怎么低成本做抖音直播

關(guān)注：96 發(fā)布時間：2021-07-31 09:58:41

tik tok直播如火如荼，但并不是所有產(chǎn)品都適合直播，但直播機房的啟動成本其實并不低，需要搭建直播機房、設(shè)備、主播，那么如何低成本直播呢？如何低成本測試？我們來談?wù)勅绾慰刂浦辈コ杀荆约傲髁揩@取的關(guān)鍵。

直播的關(guān)鍵是人民貨場。如果你不確定產(chǎn)品是否適合直播或者使用哪個直播頻道，因為每個平臺的算法不一樣，就意味著適合每個平臺的產(chǎn)品不一樣。如果你想嘗試，你應(yīng)該在人民貨場降低成本。

首先說說商品。如果你沒有商品，或者你已經(jīng)認定你的商品不好，但是你想切入tik tok的直播軌道，你可以去tik tok選定的聯(lián)盟做一鍵發(fā)貨。tik tok在上游供應(yīng)鏈中越來越完善，在選定的聯(lián)盟中可以找到很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

第二個是人，其實就是主播。直播的關(guān)鍵是落在主播身上。當(dāng)我們開始招主播的時候，比較合適的人可能是自己，也可能是親近的人。如果他們不適合或者不愿意做主播，你就得招。

現(xiàn)在在主播市場，招聘主播的成本還是比較高的。可以去那些以前在專賣店做導(dǎo)購的。如果他們直播經(jīng)驗不多，成本會低一些，你的主播也不一定需要露臉。

如果我們播飾品，手機殼等東西，就不用露臉了。一般可以現(xiàn)場舉手，口播。如果招的話，有些專賣店的導(dǎo)購可以做到六七成，甚至有些客服可以做的很好。

第三個是場地，包括場地和設(shè)備。要想做好直播室，有很多設(shè)備需要注意。先不說了，比較基礎(chǔ)的設(shè)備是手機照明。

倉庫是該網(wǎng)站的開創(chuàng)性部分。你會發(fā)現(xiàn)比較早的直播機房比較好的地方是倉庫，也是低成本解決場地問題。

你控制了人家貨場的成本之后，直播執(zhí)行的成本就夠低了。接下來就是看怎么獲得流量了。

雖然tik tok、淘寶live、aauto faster的算法和數(shù)值不一樣，但總體框架是一樣的。比如要搜索，淘寶/jd。com/pindoiduo都有同樣的算法方向，無非是率、轉(zhuǎn)化率、uv值、坑產(chǎn)生。

直播也是一樣，就是停留時間，互動率，銷量，uv值。如果你是一個直播室新手，這四個核心中的關(guān)鍵指標(biāo)就是停留時間，考驗主播的控制力和能力。

增加停留時間的第一種方法是錨的值；二是主播的口語播報能力；三是直播室的內(nèi)容；第四是直播室的創(chuàng)意；第五，產(chǎn)品福利，興趣點設(shè)計，設(shè)計活動拉動流量。

第三個是產(chǎn)品設(shè)計，如何在直播室整理商品。和淘寶店組織庫存差不多，也需要低成本引流錢，利潤錢，人群錢。在直播室，也需要低成本的爆款產(chǎn)品。

我看過一個直播房，一開始賣了10部iphones，送了10部。都比市場價便宜，可以當(dāng)500元燒流量。iphone的價值全都認可，價格體系非常穩(wěn)定。如果你比別人便宜，500塊一定是優(yōu)惠，沒有套路。而且客戶的高單價也保證了直播房的uv值。

這樣流量上去了，因為同時滿足停留時間、uv值和銷量，給客戶非常好的限量低價爆款產(chǎn)品，所以直播室也很熱鬧。