為什么投二類電商廣告

相信放信息流廣告的二次元電商朋友，尤其是剛接觸二次元信息流廣告的新人，會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。為什么我投入的錢花不出去？

不僅是國(guó)內(nèi)的信息流廣告，臉書(shū)等海外信息流或新聞提要等廣告也會(huì)遇到同樣的情況。

我總結(jié)了五個(gè)原因，大家都坐好了：

競(jìng)價(jià)條件設(shè)置的太狹窄

所有信息流或新聞提要廣告都是面向人群的廣告。

我不認(rèn)為大多數(shù)人選擇投票通過(guò)。因此，你必須記住一條鐵律：

高素質(zhì)的人和大規(guī)模普及是矛盾的。

人口素質(zhì)越高，推廣規(guī)模越小。反之，推廣規(guī)模越大，人口素質(zhì)必然下降。

所以競(jìng)價(jià)條件越嚴(yán)格，人群規(guī)模就會(huì)越小，合適的人出現(xiàn)的概率很低，錢花不完。

要解決這個(gè)問(wèn)題，需要一個(gè)簡(jiǎn)單的交付策略。

信息流廣告初期，不要對(duì)人群施加太多限制。如果是大眾型的商品，甚至可以投入使用。送貨價(jià)格也要高一些。然后根據(jù)投遞報(bào)告的結(jié)果逐步調(diào)整人群和競(jìng)價(jià)。

除了信息流和新聞提要廣告，所有其他面向人群的廣告也遵循這種方法。

出價(jià)太謹(jǐn)慎

如果出價(jià)太低，不能保證有足夠的展示機(jī)會(huì)。

畢竟是競(jìng)價(jià)廣告。

但是，你會(huì)問(wèn)我，有多高？

競(jìng)價(jià)也受制于一定的策略。在投放初期，要足夠高，讓你的廣告能得到足夠的展示。這期間cpm肯定很貴。不過(guò)高cpm和廣告展示的機(jī)會(huì)可以選擇，我會(huì)選擇后者。因?yàn)槟阏娴臎](méi)有選擇。

為什么前期高，中后期可以慢慢降低？

這就是我們要談?wù)摰南乱粋€(gè)原因。

質(zhì)量分差

質(zhì)量分?jǐn)?shù)，也叫質(zhì)量度，和付費(fèi)搜索的質(zhì)量度有相同的含義。

所有不按cpd或cpm收費(fèi)的廣告，必須有質(zhì)量要求。

因?yàn)椋凑誧pc或者cpa的廣告收費(fèi)，需要得到媒體受眾的或者更深層次的參與，這樣媒體才能掙錢。

你的廣告出價(jià)一百萬(wàn)，一千，媒體很開(kāi)心，但是玩了一天沒(méi)人，媒體浪費(fèi)了一整天的廣告空間。媒體不會(huì)高興的。

所以，即使你的廣告出價(jià)很高，但是沒(méi)有人分，媒體也不會(huì)給你更多的展示機(jī)會(huì)，甚至沒(méi)有展示的機(jī)會(huì)。

為了衡量人的有無(wú)，媒體給了廣告一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，叫做質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

很多朋友問(wèn)，質(zhì)量分?jǐn)?shù)受什么影響比較大。其實(shí)很簡(jiǎn)單。其他所有因素都不重要，只有你的廣告有沒(méi)有被才是比較重要的。

為什么我建議把sem放在前期要為排名付出很高的代價(jià)？就是因?yàn)槟阍谇芭牛泻芏鄼C(jī)會(huì)被點(diǎn)，自然品質(zhì)可以上去，這樣你的出價(jià)才有機(jī)會(huì)下來(lái)。

但是剛開(kāi)始挖縮的時(shí)候不愿意付出，但是質(zhì)量分不開(kāi)，后面還要付出更多。

當(dāng)然還有一個(gè)特別影響率的，就是你的廣告創(chuàng)意——文案和圖片。這當(dāng)然也直接影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

對(duì)于信息流廣告，不存在排名問(wèn)題。如果排除銷售的產(chǎn)品質(zhì)量或者推廣的對(duì)象的影響，比較重要的還是創(chuàng)意。創(chuàng)意好，人多，素質(zhì)高，即使出價(jià)不是很高，你也有展示的機(jī)會(huì)。

ocpc限制

另一個(gè)問(wèn)題是ocpc限制。

你的出價(jià)高，你的創(chuàng)意好，你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)好。為什么不能把錢花掉？

一個(gè)重要的可能性是ocpc的調(diào)諧不理想。

ocpc，其實(shí)取決于你的交付方式的轉(zhuǎn)變，也就是流量到達(dá)你的登陸頁(yè)面后的轉(zhuǎn)變。

以上都很好，但是如果你的登陸頁(yè)面上人群沒(méi)有變化，ocpc就不能一直進(jìn)入優(yōu)化狀態(tài)，信息流媒體會(huì)認(rèn)為你的廣告有問(wèn)題。在這種情況下，它會(huì)減少你廣告的顯示，避免你廣告費(fèi)用的大量不必要的消耗。

在這種情況下，您必須做兩件事：

1.你在登陸頁(yè)面添加的信息流廣告的ocpc(或者ocpa是一回事)代碼是否有問(wèn)題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)換行為無(wú)法被正確監(jiān)控。

2.你的登陸頁(yè)面需要被優(yōu)化、引導(dǎo)，并且能夠引起人群的興趣，然后每個(gè)人才能你的轉(zhuǎn)換按鈕。

這方面沒(méi)有捷徑，要不斷做數(shù)據(jù)分析和測(cè)試。

媒體原因

有錢，價(jià)格高，還是沒(méi)展。這種情況不一定是自己的問(wèn)題。

媒體不會(huì)犯錯(cuò)嗎？

你不需要認(rèn)為媒體和法官一樣公正。畢竟是商業(yè)社會(huì)，更何況媒體本身可能存在管理漏洞。

媒體中可能存在以下問(wèn)題：

1.媒體的廣告資源其實(shí)已經(jīng)枯竭了。畢竟媒體再大，流量資源有限。地球上的人很多，但是有極限不是嗎？

2.媒體的資源優(yōu)先原則發(fā)揮了作用。一般來(lái)說(shuō)，媒體往往優(yōu)先考慮gd(保送)廣告，即合同廣告，實(shí)現(xiàn)所簽保量合同的廣告。然后是其他pd廣告，然后是cpm，比較后是cpc，比較后是cpa。你的廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，后一種，檔次低，可能沒(méi)有足夠的機(jī)會(huì)得到展示。

3.媒體只是犯了一個(gè)錯(cuò)誤，單純的犯了一個(gè)錯(cuò)誤。理論上不應(yīng)該，但我遇到過(guò)。到時(shí)候，你心里會(huì)有一百只野獸在奔跑。

在這些情況下，如果你的預(yù)算，roi沒(méi)有底線，那就直接跑合同。否則，要么和媒體“談判”，要么要求更多的快樂(lè)。

問(wèn)華為電視盒子哪個(gè)軟件里面的廣告少

廣告和安裝的軟件有關(guān)，盒子本身沒(méi)問(wèn)題。電信箱是電信定制版，軟件無(wú)法安裝

問(wèn)南極人按摩器材廣告上打的終身只換不修是真的嗎

我買了兩個(gè)，但是沒(méi)有壞。

質(zhì)量很好。更換應(yīng)該沒(méi)那么容易。(?)?

問(wèn)歌威特車蠟我在你們廣告買的，說(shuō)的這么好，怎么沒(méi)有效果

我也是在廣告里買的。收到貨沒(méi)用，客服也沒(méi)回復(fù)

問(wèn)webox電視盒子就給老人看電視用，好用嗎，有廣告嗎

好用！而且非常清楚！看直播的話，肯定有廣告！如果直接看泰捷視頻的點(diǎn)播節(jié)目，是沒(méi)有廣告的！泰杰，名副其實(shí)比較好的電視盒子！

問(wèn)榮耀電視盒子廣告好看嗎

沒(méi)有廣告。盒子速度不錯(cuò)，安裝第三方直播軟件可以看很多海外頻道。