生意參謀數據分析

關注：68 發布時間：2021-08-19 13:57:24

比較后一篇文章教你如何衡量店鋪的盈利能力，簡單分析店鋪的流量結構。想必店主們已經對業務人員的數據功能有了初步的了解。把店鋪比作一個家庭，店鋪里的物品和我們家每個成員都差不多。每個成員都能有更好的社交能力(類似寶寶體重)，那么家庭的社會地位就會高(類似店鋪體重)；關注這些“家庭成員”的生活狀況和發展，是運營的日常必需品。如果你想知道上一篇文章的內容，可以關注我。

業務人員為我們提供了“品類”數據，讓我們解讀產品的360度數據，沒有死角。由于新版本需要購買相應的功能，所以很多店主都很熟悉舊版本的功能。讓我們演示一下如何進入業務人員的舊版本“單一產品分析”:

如上圖，頂部菜單中的“類別”進入，右側小方塊中的“返回舊版本”返回舊版本界面。

如上圖，我們再次選擇左側菜單中的“商品效果”功能。

如上圖所示，在商品效果功能中，我們可以勾選“無線”和“時間段”(例如過去7天)，在“更多”中，我們可以根據我們需要的數據維度來查看數據，例如，重要的數據項有：商品訪客數量、追加購買數量、收款數量、付款轉化率、付款買家數量。

這里：追加購買數量和收藏者數量代表指定時間段內單一產品的受歡迎程度。支付轉化率和支付購買者數量代表了該時間段內相應商品的銷售額。我們的搜索排名(默認綜合排名)恰好是以人氣權重和銷售權重作為主要排名依據，由此得出的結論是“商品訪客”數量(深度理解：搜索根的排名)。

當然，“商品效應”頁面看到的商品數據來自各個渠道，可能是直通車，搜索，首頁，淘里免費別人，我的淘寶等。要判斷商品的核心流量，如搜索流量，相應商品右下角的功能“單品分析”即可進入。

這是直通車推廣中的一個寶貝數據。表頭的“來源和去向”功能來自支付功能模塊中的“流向縱橫”，可以詳細看到各個渠道的流向情況和比例，包括支付、追加購買、收款等各個維度的數據顆粒。

有了這個付費版的功能，每個頻道的流量分解就變得非常簡單。比如“手淘搜索”對應的“詳情”就可以看到下圖：

您可以清楚地知道在指定的周期時間內，手洗終端或pc終端輸入到單個產品中的關鍵詞的關鍵粒子數據，并清楚地知道您的產品目前在交易哪些關鍵詞，即使有許多訪問者輸入。也方便對比檢查直通車關鍵詞的使用情況，甚至對寶貝標題的調整起到非常重要的指導作用。

很多店主會問有沒有免費的分析工具。別擔心，拉下這一頁：

在單品分析頁面的中間部分，“關鍵詞效果分析”可以詳細的給你每天進入該單品的關鍵詞情況(右上角選擇無線時，會看到手機淘寶搜索的關鍵詞數據)。當然，因為是免費功能，所以只有一天的數據。您可以在功能菜單上選擇相應的日期進行查看。這個表格可以(一天內)。熟悉excel表單的商家可以合并。然后進行去重和條件過濾，總結出他們需要的格式數據。通過10多年的運行經驗，我們積累了一套非?？茖W的題根數據優化方法，準確率可達99%。

在對“來源趨勢”的正確衡量中，還有一個重要的功能“銷售分析”。該功能不僅為您提供了上圖所示的寶寶單日參考數據，還提供了比較關鍵的“sku銷售數據”。該功能可以為店主判斷sku庫存、分析商品銷售和檢查健康起到非常關鍵的作用。

如上圖所示，我們可以查看比較近30天sku的銷售明細，并對其進行排序(例如，根據買家支付的數量)，這樣我們就可以很容易地知道哪些型號(sku)的銷量比較大?！安榭蹿厔荨?，查看主要庫存單位的健康指標，如下圖所示：

這個圖形指標類似于炒股學生經?？吹降膋線圖，也類似于人類的“心電圖”。它表明單一產品的主要重量收集地(sku)的健康狀況。當我們的主sku有一條直線觸底并持續很長時間時，也意味著這個寶貝的銷售權重出現了嚴重的問題(比如因為差評或其他原因導致銷量銳減)。這條曲線的正常情況應該是上升的，這意味著主sku的銷售權重在不斷提高。正相反.呵呵！

通過這篇文章，我們對店鋪的單品業務數據有了全面的了解和認識，通過這些知識點可以快速判斷單品是否健康以及搜索權重。當單個產品的搜索流量上升時，我們不需要通過付費流量來“拿”它。一旦我們通過分析發現一個產品本身“運行”良好，但由于競爭產品或其他未知原因導致搜索流量下降甚至停滯，那么我們就會引入付費。

它已經成為刺激和幫助它快速成長的有效手段。

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