為什么拼多多的獲客成本低？

關注：46 發(fā)布時間：2021-07-30 19:07:03

回顧一下，一個電子商務公司花多少錢去爭取一個客戶，就是它的客戶成本。

客戶獲取成本=運營成本/獲取的用戶數(shù)量

假設街上有一家便利店。這家便利店的日租金是1000元。每天都有3000人進進出出，但比較終只有2000人會買東西。那么這個便利店要花多少錢才能得到一個顧客呢？1000/2000=0.5元。這0.5元是這家便利店的客戶成本。

電商成本很高。比如營銷成本，員工工資，場地租金等等。成本的范圍可以大也可以小，這取決于每個公司想如何計算。

如果這一切的成本是10萬元，對應的交易用戶就是1萬。那么電商的客戶獲取成本就是10萬/1萬=10元。

而我們能想到的獲得客戶的渠道，無非就是那些大家族：阿里、騰訊、頭條。

商家投放廣告后，會暴露給潛在買家。吸引用戶，引流到電商平臺，生成購買轉換。

電子商務的客戶獲取成本在逐年增加，從一開始的幾十到幾百不等。

為什么？

因為注意力稀缺。

如今，消費者已經(jīng)有太多的地方可以消磨時間了。

很多平臺，很多內(nèi)容，隨時隨地的移動設備。消費者的注意力越來越稀缺。

因此，當整體流量飽和時，廣告的價格就會上漲。

而且還有很多商家產(chǎn)品高度同質(zhì)化，靠營銷而不是產(chǎn)品質(zhì)量。爭奪流量，提高轉化率的成本自然是越來越高。

拼多多獲得客戶的成本是怎么降下來的？

從商品曝光到用戶再到轉化，拼多多通過好友轉發(fā)的分組鏈接和病毒傳播的方式讓用戶自發(fā)傳播。

節(jié)省了大量的營銷成本，也形成了可信度高(因為是親朋好友的鏈接)性價比高的印象。

開店成本

一張珊瑚海紙6: 5，一瓶墨水能印200張左右？自己計算

你知道“r&d費用”的意思嗎？創(chuàng)造一個東西需要多少時間和人力.這個東西不能這樣拆分，cpu值錢嗎？原料是沙子

價格有多低？算算一張的成本，也就兩毛。碳粉盒可以使用多少次？對此都要關心！讓我們買另一個品牌

拿個表格算一下

濾芯價格壽命(月)月費

pp棉濾芯59.00 3 ~ 6 9.83 ~ 19.67

前活性炭69.00 6 ~ 12 5.75 ~ 11.50

活性炭69.00 6 ~ 12后5.75 ~ 11.50

反滲透499.00 18 ~ 24 20.79 ~ 27.72

年費總計：505.50 ~ 844.67 ~ 42.13 ~ 70.39元

數(shù)據(jù)顯示，比較便宜的一年505元(勤換)，比較貴的844元(勤換)。比較便宜的42元，比較貴的70元一個月。不便宜。3年后濾芯的錢足夠買一臺機器了。

這是簡單的過濾，過濾沉淀物懸浮物，水質(zhì)要求建議購買反滲透