網絡獲客方式有哪些

關注：50 發布時間：2021-08-20 12:51:26

從2010年從互聯網營銷行業畢業到現在快10年了。先后有過兩次職場工作經歷和兩次短暫的創業經歷，都是針對網絡客戶的。下面詳細說說這些經歷，以及傳統行業在網絡客戶方面必須避免的坑。

目前無論是銷售產品還是服務，讓客戶上線的方式有很多，比如：sem競價、seo優化、信息流廣告、自媒體營銷、軟文營銷、微信群營銷、短視頻營銷等。傳統企業在選擇網絡營銷渠道時，一定不能貪多。經過測試，他們可以選擇1-2個通道進行細化。一般來說：

一、小眾垂直行業

如果你的產品與大眾無關，受眾非常狹窄，那么你想做的網絡營銷渠道就是搜索引擎，你可以腳踏實地的做競價和seo。有需求的客戶會在搜索引擎中搜索相關產品，自然會找到你。為了提高轉化率，你的網站要盡可能的專業大氣，讓客戶看到后會覺得你的專業性很強，自然愿意交流咨詢，留下聯系方式。

二、大眾行業

很多行業的產品都與大眾有關，比如教育培訓、旅游、婚紗攝影、整形、游戲、裝飾裝修等。這類產品主要有三種營銷渠道：

1.sem競價，利用關鍵詞獲取精準客戶。其實這些行業都是大競標者。

2.信息流廣告，因為這些行業的服務覆蓋人群，信息流廣告也是可以考慮的重要渠道。

3.自媒體，如果seo對應sem，那么自媒體對應信息流廣告。通過開一些自媒體賬號做內容營銷，可以獲得很多精準的客戶。

為什么沒有seo？因為這些熱門行業的seo優化太難了，如果不是平臺門戶，那就不要考慮了。

談完客戶渠道的選擇，給一些新品牌一些建議：

1、實力不是很雄厚的新生品牌，不要側重品牌打造，應該把成本花在獲客上,對于公司來說，快速獲得客戶并生存下來是很重要的。老劉親眼看到了一個新品牌，一個月花5萬元發布新聞軟文，推廣品牌。結果一年網絡什么都沒有，幾乎沒有品牌搜索量。

2、不要夢想著一夜成名,的確有一些品牌可以通過話題炒作和病毒營銷迅速傳播，但這種情況非常罕見。

關于成本的考慮：

1.沒有資金的企業可以結合自己的產品做一些免費的網絡營銷，比如seo小站群、抖音短視頻營銷、知乎貼吧等精準的社區營銷，但往往免費的手段并不能快速獲得客戶，需要時間去培養和沉淀。

2.即使沒有資金，企業也要安排一些廣告費用，選擇比較合適的渠道投放，因為投放可以快速獲得客戶。如果測試結果良好，可以增加交付和杠桿來獲得客戶，這可以使企業的業務在短時間內完成。

比較后，傳統企業有必要做網絡營銷嗎？老劉覺得一定要做，因為總的來說它的客戶獲取成本比線下營銷低很多，而且更精準。

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