該怎么給公司做推廣呢

關注：17 發布時間：2021-08-23 09:37:35

首先根據自身的行業屬性和自身優勢做定位分析。(營銷費用是否充足，現有推廣優勢，人員匹配程度)。也可以向競爭對手學習他們是如何推廣的，存在的問題，有一定的借鑒意義，但不要照搬。

這個怎么理解？比如你的競爭對手是一家極其有錢的集團公司，推廣渠道覆蓋了你能看到的地方，比如紙媒、廣播、電視廣告、視頻廣告、線上廣告、線下專業營銷團隊，那么開辟線上和線下推廣渠道顯然已經過時了。所以，口袋很大程度上限制了我們能做什么，怎么做。

回到我們自己的問題，首先要搞清楚我們的目標群體會出現在哪里，一般的采購流程，然后再去布局，這才是成功之道。目前只有線上和線下兩種推廣方式。在線可細分為傳統渠道(電視、廣播)、網絡渠道(網站論壇、專業行業網站、搜索引擎推廣、qq群)、新媒體渠道(微信微信賬號、微博、頭條、tik tok、知乎等)。).線下渠道(本地推送、店鋪、展銷會、促銷活動等。).說了這么多，你可能還是很迷茫。應該怎么推廣？這取決于你所在行業的屬性、回購率和決策過程。

比如你方從事傳統機械行業，你的客戶群單價一般比合頁高幾十萬或者幾百萬，產品采購流程長，回購率低。這類客戶在購買產品之前，通常會在行業的專業網站上搜索類似的產品，或者在線下交易會上請同行進行多方面的比較，然后再決定是否購買。然后，我們一般可以采取的方式是參加展銷會、搜索引擎、廣告電話、預約線下訪問。至于公司網站，只是門面，多個窗口讓客戶知道公司的實力。

比如你這邊是搞季節性比較強的產品，比如大閘蟹，堅果?？蛻羧簺Q策時間短，屬于沖動消費。基本上從看到到決定買，五分鐘內就會做出決定。對客戶來說比較重要的是品牌會如何，什么時候到，購物體驗會被強調。因此，顧客第一時間看到我們的廣告是非常重要的。一般這種線上廣告主要可以用在線下店鋪。

其他產品自然客戶信任度低，客戶成本高，但是利潤還可以。比如理財、保險、貸款、教育等一些產品，目標群體相對較少。大面積撒網做廣告，無疑是大海撈針，毫無效果。所以一般采用電話營銷和線下拜訪。這也導致了一批業務員搶一個客戶，客戶電話被亂轟亂炸。這些行業是沒有辦法被詬病的。裝修公司也是，同行那么多，只能這么玩！當然，還有新的玩法，建自己的魚塘。那么什么樣的行業適合自媒體或者新渠道呢？產品有故事可講，面向終端客戶?？蛻羧后w需要繼續教育，產品有一定的回購率或者可以攜帶其他產品。如何理解，構建自媒體的本質是讓客戶在互動中不斷產生購買行為，客戶可以參與其中。像小米論壇，邏輯思維，淘寶店在網絡名人就是典型的例子。賣個機械零件，用這個游戲，十有八九。

比較后一種是推送模式，適合哪個行業哪個客戶群！客戶群接受度高、使用頻率高的產品，感覺像是蝗蟲過境，快速篩選出想要的客戶。下一步就是保持良好的客戶基礎，保持一定的市場份額。公司花錢招了一批推地人員，簡單培訓就能動手。和pos機一樣，支付寶美團的線下推廣團隊也不過如此。

微商日用品一件代發貨源