拼多多只能賣低價茶？

關注：81 發(fā)布時間：2021-08-04 12:50:23

在aauto宣布其日活躍電商用戶突破1億后。近日，拼多多披露其電商業(yè)務日訂單量(峰值)超過1億。淘寶是一個電子商務平臺。雖然還是龍頭，但是市場份額還是有一定影響的。

新的流量渠道自然蘊含著新的商機，茶葉經(jīng)營者要重視。

作為國內(nèi)第二大電商平臺，拼多多低價切入電商市場。茶葉經(jīng)營者大多在這個平臺上賣白貨和德斯托克，價格自然更低。雖然低價是客戶的好工具，但是不可持續(xù)。

拼多多

后來，拼多多推出了“新品牌計劃”和“十億補貼”，為企業(yè)提供r&d建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助企業(yè)以低成本滿足平臺消費者的真實需求，培育有影響力的品牌。

哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？的文章就來說說拼多多的一福堂和巴馬茶業(yè)。

01 yifutang

一福堂店472件，目前總銷量10萬件。

據(jù)產(chǎn)品分類的商店介紹，這里有茶葉、涼茶、傳統(tǒng)滋補產(chǎn)品(枸杞、保*茶、蜂蜜、黑芝麻)、果脯等。

其中，茶葉產(chǎn)品403種，占總量的85%以上。茶葉產(chǎn)品包括涼茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。

從商店產(chǎn)品價格體系,比較低的是凍干檸檬片(180克，9元)；價格比較高的是西湖龍井(250g，3500元)，大部分產(chǎn)品在500元以內(nèi)。

從產(chǎn)品銷量,的商店來看，比較暢銷的類別是涼茶。比如金銀花茶(70g，45元)和大麥茶(300g，29.9元)賣了10多萬塊。

金銀花茶

200元以上的單品，也有一定的銷量。比如明朝以前，出售的龍井專用禮盒(150克，人民幣368元)數(shù)量超過360個。對于這款產(chǎn)品，拼多多平臺和品牌有價格補貼，用戶有機會以239元的價格購買。

值得注意的是，可能是為了避免電商平臺的競爭關系。直接命名為“一福堂”的店沒有參與雙11，拼多多，但是有兩個品牌授*店(世坤旗艦店和世坤茶葉加盟店)。

02巴馬茶業(yè)

巴馬茶葉店466件，目前總銷量10萬件。

據(jù)店里的產(chǎn)品分類介紹，有茶葉、茶具、果脯、瓶裝茶飲料(茉莉花茶和烏龍茶)、小吃(蝦、海魚)等等。

其中，茶品是店里的主要產(chǎn)品，312件，占總數(shù)的66%以上。茶類產(chǎn)品有烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、涼茶、紅茶。

此外，茶具產(chǎn)品也很豐富，包括玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、茶壺、建盞、茶藝寵物等等。

從店鋪的產(chǎn)品價格體系來看，比較低的是瀘州鐵觀音品嘗(3包，25g，15元)；比較高的是有字母標記年份的普洱茶(1 ti，357g*7餅，10999元)，大部分產(chǎn)品價格在1000元以內(nèi)。

據(jù)產(chǎn)品銷量,一家商店稱，福建武夷比較暢銷的紅茶(125克，69元)已售出42000多件。對于這款產(chǎn)品，拼多多平臺和品牌都有價格補貼，用戶有機會以30元的價格購買。

500元以上的單品，也有一定的銷量。比如賽珍珠3星安溪鐵觀音(250g，600元)賣了5660多塊。

鐵觀音

和一福堂一樣，為了避免電商平臺之間的限制，巴馬店也穿背心。直接命名為“巴馬”的店沒有參加雙11，拼多多，但有一家品牌授*店(巴馬茶葉專賣店)參加。

小結

拼多多從低價切入市場，但為了使其平臺業(yè)務生態(tài)更加合理，自身的盈利需求，必然會支持新的業(yè)務品牌或吸引具有一定品牌影響力的業(yè)務入駐。

從流量到品牌，拼多多對茶商還是有一定加成的，關鍵是平臺管理策略的匹配。

從一福堂和巴馬茶業(yè)的拼多多店鋪來看，雖然他們店里比較貴的產(chǎn)品還沒有賣出去，但是茶葉經(jīng)營者還是可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品布局、價格體系、銷售情況來尋找商機。

你會在拼多多買賣茶葉嗎？

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