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怎么低成本做抖音直播

關注：96 發布時間：2021-07-31 09:58:41

tik tok直播如火如荼，但并不是所有產品都適合直播，但直播機房的啟動成本其實并不低，需要搭建直播機房、設備、主播，那么如何低成本直播呢？如何低成本測試？我們來談談如何控制直播成本，以及流量獲取的關鍵。

直播的關鍵是人民貨場。如果你不確定產品是否適合直播或者使用哪個直播頻道，因為每個平臺的算法不一樣，就意味著適合每個平臺的產品不一樣。如果你想嘗試，你應該在人民貨場降低成本。

首先說說商品。如果你沒有商品，或者你已經認定你的商品不好，但是你想切入tik tok的直播軌道，你可以去tik tok選定的聯盟做一鍵發貨。tik tok在上游供應鏈中越來越完善，在選定的聯盟中可以找到很多優質的產品。

第二個是人，其實就是主播。直播的關鍵是落在主播身上。當我們開始招主播的時候，比較合適的人可能是自己，也可能是親近的人。如果他們不適合或者不愿意做主播，你就得招。

現在在主播市場，招聘主播的成本還是比較高的。可以去那些以前在專賣店做導購的。如果他們直播經驗不多，成本會低一些，你的主播也不一定需要露臉。

如果我們播飾品，手機殼等東西，就不用露臉了。一般可以現場舉手，口播。如果招的話，有些專賣店的導購可以做到六七成，甚至有些客服可以做的很好。

第三個是場地，包括場地和設備。要想做好直播室，有很多設備需要注意。先不說了，比較基礎的設備是手機照明。

倉庫是該網站的開創性部分。你會發現比較早的直播機房比較好的地方是倉庫，也是低成本解決場地問題。

你控制了人家貨場的成本之后，直播執行的成本就夠低了。接下來就是看怎么獲得流量了。

雖然tik tok、淘寶live、aauto faster的算法和數值不一樣，但總體框架是一樣的。比如要搜索，淘寶/jd。com/pindoiduo都有同樣的算法方向，無非是率、轉化率、uv值、坑產生。

直播也是一樣，就是停留時間，互動率，銷量，uv值。如果你是一個直播室新手，這四個核心中的關鍵指標就是停留時間，考驗主播的控制力和能力。

增加停留時間的第一種方法是錨的值；二是主播的口語播報能力；三是直播室的內容；第四是直播室的創意；第五，產品福利，興趣點設計，設計活動拉動流量。

第三個是產品設計，如何在直播室整理商品。和淘寶店組織庫存差不多，也需要低成本引流錢，利潤錢，人群錢。在直播室，也需要低成本的爆款產品。

我看過一個直播房，一開始賣了10部iphones，送了10部。都比市場價便宜，可以當500元燒流量。iphone的價值全都認可，價格體系非常穩定。如果你比別人便宜，500塊一定是優惠，沒有套路。而且客戶的高單價也保證了直播房的uv值。

這樣流量上去了，因為同時滿足停留時間、uv值和銷量，給客戶非常好的限量低價爆款產品，所以直播室也很熱鬧。

我們內部培訓班也有化妝品業務。他還完成了在tik tok直播室下訂單和在私人領域完成流通的過程。tik tok直播很難接觸到買過的老客戶，因為tik tok是推薦機制的流量，粉絲在你的直播中還沒有形成習慣

這位商人通過產品從tik tok的直播室得到了很多訂單，但當局不允許轉移產品。既然客戶拿了產品，就一定有客戶打電話。他們打電話給客戶，用“90天無理由過敏退貨”和“專業皮膚咨詢服務”的方法指導他們添加微信。

流量通過微信從公有域分流到私有域，下次再播的時候會從微信分流到tik tok live room做標記，這是一個非常好的閉環。

課后思考

如果你都是新號，需要做短視頻養號嗎？如何快速積累標簽權重呢？

如何降低售后成本

1235濾芯100個以上，從3月份換到一年。4濾芯是純水，好像400多。兩年換一次。具體說明也要看水量。

噪音不大，我覺得，水質118后會是8，很好，后期成本也不高。一種是復合濾芯，會定期保養。只有一個ro。廢水也直接進入下水道。不知道有多少廢水哈哈

使用噴墨連續供應打印照片，成本比較低，效果比激光好

一張珊瑚海紙6: 5，一瓶墨水能印200張左右？自己計算

不，和在外面玩的費用差不多。我是一戶人家，主要買孩子上學經常急需的東西，方便快捷。