軟文怎么寫

關注：65 發布時間：2021-08-04 11:44:25

作為一名軟文專業作者，我在過去的2年里寫了100多篇軟文，其中微信渠道轉換率超過5%，其他人通過分發一篇軟文凈賺18萬多元。希望我過去的經歷能幫到你。

首先我們要知道什么叫軟文。

軟文是一個相對于硬文的概念，即目的是銷售商品或服務，而不是通過直接的廣告，而是通過適當的引導，讓顧客發現其價值，產生購買的欲望，比較終產生下單的行為。

軟文是一個營銷過程，只是通過文案的方式來展示，所以寫一個軟文和完全賣掉沒有區別。

如果你看過一些文案書，相信你會知道一些基本的套路，比如標題一定要抓住人的注意力，一定要多寫產品細節，引起讀者購買欲望，通過明星和數據讓讀者眼前一亮。我相信你們的產品非常好。比較后，我們應該做一些促銷活動，這樣每個人都可以立即為您訂購。不過沒關系，只是你整個營銷的比較終結果。

寫軟文，前期準備很重要：準備什么樣的數據，如何分析這些數據，如何整合這些數據。

具體怎么做？我將準備的過程分為4步：

第一步：市場分析。

當我們得到產品時，我們必須首先知道它是給誰的，以及您的客戶為什么使用它。

這一分析包括兩個部分，

1.發現自己產品的主要賣點，這是打動客戶購買的主要原因。

比如你賣水果，為什么賣的比別人好？沒有農是更水更甜還是綠色健康？

如果是賣衣服，有什么特別的材質和手感，怎么用，怎么搭配？

如果賣課程，這門課能幫讀者解決哪些煩惱，你教的知識能幫他們解決哪些問題？

2.你的觀眾的準確寫照是什么？

一些商家在嘗試銷售他們的產品后，會發現購買的人非常廣，所以想老少咸宜。這樣會分散你的觀眾的注意力。因為不同的人喜歡看不同的東西，一個15-25歲的年輕人和一個30-40歲的母親怎么會有相同的閱讀風格，文章內容和關注度？所以一定要確定你的目標客戶和你文章的表達方式。

第二步：確定軟文的寫作風格

一般來說，軟文可以分為三種類型，一種叫焦慮型，一種叫種草型，一種叫故事型。

焦慮型：找出用戶的痛點，找出他們遇到的問題，然后告訴讀者我們如何幫助他們解決這個問題。

種草類：物品多用于美容產品和食品。這些產品不是我們日常生活所必需的，我們離不開它們，但它們可以給我們的生活增添情趣，讓我們更加美麗。觀眾有得到他的欲望，這種類型可以稱為植草軟文。

故事型：通過講述與產品或制作產品的人相關的故事來引起讀者興趣的一種方式。一個產品從生產到研發經歷了怎樣的過程，可以提煉為素材，講故事給讀者留下深刻印象。

第三步：確定營銷路徑和推廣方式。

如果你是賣產品的，你要仔細想想。這款產品會用什么樣的推廣方式吸引用戶購買，是打折嗎？打成平手還是買1送1？

想引流做活動，讀者怎么注冊，怎么付費？如何留下聯系方式？把整個營銷路徑做成一個閉環，保證你的軟文發出后，別人也能順利聯系到你。

第四步：列出大綱。

在確定賣點、受眾、寫作風格之后，我們會對這些內容進行整合。從網上搜集信息，整合自己的產品信息。比如可以找一些相關的新聞和熱點話題作為文章的介紹熱點。然后尋找與產品相關的歷史記錄、網絡新聞、書籍的說明性故事等。以及用過的顧客證詞。

按邏輯順序總結這些內容，就可以開始寫軟文了。

如果你覺得這些對你有用，記得表揚我，讓更多的人看到這篇文章，或者私下和我交流。希望我的經歷能對你有更多的幫助！

軟文寫作需知的3點技巧

猜你喜歡