網紅帶貨合作方式

關注：68 發(fā)布時間：2021-08-07 21:19:07

直播是2019年新的營銷方式。去年雙十一營業(yè)額高達200億。頭的第一個哥哥李佳琪和第一個妹妹維婭名列前茅，她們在直播室的觀看次數(shù)分別為3682萬次和4310萬次。淘寶直播運營負責人也表示，去年雙十一期間，viya 18年實現(xiàn)年銷售額27億。而且李佳琪的銷量超乎想象，保守估計肯定會超過十億。

那么，企業(yè)真的可以通過這些在線名人直播帶來商品來賺錢嗎？如何報價在李佳琪帶貨的費用？

據了解，網絡名人一般都有鏈接費的銷售份額，但根據直播時長的不同，分為5分鐘混播和30-60分鐘專題直播，報價也不同。

去年年底，李佳琪的報價分為小吃環(huán)節(jié)費4萬加傭金20%左右，美容生活費8-10萬加傭金30%左右。如果不想要傭金模式，可以單獨協(xié)商價格。雙十一的價格更貴。直播(30-60分鐘)價格100多萬，混播(5分鐘)15-20萬。

但是，如果要和李佳琪合作，比較大的一個要求就是“比較低價”，這就要求商家的毛利一定要高，否則很可能賠錢賣了。

援引第一財經新聞報道，浦西電商負責人表示，他們與李佳琪合作過5次，但虧損了3次，甚至在雙十一那天虧損了50萬。

他透露雙十一那天的鏈接費15萬，占20%，價格有點高。但是為了增加粉絲，輻射一些品牌外的客戶，我們也選擇了和李佳琪合作。

御家匯

去年全年，于佳卉與1500多名主播合作，直播超過8000次。它與李佳琪合作了47次，與維婭合作了30多次。帶貨總量9045萬。所有的錢都在李佳琪和維雅的77次直播中被計算在內。單個直播平均帶來的商品也就100多萬，效果并不理想。

公開信息顯示，18-19年1-9月，網絡名人主播帶來的銷售額分別占收入的0.99%和4.02%，對公司經營業(yè)績影響不大。此外，前三季度，于佳卉業(yè)務同比下降1.85%，網絡名人帶來的商品總收入為6336萬英鎊。從平臺產品比較低20-600的價格來看，單個銷量只有4萬多件，并不多。

由此可見，帶貨直播的合作模式并沒有為公司創(chuàng)造更多的收入。

金字火腿

1月5日，金子火腿與李佳琪合作，環(huán)節(jié)費加傭金的推廣費用總計64萬。