精準(zhǔn)客戶營銷
關(guān)注：13 發(fā)布時間：2021-08-09 16:30:48
大道至簡，互聯(lián)網(wǎng)營銷需要知道你的客戶在哪里，也就是流量。你的客戶是否關(guān)注你，也就是粉絲。你的粉絲是否愿意付出，也就是轉(zhuǎn)化。
首先，獲得準(zhǔn)確的流量
流量來自哪里，目前有三種主要形式：
一種是做關(guān)鍵詞搜索，但前提是你必須在搜索引擎上做關(guān)鍵詞研究，看潛在目標(biāo)客戶如何搜索產(chǎn)品或服務(wù)；
一個是做電商。電子商務(wù)一般是客戶搜索觸發(fā)，或者分類觸發(fā)，這是精準(zhǔn)流量；
一種是自媒體，自媒體有兩種，一種是集中式平臺自媒體，主要靠粉絲和轉(zhuǎn)發(fā)，一種是分布式平臺自媒體，主要靠推薦算法和精準(zhǔn)推薦。后者推薦精準(zhǔn)流量，比如頭條，搜索信息流，知乎等等。通過內(nèi)容運營，內(nèi)容標(biāo)簽匹配客戶標(biāo)簽，推薦給潛在目標(biāo)客戶。
第二，引起顧客的注意
把客戶變成粉絲，客戶不注意效果不好，比如電商，沒有品牌粘性，很多只買一次。而粉絲可以繼續(xù)教育和營銷自己的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率更高，忠誠度更高。所以要把推薦算法放在從媒體開始，比如的頭條，不斷輸出內(nèi)容和體驗。
第三，社區(qū)裂變轉(zhuǎn)型
建立一個社區(qū)，通過粉絲運營把一部分粉絲轉(zhuǎn)化為核心粉絲，幫助轉(zhuǎn)發(fā)宣傳和分銷渠道，甚至一起舉辦線上線下的粉絲活動，但前提是要知道如何與核心粉絲分享利潤，要知道聚財聚人的道理！
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