,一目了然。
2.展示面積:秉承展示面積比較大化的原則,讓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在我們的產(chǎn)品面前相形見絀。
3.冰酒:夏季,天氣炎熱,冰酒成為拉動(dòng)銷量的唯*途徑。冰柜要盡可能多的占用,所以要督促經(jīng)銷商甚至自己動(dòng)手。不要指望老板會(huì)幫忙。就算你幫了,也不一定能幫到你。
4.除塵:沒人愿意買一層灰塵的啤酒。經(jīng)銷商,包括經(jīng)銷商,在市場(chǎng)上配貨都是要背抹布的,要把除塵的工作進(jìn)行到底,而我們的業(yè)務(wù)人員需要不斷的強(qiáng)調(diào)、擦拭、抹平銷量。
5.切盒:賣盒裝啤酒是非常必要的,尤其是盒裝罐頭。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌沒有做到的時(shí)候,我們做到了,我們?cè)谕ㄍN售的狹窄道路上。
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