超級推薦補單原理

目前經濟瀕危，實體行業衰落，而線上行業需要我們充分利用資源和優勢，積累再積累。2020年是所有人的比賽和考驗，所以希望大家都能靜下心來，好好照顧家人和朋友，發揮自己的長處，管理好自己的工作和生活！

對于我們電商來說，線上行業還是比較占優勢的，消費者的需求在快速增長，各類行業的市場都在上升?，F在考驗我們的是如何利用好自己的優勢進行店鋪積累和盈利！前段時間和大家分享了直通車的底層邏輯和數據運營的爆發性發揮。我們運營的門店在疫情期間發生了大爆款，包括自然搜索流量，銷售增長趨勢達到了前所未有的高度。當然，這對于平時的積累、市場和操作都是不可或缺的。淘寶每個階段都會有變化，包括考核維度、數據指標、流量渠道。所以很多中小賣家的操作能力是不一樣的。很多商家反饋說跟不上節奏，獲取流量成本太高，盈利空間太小，運營中遇到的短板問題也會讓店鋪停滯不前！

很多人經常問我怎么玩超級推薦。比較近忙著復工，沒時間和大家分享。我在前面的基礎上做個延伸，幫你理清思路！

超級推薦是主動推送和被動展示的集合。是通過放置目標人群來主動推送產品的過程。其核心優勢主要體現在以下四個方面：

我們先來了解一下超級推薦的幾種推廣模式：

這個分享提綱主要從四個方面來分析：

超級推薦的三種應用

目標人群的資源定位和特征分析

拖價、加價、入池、標記、爆破自然流等核心操作

促銷商品的數據分析與處理

一超級推薦的三種運用，那么超級推薦商品推廣的三種運用怎么去理解呢？

目前超級推送是一個可以明顯幫助淘寶首頁的推廣工具。三種場景可以相互配合，在測選錢、低價引流、做首頁爆款三個階段有不同的功能。

比如店內有很多線上產品，客戶單價高的產品可以通過新產品推廣來衡量，獲得低成本的流量。店里的產品可以在新的爆款場景中鋪開，數據好的話可以轉移到定制場景，給更多流量，嘗試爆款。

爆款、新產品、新產品推廣都可以作為金錢衡量的場景。一個是頻繁新店偏向新產品的場景，一個是普通的貨幣計量場景?？砷L期放置，更容易獲得低成本流量。如果要優化，就要從場景定向的溢價來優化。如果你有一個專注的人群，你可以支付更高的溢價。

(3)商品定制計劃更具可操作性，主要從三個方面。

二定向人群和資源位特點分析

(1)定向人群：智能定向人群、系統定向人群、達摩盤定向人群。

(2)資源位(主):猜測你喜歡首頁，購買期間和購買后。

(3)三個崗位的特點：

a.首頁率比較高，購買率一般，轉化率低，流量大。

b.位置在購買中的率波動較大，購買好，轉化率不確定(針對各行業或在淘寶活動時)

c.購買后位置率低，追加購買一般，轉化率好(取決于定向選擇)，流量大(可以跨類別拉人)

d.創意：創意與率掛鉤，率與ppc掛鉤。比較好是地圖。映射方法：與場景相同，單位相同，方向相同，位置相同，多次測試。

(注意：超推的思路不要出現偏激的話。產品不受類別限制(創意評審的特殊資源)。它們必須美觀，而且復印面積小。比較好使用從素材庫本地上傳的圖片，以免流量從t

(2)重定向：精準人群，帶店鋪標簽，屬于店鋪人群，可以快速標注產品的基本屬性，這是提前發貨的重點

(3)新定位：主要是類似的寶貝、店鋪、關鍵詞。屬于流量大的人群，前期專注于重定向，關鍵詞的方向關聯性會比較全，數量也比較大。類似的定向可以用來攔截與品類相關的人，也可以切斷競爭店鋪的流量。

(4)dmp:分為和門店用戶。前期主要測試店鋪用戶。在后期，當的屬性標簽足夠突出時，可以通過分析商店人群的肖像和定制標簽組合來重建商店人群的肖像。您也可以在類別下劃分大組。需要測試，需要很多時間和金錢。

估計你喜歡首頁：看a推a1，人群興趣點較高，前期是主要資源，可以快速提高率，獲得更多展示套餐。

(5)猜測自己喜歡買什么：在單品頁面下，添加購買a推薦a1，這是攔截流量的資源位，在活動熱身賽期間可以投入更多。

(6)你喜歡買后：買a推薦b，這是跨類資源，流量巨大，人群凌亂。建議前期壓制，后期產品標簽足夠突出，擴大流量。

(7)基礎流量套餐：通過定向競價控制，也是只能定向推送的主力位置。當產品銷售權重足夠，標簽突出的時候，才會交付效果比較好。建議前期打壓，后期提高折扣釋放。

那么，你如何選擇superpush的推廣方式呢？

1.聰明的規劃是比較簡單的。2.自定義計劃流程比較大，可控。

2.超級推怎么選擇人群？

a.聰明的人首先使用它。b .系統人群比較主流；c .比較好是人用達摩盤(有這個基礎的店，推過來的人用達摩盤的人數限制在20w以上)。

如何做超推：從建立計劃開始，如何做率和轉化；

1.測量創造力并上傳到本地。

從系統導向和智能導向入手。

3.以首頁流量為目標，首頁資源溢價較高。

4.發射后先對比定向數據，再對比資源位數據，刪除，添加，刪除。

5.對比數據，穩定消費率，為好錢增加消費，先按下或穩定，觀察追加購買量的積累。

注意：

前期調整主要是從資源溢價和時間折扣，投標調整較少。

之前的率穩定。如果追加采購數據好，就不能換算，從資源位置調整消耗。

如果購買不好，會增加新的導向，導向的消費會轉移。

創意如果覺得不想寫什么文案就不寫了，主要是為了好看。不要太在意題目。

總結：想提什么，首先要了解目標人群和各個資源位的特點，然后進行操作。如果在白色背景上得到了一張圖片或者率很差，不用擔心，因為超推不要直通車，流量大且持久，再做數據對比優化。

如何做新場景和爆款拉新場景：常用硬推。分散產品，以低價低價低溢價引流。有事先有流量。

其實超推是產品入池爆首頁的有力幫助。就像原來的直通車一樣，需要了解這個階段的產品需要什么，是偏向流量還是附加購買改造。

如何理解平面推廣：首先，平面可以是賣家的秀，人才的帖，店鋪的新短視頻，積木。

我們比較常用的圖形是買方展示，因此我們可以將其解釋為縮短的產品詳細信息頁面。和普通的不一樣的是，這個詳情頁只是作秀，很容易引起別人的興趣。

首先，從瀏覽、購買、收藏、關閉，比較好用cpm來傳遞(取決于店鋪的粉絲基數，數據越大效果越好)。可以加直通投資，在內容直通的推送上還是偏向粉絲的。

內容創新可以根據你店的現狀來做：cpc是比較好的方案。如果是有大量無聲粉絲的店鋪，可以嘗試喚醒粉絲。如果是新店，就要從圖文策劃的角度，從文案入手。

注：圖文更新主要靠內容的數據。如果店里沒有量，比較好刪掉。他們被圖片吸引，卻被文案打敗。然后從集合中購買這些數據進行比較和篩選。拉新的話要注意收藏，購買，購買，收獲的話看轉型，購買。

定向人群和資源位優勢詳解給大家總結下：

核心操作

這里就像直通車運營一樣，率權重爆發后還有不斷優化提升的空間。我們的比較終目標是獲得更便宜的自然流量，超級推薦可以讓產品有更多的收藏、購買和轉化。早期的產品有一個入池階段，入池產品的后臺數據顯示率高，購買率高，轉型。可以在主圖中查看他們是否入池。

進入池內的產品無論是前期投入還是后期流量增加，都必須呈現穩定甚至增加的趨勢。

入池前的準備必須充分，產品的基本信息，如主圖、透明圖、場景圖、長圖等。必須上傳到素材庫，這樣產品才有足夠的競爭優勢，送貨人群才是準確的。

拖拽價格一定是在穩定或者增加率的情況下，消費太快。應該通過降低時間折扣來降低ppc。第二階段的拖拽價格必須保證重定向的正常消費甚至增加其消費。

增量：增量是指當風格數據顯示穩定或性能良好時，消耗稍快。當消耗量達到極限預算時，可以添加新的定向測試。當添加新的方向時，必須保證數據的穩定增長。這個時候轉型應該是主要的。

有商家問我如何快速利用平臺的定位來標記產品。

這里補充給大家，高價產品可以用新產品或者爆款拉新方案。通過控制人群消費，高價讓基礎人工作，通過系統推送匹配人，實現快速標記，通過定制重定向完成收割；自定義計劃通過強調重定向和拉動新方向的大流量來實現標記和收獲。其次，如果能配合直通車的話和人進行優化升級，直通車數據的表現會更好，對于超級推薦的轉換會有很大的幫助。如果我們測試的品類率和收購轉化率都不錯，再推優化也有助于提高門店銷量。所以今年如果付費，直通車和超推結合，肯定跑在前面。