生意參謀數(shù)據(jù)分析

比較后一篇文章教你如何衡量店鋪的盈利能力，簡單分析店鋪的流量結(jié)構(gòu)。想必店主們已經(jīng)對業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)功能有了初步的了解。把店鋪比作一個(gè)家庭，店鋪里的物品和我們家每個(gè)成員都差不多。每個(gè)成員都能有更好的社交能力(類似寶寶體重)，那么家庭的社會(huì)地位就會(huì)高(類似店鋪體重)；關(guān)注這些“家庭成員”的生活狀況和發(fā)展，是運(yùn)營的日常必需品。如果你想知道上一篇文章的內(nèi)容，可以關(guān)注我。

業(yè)務(wù)人員為我們提供了“品類”數(shù)據(jù)，讓我們解讀產(chǎn)品的360度數(shù)據(jù)，沒有死角。由于新版本需要購買相應(yīng)的功能，所以很多店主都很熟悉舊版本的功能。讓我們演示一下如何進(jìn)入業(yè)務(wù)人員的舊版本“單一產(chǎn)品分析”:

如上圖，頂部菜單中的“類別”進(jìn)入，右側(cè)小方塊中的“返回舊版本”返回舊版本界面。

如上圖，我們再次選擇左側(cè)菜單中的“商品效果”功能。

如上圖所示，在商品效果功能中，我們可以勾選“無線”和“時(shí)間段”(例如過去7天)，在“更多”中，我們可以根據(jù)我們需要的數(shù)據(jù)維度來查看數(shù)據(jù)，例如，重要的數(shù)據(jù)項(xiàng)有：商品訪客數(shù)量、追加購買數(shù)量、收款數(shù)量、付款轉(zhuǎn)化率、付款買家數(shù)量。

這里：追加購買數(shù)量和收藏者數(shù)量代表指定時(shí)間段內(nèi)單一產(chǎn)品的受歡迎程度。支付轉(zhuǎn)化率和支付購買者數(shù)量代表了該時(shí)間段內(nèi)相應(yīng)商品的銷售額。我們的搜索排名(默認(rèn)綜合排名)恰好是以人氣權(quán)重和銷售權(quán)重作為主要排名依據(jù)，由此得出的結(jié)論是“商品訪客”數(shù)量(深度理解：搜索根的排名)。

當(dāng)然，“商品效應(yīng)”頁面看到的商品數(shù)據(jù)來自各個(gè)渠道，可能是直通車，搜索，首頁，淘里免費(fèi)別人，我的淘寶等。要判斷商品的核心流量，如搜索流量，相應(yīng)商品右下角的功能“單品分析”即可進(jìn)入。

這是直通車推廣中的一個(gè)寶貝數(shù)據(jù)。表頭的“來源和去向”功能來自支付功能模塊中的“流向縱橫”，可以詳細(xì)看到各個(gè)渠道的流向情況和比例，包括支付、追加購買、收款等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)顆粒。

有了這個(gè)付費(fèi)版的功能，每個(gè)頻道的流量分解就變得非常簡單。比如“手淘搜索”對應(yīng)的“詳情”就可以看到下圖：

您可以清楚地知道在指定的周期時(shí)間內(nèi)，手洗終端或pc終端輸入到單個(gè)產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞的關(guān)鍵粒子數(shù)據(jù)，并清楚地知道您的產(chǎn)品目前在交易哪些關(guān)鍵詞，即使有許多訪問者輸入。也方便對比檢查直通車關(guān)鍵詞的使用情況，甚至對寶貝標(biāo)題的調(diào)整起到非常重要的指導(dǎo)作用。

很多店主會(huì)問有沒有免費(fèi)的分析工具。別擔(dān)心，拉下這一頁：

在單品分析頁面的中間部分，“關(guān)鍵詞效果分析”可以詳細(xì)的給你每天進(jìn)入該單品的關(guān)鍵詞情況(右上角選擇無線時(shí)，會(huì)看到手機(jī)淘寶搜索的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù))。當(dāng)然，因?yàn)槭敲赓M(fèi)功能，所以只有一天的數(shù)據(jù)。您可以在功能菜單上選擇相應(yīng)的日期進(jìn)行查看。這個(gè)表格可以(一天內(nèi))。熟悉excel表單的商家可以合并。然后進(jìn)行去重和條件過濾，總結(jié)出他們需要的格式數(shù)據(jù)。通過10多年的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，我們積累了一套非常科學(xué)的題根數(shù)據(jù)優(yōu)化方法，準(zhǔn)確率可達(dá)99%。

在對“來源趨勢”的正確衡量中，還有一個(gè)重要的功能“銷售分析”。該功能不僅為您提供了上圖所示的寶寶單日參考數(shù)據(jù)，還提供了比較關(guān)鍵的“sku銷售數(shù)據(jù)”。該功能可以為店主判斷sku庫存、分析商品銷售和檢查健康起到非常關(guān)鍵的作用。

如上圖所示，我們可以查看比較近30天sku的銷售明細(xì)，并對其進(jìn)行排序(例如，根據(jù)買家支付的數(shù)量)，這樣我們就可以很容易地知道哪些型號(sku)的銷量比較大。“查看趨勢”，查看主要庫存單位的健康指標(biāo)，如下圖所示：

這個(gè)圖形指標(biāo)類似于炒股學(xué)生經(jīng)常看到的k線圖，也類似于人類的“心電圖”。它表明單一產(chǎn)品的主要重量收集地(sku)的健康狀況。當(dāng)我們的主sku有一條直線觸底并持續(xù)很長時(shí)間時(shí)，也意味著這個(gè)寶貝的銷售權(quán)重出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題(比如因?yàn)椴钤u或其他原因?qū)е落N量銳減)。這條曲線的正常情況應(yīng)該是上升的，這意味著主sku的銷售權(quán)重在不斷提高。正相反.呵呵！

通過這篇文章，我們對店鋪的單品業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有了全面的了解和認(rèn)識，通過這些知識點(diǎn)可以快速判斷單品是否健康以及搜索權(quán)重。當(dāng)單個(gè)產(chǎn)品的搜索流量上升時(shí)，我們不需要通過付費(fèi)流量來“拿”它。一旦我們通過分析發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品本身“運(yùn)行”良好，但由于競爭產(chǎn)品或其他未知原因?qū)е滤阉髁髁肯陆瞪踔镣敲次覀兙蜁?huì)引入付費(fèi)。

它已經(jīng)成為刺激和幫助它快速成長的有效手段。