生意不分大小

商人，不管是做小生意還是做大生意，每一步都要做好規(guī)劃，就像下棋一樣。如果他們不小心，他們會失去一切。下棋輸了可以再來，但是商人把錢都輸光了，咸魚翻身很難。所以做生意要慎重，做好充分的準備和規(guī)劃。

然而，很多做生意的人并不注重商業(yè)規(guī)劃和準備。如果做不好生意，只怪生意難做，而不去追究自己的責任和錯誤。這是很不對的，做生意不是開玩笑，甚至關系到一個人的一生。

一、生意人做不好生意的種種表現(xiàn)

1、紅眼病，看人家做生意賺錢了，就想著做生意

有些人做生意是因為看著別人做生意賺錢，就覺得自己也應該做生意。想法是對的，但是每個人的情況不一樣。有些人適合做生意，有些人不適合做生意。自己做生意不合適，因為別人做生意賺錢。

2、要面子，不想打工

有些人做生意是因為不想工作，覺得工作是一種恥辱。但是，有的人適合做生意，有的人適合工作。其實工作也可以創(chuàng)造自己的事業(yè)，甚至工作的收入比做生意的收入還高。做生意就是為了面子，做不好生意。

3、認為賺錢輕松，看著有些生意人好像每天聊聊天就能做成生意

有些人做生意是因為看著有錢人只是和別人聊天，吃個飯，去娛樂場所，和別人去旅游就能賺很多錢。好像賺錢太容易了。但是，其實這些也是商業(yè)策略，商業(yè)要做到這一步并不容易。因為如果有人想和你聊天吃飯玩，你需要獲得別人的信任和人脈。

4、認為做生意容易

有人覺得做生意很容易，尤其是電商生意，讓人產(chǎn)生一些誤解。只要選好了商品，詳細頁面供應商就會提供，只要降價銷售，參與活動，就會有銷售，尤其是那些忽悠的電商老板：“做生意簡單粗暴”“去營銷”等等。這完全是對商業(yè)的誤解，不了解商業(yè)的本質。有興趣可以參考我之前的文章：生意難做是因不了解生意的精髓：生意是生生不息的創(chuàng)意。

5、走一步看一步，沒有生意規(guī)劃和準備

絕大多數(shù)人做生意都沒有商業(yè)規(guī)劃。他們以循序漸進的態(tài)度和碰運氣的態(tài)度做生意。沒有商業(yè)規(guī)劃，就沒有商業(yè)目標，沒有商業(yè)目標，就沒有商業(yè)方向，就沒有商業(yè)準備。結果餡餅砸到了商人頭上，他抓不住，更別說把生意做好了。要做好生意，商人需要努力。沒有業(yè)務準備和業(yè)務規(guī)劃，就不是大生意。

二、怎樣做好生意規(guī)劃和準備

1、生意規(guī)劃的步驟

第一步：定義業(yè)務目標。孫正義是馬云的貴人。20多歲的時候，孫正義給自己定下目標，40歲成為首富。到了40歲，孫正義并沒有成為首富，而是成為了亞洲首富。他是怎么做到的？在的2個月里，他讀了4000多本書，知識就是力量的說法沒有錯。

那么，商人有沒有制定自己的商業(yè)目標呢？沒有目標，只能一步一步來。

第二步：選擇合適的客戶，即明確商家的產(chǎn)品賣給誰。為什么要賣給這一批目標客戶而不是其他人。如果目標客戶選擇不當或定位不準，產(chǎn)品描述和營銷策略就會錯誤，對牛彈琴的結果就是沒有銷量。上只有可口可樂敢說人是我的目標客戶，百事就不能說這么多了。百事的廣告是“年輕一代”，只有年輕人才是百事的目標客戶。

第三步：根據(jù)目標客戶的需求選擇業(yè)務項目，即做什么產(chǎn)品或者提供什么服務。選擇做什么產(chǎn)品，而不是“憑喜歡”和“憑感覺”。你喜歡的、感覺良好的產(chǎn)品，不一定是客戶喜歡的產(chǎn)品，也不一定是商家能做好的產(chǎn)品。所以商人要選擇自己熟悉的產(chǎn)品，可以成功的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然好，但是你做不出來的產(chǎn)品就沒用了。

第四步：做好資源規(guī)劃。如前所述，餡餅打在商人頭上是拿不起來的，所以孫正義在的2個月里讀了400多本書。商人要想達到目的，就要做好各種資源的準備。資源包括：人力資源、財力資源、物力資源。商人必須知道自己有什么資源，缺少什么資源，用什么策略來彌補資源的不足。如果你不能彌補資源的不足，你就會處處被動，否則你就無法做生意。我發(fā)表文章：中小賣家只有變劣勢變優(yōu)勢，才能實現(xiàn)銷量的快速增長和中小賣家怎樣實現(xiàn)以小博大，搶大賣家的用戶，很少有人看。其實普通商人更需要看這兩篇文章。如果不能化劣勢為優(yōu)勢，就不能做大做強，普通商人無法與大商人競爭。

第五步：制定一個好的商業(yè)計劃。生意不能盲目做，也不能模仿。它必須有自己的業(yè)務特點，這就需要規(guī)劃。比如產(chǎn)品詳情頁面文字、圖片、關鍵詞、賣點、品牌文化、品牌概念、品牌故事、客戶信任度、如何讓客戶立即購買等。如果這些方面做不好，一進來就失去一個客戶豈不可惜？注意，流量很貴，缺錢的商人只是缺資金。所以這方面一定要努力，讓顧客進店的時候能買到一個或者多個產(chǎn)品，生意才能做好。

也許我這么說，你會覺得口頭說說容易，做起來難，但是小米做到了，很多爆款產(chǎn)品做到了。為什么他們能做到？就是注重營銷策劃的基礎工作。

第六步：規(guī)劃客戶從哪里來，也就是流量從哪里來。如果沒有流量來源的規(guī)劃，只能靠做生意碰運氣。請參考我之前寫的一篇文章，題目是坐商還是行商的銷售模式：直接決定賣家銷量的大小。

第七步：有哪些策略可以讓顧客開心購買？市場上有很多好的產(chǎn)品，客戶選擇產(chǎn)品的空間很大。客戶不買商家的產(chǎn)品也能過的很好。所以商人要做的是如何讓客戶離不開你。如果他們活不好，一定要買你的產(chǎn)品。這樣，商人才是真正的成功。

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