商家可試入駐天貓店

關(guān)注：5 發(fā)布時(shí)間：2021-08-15 12:41:13

比較近天貓降低了準(zhǔn)入門檻，給商家試用期。試用期符合考核標(biāo)準(zhǔn)的，從試用期天貓變?yōu)檎教熵垺５诙l對(duì)電商賣家有利的信息是三包一券發(fā)布給天貓商家免費(fèi)使用的消息。我們就來說說這些內(nèi)容。

首先，這次發(fā)布的消息說，商家提交更簡單的材料后，就可以擁有一個(gè)和天貓店鋪一模一樣的私人天貓店鋪。但雖然資質(zhì)考試變得簡單，天貓也為新業(yè)務(wù)增加了七個(gè)月的考試期。共有四個(gè)節(jié)點(diǎn)，分別是店鋪上線后的第30天、第90天、第150天、第210天。如果所有的新業(yè)務(wù)都通過了六個(gè)維度的考核，就可以變成正面，包括店鋪運(yùn)營、營業(yè)額、商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、售后體驗(yàn)、咨詢體驗(yàn)、糾紛投訴體驗(yàn)。雖然五個(gè)維度與消費(fèi)者直接相關(guān)，但比較難的是營業(yè)額。店鋪每年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)要按照營業(yè)時(shí)間來交，退貨要求和正常天貓店鋪一樣，達(dá)到目標(biāo)后會(huì)免除每年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。目前天貓已經(jīng)為商家提供了臨時(shí)自用保證金服務(wù)，每天的現(xiàn)金流申請(qǐng)高達(dá)50%的店鋪保證金。

結(jié)合以上，我們可以看到，如果你想申請(qǐng)一家私人天貓店，除了正常的押金和年費(fèi)，還必須有指定的營業(yè)營業(yè)額。從一個(gè)淘寶賣家的角度來看，這個(gè)信息其實(shí)是個(gè)好消息。畢竟之前申請(qǐng)?zhí)熵埖晔呛茈y的。想買就要通過一些平臺(tái)買。買天貓的話，一般都要和公司一起買。如果公司有外債，就算你簽了各種協(xié)議，現(xiàn)在通過這種軟進(jìn)入，對(duì)很多淘寶賣家來說確實(shí)不錯(cuò)。

但這真的像是為了降低商家運(yùn)營費(fèi)用的宣傳嗎？回頭看比較近的電商新聞，第一條是拼多多超越淘寶成為電商平臺(tái)第一，第二條是阿里巴巴被罰180億。然后阿里開始提議降低商家的運(yùn)營費(fèi)用。首先他提出了三包一券免費(fèi)使用，然后嘗試了天貓店的概念。不用說，三包一券確實(shí)讓商家的成本降低了一點(diǎn)。減少了多少？其實(shí)就是九根牛一毛，三寶一券天貓免費(fèi)。對(duì)于淘寶來說，就算全部訂購，一年也就632元。其實(shí)很少有人會(huì)全點(diǎn)。商家支付給平臺(tái)的費(fèi)用主要是推廣費(fèi)用加上業(yè)務(wù)人員費(fèi)用。正常情況下，一個(gè)月交易10萬元的淘寶商家，大概有30%的推廣費(fèi)用加上業(yè)務(wù)人員費(fèi)用的成本，業(yè)務(wù)人員一年的成本大概在1500左右。也就是說，一個(gè)月營業(yè)額10萬元的店鋪，每個(gè)月要付給淘寶3萬元。當(dāng)然，有的比較高，有的比較低，30%是一個(gè)比較平均的比例三包一券免費(fèi)使用平均分?jǐn)偟矫總€(gè)商家。優(yōu)惠力度相當(dāng)于你在市場上花100元買的蔬菜，連洋蔥都不會(huì)送。

這次天貓入駐，似乎降低了入駐難度。其實(shí)這只是平臺(tái)之間的競爭行為。只要商家來了，就會(huì)有一些開銷。降低門檻后，天貓的品牌不再嚴(yán)格，天貓店鋪平民化，原有的淘寶店鋪將再次被打壓，天貓店鋪將減少另一個(gè)因素。三包一券免費(fèi)，天貓?jiān)囘\(yùn)營。從降低商家運(yùn)營成本的角度，我的淺見是用處不大。相反，我覺得商家經(jīng)營成本增加，人多，競爭大，市場混亂。這些都是費(fèi)用。

如果想有效降低企業(yè)的運(yùn)營成本，應(yīng)該屬于每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)權(quán)限不應(yīng)該那么貴，不應(yīng)該每年都要訂購。其次，平臺(tái)的流量可以適當(dāng)調(diào)配，算法還是以產(chǎn)品體驗(yàn)和客戶體驗(yàn)為主。客戶回購多傾斜一點(diǎn)，讓愿意認(rèn)真做產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶服務(wù)的商家，不要把那么多精力花在數(shù)據(jù)運(yùn)營和推廣上，而是回歸到產(chǎn)品和服務(wù)上，可以減少人員開支。

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