代運(yùn)營公司靠譜嗎

關(guān)注：47 發(fā)布時(shí)間：2021-11-07 08:00:05

隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的人瞄準(zhǔn)商機(jī)，希望通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯。然而，店鋪的經(jīng)營管理是一個(gè)難題。對于很多缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家來說，把店鋪交給技術(shù)嫻熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是一個(gè)簡單有效的解決方案。

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，由此產(chǎn)生的第三方運(yùn)營服務(wù)提供商通過對電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù)收費(fèi)來盈利。但在與代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作的過程中，很多商家被騙，門店也受到影響。

在代理運(yùn)營的主要收費(fèi)模式中，有一種模式讓很多商家感到興奮：“提點(diǎn)模式”。有的代運(yùn)營公司承諾前期不收取費(fèi)用，后期根據(jù)門店銷量收費(fèi)。這種模式聽起來不是很好嗎：如果你按照銷量免費(fèi)經(jīng)營店鋪，那一代的運(yùn)營公司一定會(huì)用心經(jīng)營，幫你提高銷量，讓他們賺錢。

別做夢了，上沒有免費(fèi)的午餐，這種收費(fèi)模式其實(shí)是在欺騙客戶！代理運(yùn)營公司也要盈利支付員工工資和公司正常運(yùn)營費(fèi)用。如果他們在前期認(rèn)真幫助商家運(yùn)營，靠銷售提點(diǎn)，哪里來的利潤？第一種方法是制造爆款。只有每天賣出成千上萬的產(chǎn)品，運(yùn)營公司的收入才有保障。第二種方式是做單單。

第一種與小企業(yè)合作的方式很難實(shí)現(xiàn)。為了盡快盈利，很多提分的公司都會(huì)采用計(jì)費(fèi)的方式。通過給商家瘋狂計(jì)費(fèi)，他們可以賺取商家的計(jì)費(fèi)費(fèi)用，而不管商店的聲譽(yù)和長期發(fā)展。對于商家來說，他們在賬單上花了幾千，但是商店的問題一點(diǎn)也沒有改善。現(xiàn)在的電商平臺都在嚴(yán)格過濾賬單，運(yùn)營公司開出的大量賬單并不能幫助店鋪改善運(yùn)營，反而會(huì)讓店鋪受到平臺的懲罰！

拼多多的店主張女士專門從事傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)。她有自己的貨源，但沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。如果她成立專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，成本太高。某運(yùn)營公司主動(dòng)聯(lián)系張女士，承諾免費(fèi)運(yùn)營。商店的銷量達(dá)到一定量后，她會(huì)按照銷量收費(fèi)。張女士非常激動(dòng)，與他們簽訂了合作合同。

合作后，運(yùn)營公司說服張女士先刷賬。張女士不懂拼多多的操作規(guī)則，聽運(yùn)營公司建議刷單。張女士多次刷卡花了幾萬塊錢，但是店鋪的情況并沒有明顯改善，還被拼多多降了！

這時(shí)候張女士醒了，及時(shí)和他們停止了工作，但是店鋪受到影響，客流量很小，讓張女士很苦惱。后來一個(gè)熟悉的商家給張女士介紹了一個(gè)正規(guī)的代理運(yùn)營公司叫juduoduo。張女士會(huì)持懷疑態(tài)度，抱著試一試的心態(tài)配合juduo。

第一次，張女士只簽了一個(gè)月的合同。合作初期，juduoduo并不著急。首先，她對張女士的店鋪進(jìn)行了全面的診斷，找出了店鋪的突出問題，優(yōu)化了店鋪基礎(chǔ)，然后開展了有針對性的活動(dòng)。一個(gè)月后，聚多朵經(jīng)營的店鋪效果明顯提升。張女士主動(dòng)續(xù)費(fèi)，繼續(xù)與juduoduo合作。

為什么在一起一個(gè)多月店就好了？主要原因是juduo有自己專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在三年的代理運(yùn)營中，巨多培養(yǎng)了一大批專業(yè)的運(yùn)營老師。每個(gè)店鋪都有相應(yīng)的運(yùn)營老師負(fù)責(zé)管理。如果店鋪運(yùn)營效果不好，客戶不續(xù)費(fèi)，運(yùn)營老師不拿提成。所以對于操作老師來說，只能盡力操作好。因?yàn)榫鄱喽溆眯慕?jīng)營，聚多朵與3000多家店鋪合作，其中70%是朋友介紹的

合作期間，店鋪的情況逐漸好轉(zhuǎn)，銷量也明顯增加。對于張女士來說，比較大的收獲就是在合作中學(xué)會(huì)了非常實(shí)用的操作技巧。合作后，張女士的店鋪基礎(chǔ)較好，繼續(xù)盈利，而女士則憑借在巨多學(xué)到的運(yùn)營技巧，自己經(jīng)營店鋪。

有很多像張女士這樣的中小企業(yè)需要代表公司運(yùn)營，沒有運(yùn)營技能，只能尋求運(yùn)營公司的合作。然而現(xiàn)在的代運(yùn)營行業(yè)良莠不齊，但卻是電子商務(wù)不可或缺的一部分。所以在尋求合作的時(shí)候，一定要睜大眼睛，從長計(jì)議。不要被眼前的薄利所蒙蔽。

代運(yùn)營商的選擇與合作

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