得藍海產品得流量

作為一個淘寶賣家，選錢是我們經常接觸的工作。在我們日常的店鋪運營中，經常會聽到藍海和紅海的說法。很多人也明白，選擇好的產品是淘寶店鋪的基礎。如果你選擇了正確的產品，你就成功了一半。只有選擇了正確的產品，運營店鋪所做的其他一切努力才不會付諸東流。之所以很多人遲遲不開淘寶店，是因為不知道怎么選產品，怎么找藍色海鮮。然后小編會告訴你什么樣的產品是藍色海鮮，以及如何找到并放大這個產品。

擁有什么特點的產品能算是藍海產品？

時間貧乏的理論很重要，充分理解它有助于我們更好地實踐它。要找到藍色海鮮，首先要看藍色海鮮的概念。藍色海鮮的反面是紅海?！凹t?！贝砹舜嬖诘乃行袠I，也就是我們所知道的市場空間；“藍?！贝淼氖遣淮嬖诘男袠I，是未知的市場空間。其次，藍海產品有一個顯著的特點，就是沒有市場競爭的產品或者行業還處于非激烈競爭階段的產品。通俗點說就是一個還沒有占領市場，不為人知但是潛力很大的產品。還可以關注vx，bkbkbbbb，分享電商知識，言論，每天頭條，每周發幾萬補單的新產品。

由于藍海產品的上述特點，市場競爭很少，基本上缺乏有競爭力的品牌和相關產品供價格參考和比較。藍色海鮮的定價不能完全按照市場規律來確定，需要注意制定合理的價格標準。同時，每款藍海產品的藍海階段相對較短，會隨著追隨者的進入逐漸淡出“藍?！保M入日益激烈的行業競爭。因此，藍色海鮮的定價應該更具戰略性和前瞻性。

圖1(此圖來自網絡，僅供參考)

就像幾年前某品牌推出的貓爪杯，因為其獨特的設計風格，以及限制產品的路線和定價，一推出就被粉絲搶購一空。單杯可以賣到4000元左右。可以說，這款產品對于市場來說是一款藍海產品，其定價符合藍海產品的獨特性。同時，由于這個杯子的普及，網上很快出現了大量同類型的產品，藍海期也在幾天內迅速消退。不考慮品牌本身的影響，單看這個產品就能充分體現藍色海鮮的特點。

淘寶比較初幾年，淘寶可以說產品都可以作為藍海產品。只要商家有了寶藏，就可以上傳寶藏，什么都不用做就可以有訂單。當時自然爆款真的不是夢。然而，由于市場競爭日益激烈，許多制造商開始關注在線銷售。所以越來越難找到這樣的產品。但是，這并不意味著從此就找不到藍色海鮮了。我們仍然可以通過許多方法和渠道來探索這類產品。也可以關注我在微信賬號和淘寶上的業務，每天分享電商的知識，現在關注每周幾萬的新產品流量的補單技巧。

一、通過數據分析尋找藍海產品

在分析數據時，市場洞察是一把利器。我們使用市場洞察，通過關鍵詞搜索熱門/指數產品，30天內搜索熱門產品，都屬于藍色海鮮的范疇。使用關鍵詞分析產品，在淘寶搜索中搜索我們想做的類目的關鍵詞，過濾高單的關鍵詞(按30天熱度從高到低排序)。分析搜索人氣高、競爭低、平均出價低的關鍵詞。把關鍵詞放在首頁搜索，按銷量和價格區間排序，分析市場情況。根據以上兩個數據分析的關鍵詞，對應的產品通常是藍色海鮮。

二、發掘優質產品開發藍海產品

我們的產品必須有獨特的賣點。創新是當今社會市場競爭的基本要素。如果市場上很難找到藍色海鮮，我們可以在生活中多加關注和觀察。甚至創新開發產品創造藍色海鮮。有時候一個簡單的小創意就能讓我們的產品區別于其他電商品牌。比如前些年推出的自熱火鍋，某淘寶店開發的彩色辣椒醬，tik tok的帶火碗都是創新產品。

三、自媒體渠道

一個人的實力有限，開發新產品也是大企業，至少有一定實力的小企業主可以操作。作為一個車間式的小賣家，通過看自媒體和視頻媒體可以獲得高質量的產品。很多媒體號發布的產品因為其獨特性很快被粉絲追逐，但對于淘寶市場來說還是比較陌生的。這類產品需要我們耐心去尋找，畢竟自媒體產品比淘寶產品有更多的缺陷和不足。在選擇了藍色海鮮之后，我們需要快速引爆這個產品。藍色海鮮的生命周期很短。在這個生命周期中，如果我們不迅速爆發，就會被別人搶占。所以對于藍色海鮮，一定要穩扎穩打，狠下心來，迅速占領比較好的市場。

找到了藍海產品，我們如何才能快速打爆呢？

一、賣點挖掘

藍色海鮮一定要有自己獨特的賣點，一定要準確滿足潛在客戶的需求。所以賣點和痛點的挖掘是吹藍海鮮的重點。新穎獨特的賣點是每一款藍色海鮮的靈魂。只有突出和擴大它的賣點，客戶才能很快記住這個產品。比如比較近淘寶上出現的菠蘿絲襪。它的賣點是絲襪的抗勾絲性。用菠蘿放在絲襪里的例子，絲襪就不會被鉤住，這就大大凸顯了這款絲襪的賣點。同時，這個賣點也正是很多女性客戶的痛點。

二、表現形式

淘寶作為一個平臺，通過圖片展示產品特色。將產品的賣點和痛點融入視覺、觸覺等感官表達中。這屬于創意表達的范疇。使用這些表單整合到產品的主圖和詳細頁面中進行顯示和說明。以菠蘿長統襪為例，將菠蘿放入長統襪中，展示了長統襪強大的防勾絲功能。特別有視覺沖擊力和說服力。畢竟我們都知道菠蘿上有很多倒刺。一個菠蘿不能上鉤的放養產品，如何才能受到市場的歡迎？通過這種行為，客戶會很快記住產品的這個賣點。并且通過擺放菠蘿的實驗，直觀的解決了客戶的痛點。這種藍色的海鮮會引起市場的關注，很快就會爆款。

三、精準的關鍵詞

為你的藍海產品選擇獨特的關鍵詞，并培養，這樣才能在關鍵詞流量上。你可以通過購買和贈送等活動，鼓勵老客戶搜索產品關鍵詞進行購買和下單。同時，直通車關鍵詞的定向推廣，會增加產品的付費流量，帶動自然流量的增加，提高產品的曝光率。

四、與時俱進，增加產品附加價值

增加產品的附加值，比如時尚潮流、行業必需品等可以用來炫耀的噱頭。通常一個產品的爆發本身就是因為它有一定的話題，可以引起社會和市場的討論。因此，對于我們的藍色海鮮產品，我們也應該積極尋找噱頭來宣傳產品。

一款藍色的海鮮產品可以讓我們的店在短時間內獲得大量的關注和銷售。如果你還沒有找到這樣的產品，那就通過小系列向大家講解來快速尋找。找到藍色海鮮，快速吹爆，會有意想不到的收獲。