快手賣(mài)衣服技巧

目前互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)非常復(fù)雜，新人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)掘金的門(mén)檻越來(lái)越高。

雖然看起來(lái)形式很，但是各種短視頻、自媒體、賺錢(qián)方法、經(jīng)驗(yàn)都不差，時(shí)不時(shí)有年收入幾千萬(wàn)的案例出來(lái)。

但以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這只是一個(gè)領(lǐng)域的大人物，轉(zhuǎn)到了另一個(gè)平臺(tái)賺錢(qián)。

許多人應(yīng)該知道杜子建。他的課程比較近很受歡迎，但他的年齡遠(yuǎn)遠(yuǎn)于我們，他的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)更復(fù)雜，從天涯跳到微博，從微博跳到頭條，從頭條跳到tik tok。每一塊跳板都能成就他。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，一年賺幾百萬(wàn)美元并不難。我記得有人問(wèn)他你現(xiàn)在值多少錢(qián)，他說(shuō)3億。

3億元的收入不是單從一個(gè)平臺(tái)賺來(lái)的，只是通過(guò)四個(gè)平臺(tái)的沉淀。

看到這里，很多人都會(huì)倒吸一口涼氣。我們沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？我們要求不高，只要每年賺幾十萬(wàn)，比打工強(qiáng)。我猜很多人都是抱著這個(gè)想法進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的。

機(jī)會(huì)不是沒(méi)有，而是要學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

雖然電腦朋友圈各種新的創(chuàng)造財(cái)富的方式和新的項(xiàng)目每天都在吸引人們的目光，但無(wú)一例外都是換湯不換。換個(gè)名字，換個(gè)概念，就可以圈一筆錢(qián)。

真正賺錢(qián)的項(xiàng)目是實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。什么是實(shí)戰(zhàn)？

實(shí)戰(zhàn)不是很多常規(guī)意義上執(zhí)行的事情。但經(jīng)過(guò)調(diào)查觀察，判斷一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)狀，并以數(shù)據(jù)為支撐尋找賺錢(qián)項(xiàng)目。

這樣的項(xiàng)目才是真正意義上的能長(zhǎng)期賺錢(qián)的項(xiàng)目。

那么如何找到一個(gè)有利可圖的項(xiàng)目，根據(jù)我多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程應(yīng)該分三步走。

1.觀察

觀察的原因是為了初步判斷這個(gè)行業(yè)的一個(gè)情況，判斷一個(gè)項(xiàng)目能不能賺錢(qián)的基本操作方法。而觀察就是需要對(duì)這個(gè)行業(yè)的多層次經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行細(xì)致的研究，判斷他們的收入狀況，從而決定他們是否適合就業(yè)。

這一步，數(shù)據(jù)很重要，為了心中有數(shù)，一定要詳細(xì)。因?yàn)橛捻?xiàng)目都是流程導(dǎo)向的，一旦穩(wěn)定，就不會(huì)輕易改變。

比如我們要切入短視頻行業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。

第一步先選擇一個(gè)行業(yè)，比如水果電商，服裝電商，培訓(xùn)服務(wù)，或者單純的賣(mài)錢(qián)。

我們以aauto rapper服裝電商為例。

比較起碼要關(guān)注10家以上的同行。從八個(gè)維度觀察數(shù)據(jù)：

現(xiàn)在發(fā)的視頻數(shù)和粉絲數(shù)。

(2)視頻是否過(guò)于火爆，播放量超過(guò)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

直播期間每天在直播室觀看的人數(shù)，以及播出的時(shí)長(zhǎng)。

(4)直播房?jī)?nèi)容定位和換錢(qián)頻率。

實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的方式是通過(guò)aauto fast store或微信。

觀察10家家電廠(chǎng)商的設(shè)置方法。還有模特性別大小。

觀察賣(mài)點(diǎn)，是看款式還是看價(jià)格。

觀察活套，看活套的區(qū)別。

這八個(gè)數(shù)據(jù)維度，每天都要看，然后通過(guò)txt文檔記錄，比較起碼要跟蹤15天以上，才能看到比較真實(shí)的數(shù)據(jù)。

完成這一步后，開(kāi)始做數(shù)據(jù)對(duì)比。

通過(guò)半個(gè)月對(duì)這八個(gè)維度的觀察，我估計(jì)很多人已經(jīng)有了基本的數(shù)據(jù)概念。

比較起碼我們知道什么樣的產(chǎn)品比較受歡迎，現(xiàn)在電商直播室的數(shù)據(jù)很透明。基本上是通過(guò)直播室交易的多了，更多的用戶(hù)留言要求購(gòu)買(mǎi)。

所以，我們要對(duì)觀察的數(shù)據(jù)做出一個(gè)統(tǒng)計(jì)。同樣也是八個(gè)維度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，選取比較好的數(shù)據(jù)。

(1)哪些人發(fā)送視頻比較頻繁，以及他們的視頻播放數(shù)據(jù)。

播放數(shù)據(jù)比較好的視頻，如何制作其內(nèi)容，與之前的視頻有什么區(qū)別。

通過(guò)比較粉絲比較多的電商和粉絲比較少的電商的視頻數(shù)量，分析是因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題還是定位問(wèn)題，導(dǎo)致粉絲數(shù)量差距巨大。

比較住的房間數(shù)，求中值。比如比較大客廳數(shù)1000，比較小100。分別預(yù)測(cè)他們的離職率。如果是在aauto rapper的小店，很容易看到數(shù)據(jù)。

從十家家電經(jīng)銷(xiāo)商中，找出比較常用的貨幣化工具是通過(guò)微信銷(xiāo)售還是通過(guò)aauto rapper的小店銷(xiāo)售。

分析人的安裝手法，是教服裝搭配賣(mài)衣服，還是工廠(chǎng)供貨建人的安裝。對(duì)比一下十家家電公司的前三暢銷(xiāo)書(shū)，看看人家的施工技術(shù)。以及型號(hào)大小和類(lèi)型。

分析他們的賣(mài)點(diǎn)。

分析他們的直播房在背景上的差異和差異，綜合數(shù)據(jù)對(duì)比，看哪種直播房賣(mài)的好。

通過(guò)上面的8個(gè)維度觀測(cè)，與分析。我估計(jì)經(jīng)歷過(guò)的人都知道，自己適不適合這個(gè)行業(yè)，而且腦海里面也有一個(gè)清晰的操作流程。

(1)通道人設(shè)置。

定位人和建筑。

產(chǎn)品渠道搜索。

客廳風(fēng)景。

模特招聘。

完成這些工作，基本上初期準(zhǔn)備算是完成了，接下來(lái)就可以進(jìn)行真正的實(shí)操了，實(shí)操的過(guò)程，因?yàn)橛辛松厦鏀?shù)據(jù)對(duì)比，所以很從容的就能夠定下風(fēng)格。

2.實(shí)操

在實(shí)際操作過(guò)程中，數(shù)據(jù)對(duì)比不會(huì)太大。如果你想在短期內(nèi)產(chǎn)生良好的效果，可以嘗試使用付費(fèi)流行曝光的方法來(lái)增加視頻頁(yè)面瀏覽量。

總結(jié)：一個(gè)盈利的項(xiàng)目操作起來(lái)并不復(fù)雜，數(shù)據(jù)對(duì)比在其中起著非常重要的作用。完整的數(shù)據(jù)支持往往可以提高你操作項(xiàng)目時(shí)的方向感。

我猜很多人覺(jué)得觀察這么多內(nèi)容很復(fù)雜。其實(shí)和貧窮相比，所有能用腦子解決的問(wèn)題都不難。

回到那句話(huà)，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。比較后用一張圖總結(jié)全文。

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