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    淘寶搜索排名怎么提高

    關(guān)注:77 發(fā)布時間:2021-08-22 19:17:27

    作為淘寶商家,大家都想獲得免費的搜索流量。特別是搜索渠道在標準品類中的流量占比比較大,一些沒有首頁流量的產(chǎn)品只能通過搜索渠道流量來維持銷量和店鋪生存能力。但是隨著越來越多的人加入淘寶,搜索流量變得越來越難。那么如何才能掌握搜索流量的原理呢?“兩值、三量、四率”這個公式是我多年的經(jīng)驗和深刻體會。

    為什么一定要獲得搜索流量?

    第一,作為一個佛教非標品商家,不需要獲得搜索流量。非標產(chǎn)品本身占用獨特資源,不需要推廣就能獲得首頁流量。但是,如果不能獲得標準品類的搜索流量,就意味著店鋪只能等待。而且標準品這一類幾乎沒有幾千人,有的產(chǎn)品甚至沒有幾千人。搜索端的排名決定了能獲得多少流量和成交量。所以我們通常可以看到,直通車中很多標準產(chǎn)品的投標價格過高。

    第二,搜索流量是首頁流量的基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品得不到搜索流量,產(chǎn)品的人群標簽就不穩(wěn)定。改成首頁流量是一個沒有購物意向的關(guān)鍵詞。淘寶無法為你提供準確的人群,導致首頁流量轉(zhuǎn)化率差。

    那么“兩值、三量、四率”到底是什么呢?讓我們一個一個解釋。

    01

    兩值

    第一個值是uv價值:紫外線值=單位時間銷售額/單位時間游客總數(shù)。通常我們計算一天的單位時間。比如你賣1000元,有10個訪客,那么你的uv值就是100。也就是說,單位是游客價值在時間上的體現(xiàn)。紫外線值越高,您的客戶的消費能力就越強,反之亦然。

    能否不斷提高uv的價值?顯然不是。當你的銷售額增加時,你的訪問者也會增加。當產(chǎn)品達到一定的特征值時,你的uv值會在一個固定的數(shù)值范圍內(nèi)來回波動,不會有太大的波動。

    如果你的uv值很不穩(wěn)定,很容易成為淘寶的重點監(jiān)控對象。同時也反映出你的單品人群標簽不穩(wěn)定,會導致你的uv值不穩(wěn)定。

    第二個值是單位時間內(nèi)的產(chǎn)值:這很容易理解,就是我們的銷售額是經(jīng)過計算的。

    以蘋果為例。想要得到流量排名,第一步就是找個競爭對手算算他的坑產(chǎn)量。一般坑產(chǎn)量按7天計算。如果競爭對手賣29元,30天賣2000塊,30天的坑產(chǎn)量是29*2000=58000。即使7天坑產(chǎn)量58000/30*7=13534元。

    那很簡單。如果你想超越人,可以算一下它的坑產(chǎn)量。超越他就好。

    其實這兩個值代表了我們產(chǎn)品對客戶的價值,也就是客戶是否認可你的產(chǎn)品,以及流量人群標簽反映產(chǎn)品的準確性。

    02

    三量

    第一個量是收藏量:收款金額是客戶輸入您的產(chǎn)品后,您的產(chǎn)品的收款金額。這與我們的總訪客數(shù)有關(guān)。當我們的游客總數(shù)增加時,我們的收藏也在不斷增加。

    第二個量是加購量:額外購買量是客戶輸入您的產(chǎn)品后,您的產(chǎn)品的額外購買量。這與我們的總訪客數(shù)有關(guān)。當我們的游客總數(shù)增加時,我們的額外購買量也在不斷增加。

    第三個量是付款人數(shù):付款人的數(shù)量是在輸入你的產(chǎn)品后與你的產(chǎn)品達成交易的客戶的數(shù)量。這與我們的總訪客數(shù)有關(guān)。當我們的游客總數(shù)增加時,我們的付款人也在增加。

    當我們的游客總數(shù)正增長時,這三個數(shù)量也必然正增長。如果你的訪客總數(shù)在增加,但你的訪客數(shù)沒有增加甚至減少,那么證明你的流量不準確,引入了垃圾流量。

    03

    四率

    第一個率是率:率主要測試我們主圖的設(shè)計能力。如果你的圖片率低,你的產(chǎn)品獲取流量的能力就弱。高率證明產(chǎn)品獲得流量的能力很強。但率達到一定值后,不會有太大的波動,這就是我們所說的行業(yè)平均率。

    第二個率是收藏率:收藏率=收藏量/游客總數(shù)。如果你帶進來準確的訪客,你的訪客總數(shù)會成比例的增加,我們比較終得到的收藏率其實是一個固定值。雖然會有波動,但是波動不大。

    第三個率是加購率:額外購買率=額外購買量/游客總數(shù)。如果你帶進來的是精準的訪客,那么當你的訪客總數(shù)增加的時候,額外的購買量也會成比例的增加,比較后我們得到的額外購買率其實是一個固定值。雖然會有波動,但是波動不大。

    第四個率是增長率:

    增長率=(第二天銷售額-第一天銷售額)/第二天銷售額*

    比如我們第一天交易100元,第二天交易200元,第三天交易400元,我們的增長率就是50%。

    一個高質(zhì)量的產(chǎn)品每天都要有正的增長率,這樣淘寶會給你更多的展示機會。如果你的產(chǎn)品增長率是高是低,是正是負,淘寶是無法判斷你的產(chǎn)品好壞的,所以不會給你更多的曝光。

    接下來我們來說說“兩值、三量、四率”對我們搜索流量的影響。以蘋果為例:

    a蘋果和b蘋果單價29元。

    甲乙初一,搜索曝光一萬次。a的率3%,b的率4%,a的轉(zhuǎn)化率4%,b的轉(zhuǎn)化率5%

    a第一天參觀人數(shù)10000*3%=300,銷售額300 * 4% * 29=348元,uv值348/300=1.16

    b第一天參觀人數(shù)10000*4%=400,銷售額=400*5%*29=580元,uv值=580/400=1.45

    現(xiàn)在如果你是淘寶,你會給誰更多的曝光?明明是b,電商的核心是賣產(chǎn)品,b有很強的銷售能力,能給平臺帶來更多的價值和收益,為什么不給b呢。

    所以,如果你想讓淘寶在搜索端給你更多的曝光度,你就要給平臺帶來更多的利益和價值。淘寶也會給你更多的曝光率,也意味著你排名更高。

    以上內(nèi)容和例子只是搜索端的例子,同樣適用于首頁流量端。

    淘寶是系統(tǒng)推薦的機制,所以如果你的數(shù)據(jù)指數(shù)達到或超過系統(tǒng)平均值,可以獲得更多的曝光度和更好的排名。相反,你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)在不斷下降,系統(tǒng)會逐漸降低你的流量曝光率和排名位置。

    “兩值、三量、四率”看似簡單,其實包含了淘寶系統(tǒng)中所有的索引數(shù)據(jù)。只要仔細研究,就能找到規(guī)律。一句話,就是“http://”,四穩(wěn)、四增長,一正向

    淘寶、天貓、拼多多、京東等電商平臺都適合上述內(nèi)容。

    淘寶搜索規(guī)則

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