直播帶貨怎么做？

首先我想明確一點，疫情不會消滅線下零售，線下零售還是基本的，只是短期的困難，所以不要因為你開了一家零售店而難過，所有的困難都是暫時的，一定要相信困難會過去的！

當(dāng)然，我們不能等待，所有等待米飯下鍋的心態(tài)都需要停止，因為你不能浪費失去的時間；所以我們提出了私域流量、會員制、直播等方法，因為這些方法在未來幾年對你會有很大的幫助，而疫情又推動了這些線上工具的成長，所以你現(xiàn)在就需要去嘗試！

這篇文章是“五個一工程”.的一小部分從一個從未直播過的白人州開始，我教你怎么直播：

1、注冊了一個直播賬戶。現(xiàn)在有很多直播平臺。你應(yīng)該選擇一個適合你的。例如，tik tok更適合一二線城市，亞圖快捷更適合三四五線城市。淘寶直播要求你有一個商場，有好評就需要有一個好的商場。當(dāng)然目的不一樣，直播平臺也會不一樣。嗶哩嗶哩直播更容易吸引年輕用戶的注意力，前提是你有能力成為會員；

2、想給自己一個定位，就是你的直播號是多少，也就是所謂的人設(shè)，不管是賣貨還是唱歌。如果是賣商品，賣什么樣的商品，比如科技產(chǎn)品，比如美容，比如家居生活，定位明確了，你就有了下一步，不然你會越來越迷茫；

3、賬戶的名字可以是你的真名，也可以取一個花名。當(dāng)然，一定要朗朗上口，火星也不是不可能，但一定要和你的直播身份匹配；注冊企業(yè)認證的話，也可以是企業(yè)名稱，也可以是企業(yè)昵稱，但是基本上所有的企業(yè)認證都是要付費的！(這個錢應(yīng)該是買得起的，具體自己查)

至于是個人號還是企業(yè)號，就看自己的選擇了。一般是個人號。如果想要更多的功能，直播是公司未來的戰(zhàn)略方向。建議是企業(yè)號，公司一般不會只有一個號。個人號可以有很多不同的平臺，可以互相借用！

4、:第一批粉絲第一批粉絲是打造你直播的信心。第一批粉絲主要來自你熟悉的人，比如家人、朋友、同事、客戶等。可以送點紅包或者禮物，邀請他們關(guān)注你。建議第一批粉絲底線200人以上。如果能從第一批粉絲中找到50個左右有影響力的粉絲(姑且叫koc)，請大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)，效果會更好。

請注意，如果被拒絕，請不要生氣，因為拒絕是正常的決定，你應(yīng)該感謝你的幫助；所以，不要黑拒絕你的人，甚至死于對方，這樣只會失去一個朋友。直播不適合心胸狹窄的人。寬容大度的人，直播也會成功。而且如果真的成功了(成為主播大v，要面對很多網(wǎng)絡(luò)噴，不會容忍抑郁焦慮)；

在5、,的每一次直播，我們都必須確定內(nèi)容和標(biāo)題。雖然我們不認同標(biāo)題黨，但是一個好的標(biāo)題確實可以吸引更多的關(guān)注。比如賣的30個干貨可以讓你變成10歲的美妝神器。等等，當(dāng)然問題和內(nèi)容要規(guī)范，不要直接在標(biāo)題里提折扣率，要和你的用戶相關(guān)，要有共鳴感，要簡潔；

6、的內(nèi)容必須有一個提綱。一般我們建議一小時直播要準(zhǔn)備10段，比如帶貨直播，可以講公司創(chuàng)始人的歷史，企業(yè)發(fā)展的歷史，研發(fā)的細節(jié)，制作中的一個細節(jié)等等。產(chǎn)品本身的很多細節(jié)，使用習(xí)慣等。一定要有實例，比較好是真實的實例，以免直播的尷尬；

好的內(nèi)容是直播成功的關(guān)鍵，所以請在這方面多下功夫，注意推廣正能量！

7、必須有一個營銷計劃設(shè)置。如果是直播，至少要準(zhǔn)備三套營銷方案。可以用遞進的方法，比如買禮物，達到一定數(shù)量的禮物，團購總數(shù)達到可以送多少禮物。一方面是增加互動性，一方面是為了裂變營銷；當(dāng)然計劃可以細化，每次都要有迭代，具體細節(jié)就不一一贅述了；

8、的所有現(xiàn)場直播都必須提前通知。比較好有海報。漂亮的海報比文字更吸引人。如果是裂變海報，會更有價值。很多電商直播工具都有裂變海報，可以自動生成。比較方便，當(dāng)然這些模塊大部分都是收費的；

如果提前預(yù)定了通知，比較好有提醒功能。如果沒有，用戶可以回復(fù)“1”，回復(fù)的參與率基本在80%以上。如果沒有，效果不好；

總的來說，9、主播比低面值更有聚集效應(yīng)。我們不能否認，自滿是正常的。零售企業(yè)當(dāng)然不難。李佳琪也是作為一名導(dǎo)購員出生的。我們的大多數(shù)店員都會說話。面值不低。這個不難選擇。當(dāng)然，你可以從自愿報名的人中選擇。愿意做和被動做其實是不一樣的；

主播也可以是男女搭配。前期可以固定，篩選出一批有堅持能力的主播；

請注意，主播可以做淡妝，開啟美顏！

10、零售企業(yè)本身不應(yīng)該是個人。前期，所有員工都必須參與。如果不參加直播，就一定要去直播，角色不同。比如直播的時候有的負責(zé)留言，有的負責(zé)送禮物，有的負責(zé)發(fā)鏈接。有的負責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)等。組建一個完全參與的公司，而不僅僅是幾個人；后來一些有想法，習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)交流，能及時對信息做出反應(yīng)，有高質(zhì)量用戶維護能力的員工可以參與直播互動；

11、應(yīng)該想辦法關(guān)注該公司的微信號，讓感興趣的人參與直播。有的人可以專門發(fā)微信號。他們可以設(shè)計一個方案，比如給500人裝紅包、優(yōu)惠券等。又有多少人單獨發(fā)紅包等。將直播觀眾轉(zhuǎn)換成微信號的方式，公司可以有幾個不同的微信號，并有專人同時操作；

12、各公司的員工收到用戶的微信號后，必須與用戶進行一對一的溝通。即使不買，也要保持聯(lián)系。能加你的其實都是有想法的人。當(dāng)前交易是否重要，重要的是長期維護；在這里，注意需要對負責(zé)這項工作的員工有明確的考核；

不管你在13、,做什么直播，如果你想實現(xiàn)它，你必須有一個購物中心。現(xiàn)在商場都差不多了。你得看看這個商城是否適合你直播。這是一門實用科學(xué)，沒有的好壞，因為每個客戶的情況都不一樣，就像微商城一樣，有的適合個人，有的適合連鎖，但是質(zhì)量好一點的收費，但也不是完全免費！

14、所有的直播每天必須有一個相對固定的時間。一般來說晚上人氣比較強，但是晚上直播的人多，競爭激烈；時間固定有利于積累人氣；

15、"s參與直播主播可以給予一定的銷售提成獎勵，并鼓勵這些人學(xué)習(xí)直播。條件成熟的話，可以成為公司的全職主播，但因為是零售企業(yè)，即使是全職，也要經(jīng)常去店里鍛煉；如果剛開始做，半年內(nèi)不要考慮全職問題，除非是從獨立的業(yè)務(wù)單元開始；

16、的套路問題，所有的直播都有一定的套路，但現(xiàn)在是信息透明的時代，我們所有的套路都是為了客戶，為了用戶的利益，一旦你想做錘子買賣，你就無法繼續(xù)成功；

17、直播需要一定的投入，上沒有免費的業(yè)務(wù)，直播一開始并不能帶來更多的好處，但是只要你堅持做一個有效的零售店輔助工具，你就會有不同的收獲，請記住：零售店 直播 短視頻 在線商城 朋友圈，“五個一工程”將是一個趨勢，因為渠道融合本來就是一個趨勢！

良好的心態(tài)是直播成功的關(guān)鍵。請不要有一夜暴富的心態(tài)！

本文僅記錄小白用戶的直播過程。直播是一門實踐性知識。只有去嘗試，才能有更深的理解。以上內(nèi)容僅為提綱。我們已經(jīng)在昨天的直播中詳細分享了細節(jié)。這篇文章可以作為復(fù)習(xí)大綱。當(dāng)然，我希望你看完之后忘記這個大綱，因為說什么不做一次很重要，直播中有很多細節(jié)你只會在過程中發(fā)現(xiàn)！

直播不難。難的是你思維的改變。以前也是這樣。你現(xiàn)在還能做什么？不能閑著，努力把自己從互聯(lián)網(wǎng)用戶變成互聯(lián)網(wǎng)參與者，這才是比較大的價值！

要得到你想要的東西，比較可靠的辦法是讓自己先配得上它！—查理芒格